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Scalers:如果你看到这篇文章,说明马上要涨价了

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本文作者Scalers,微博@Scalers,游走在口译世界的IT从业者

我核心的目的是,一个社群在满了千人左右,就必须要不断提高门槛,让真正理解、认同的人,一起做一些事情。

今天搞了个标题党,但是主题是说一下我理解的社群定价策略。

对于社群的定价我有几个原则:

1.付费是一种筛选策略,收钱的本质在于筛选,而收到钱是附加结果,不是核心目的。

做一件事情要区别目标和结果。例如,假如你的目标只是要考高分,那你可能会上应试技巧,甚至会作弊;如果你是想学好一门课,那顺便考了个高分是自然的结果。把想要的目标明确,就不容易在复杂的情形下走偏。

现在社群很热,会有人为了收钱而建立社群,那样比较容易出问题。在我看来,对于社群而言,付费是筛选手段,虽然未必是最好的,但是至少不是最差的。

 

2.通过货币手段对社群门槛进行调控,核心目的在于推动社群的健康发展。

人性的复杂度很高,而且我们有时候行动乏力,感觉生活没有动力,其实这个时候,采用人民币这个手腕来驱动行动,是非常直接有效的手段,这就是所谓的简单粗暴。

你想想看,当你又懒又贪吃又迷茫的时候,没有什么比从你身上剐下一块肉更能让你跳起来了。这个时候一笔钱就是一个巨大的动力,这笔钱就是你身上的肉。但是往往许多人都对自己下不了狠手,所以也在承受温水煮青蛙的后果。

比如成长会有个早起小组,做一件事情:规划自己第二天的起床时间,如果比原定计划晚起1分钟就要发10块钱红包,依次累计。有时候会有成员晚起50分钟,当TA想到要发500元的时候,马上就会找个理由发5块钱。其实社群里倒不是指望这500的红包,而是,既然自己立的规则,把这个执行到切肤之痛,下次你自然就会学乖一点了。这个时候钱就是一种调控手段了,而不是说要从你身上占个便宜。但是未必有人能理解到这个层面,于是每次到这样的时候会找个理由给自己下个台阶,而其实执行层面就因为差这么点,也就会一直差下去了。但还是有人是可以做到的,所以这会是人和人的差距。当然在群里不会有人逼迫你发,你自己打破自己给自己立的规则,自己是要承担相应后果的。所以其实这个不是钱的问题,虽然这是和钱有关系的。

 

3.通过价格红利鼓励先行者,通过持续提价来挤掉增长泡沫。

我在2014年刚刚成立成长会的时候,价格是600元,之后到2015年提升到900元;在2016年进一步提升到1000元,而在满了1000人以后,提升到2000元。同样地,在面向2017年的时候,在最开始也只是1688元,在满1000人以后,提升至2088元。

整体上来看,如果你是一个决策迅速的人,你的社群进入成本其实不算高,如果一旦你拖延,又不采取行动了解分析,想等待一个时刻,那你需要为这个拖延付出更高的代价。这也应了第2点的原则,既然看不清楚,想不明白,那就多割一块肉下来,看看痛不痛。

另外一个方面,回到2014年我做社群的时候,我只是一个公众号只有1万订阅,没背书、没经验,只有几篇文章的人。而在那个时候能够看明白、能理解并采取行动进入社群的人,其实是很有勇气、远见和决断力的,至少没有认为我是个骗子……所以我的理解是,在那个时候掏钱愿意进来的往往是认真读了说明,理解我的想法,知道要做什么,而且内心明确的。于是这些小伙伴,就值得在价格上得到回馈。就像创业的天使投资,在企业最终上市时,进入的越早,收益越高。

虽然现在我也不是什么大V,但是在客观上需要认识到的是,随着公众号订阅人数的增多,以及承蒙读者和行业前辈的推荐,现在的影响力要比2014年要大一些。所以在后续的运营中必然会存在一部分小伙伴,只是因为觉得这个好,或者传说中这个很厉害,于是什么也不管只是掏了钱就进来的人……

这就是光环效应了。光环效应对于商品成交是非常有好处的,传说有名的就直接买买买,但是对于一个社群的健康发展其实有待考量。因为当有许多人只是慕名而来的时候,那对于社群的氛围和发展,其实是弊大于利的。

在长久的发展中,如果成长会要保持现有的质量和规格,在增长上必须做一些管控调整。我目前采取的措施就是对于人数在千人以后,采用提价的方式,挤掉一些增长的泡沫。

我的精力有限,没法服务太多人;我的精力有限,也没法逐个筛选,于是采用最直接的方式,就是让价格随着时间再上调一些。

说了这么多,重点来了。

2017年成长会从2017年1月1日起会有一次价格上调,新的执行价格会根据届时人数和增长速度确定。新价格的执行时间从2017年1月1日0时起生效。如果你在这之前以原价格付费但是没有在2017年之前进群,那这次付费无效。新的价格会在2017年1月1日公布,届时执行新的社群招募规则。

我核心的目的是,一个社群在满了千人左右,就必须要不断提高门槛,让真正理解、认同的人,一起做一些事情。在一个内部的社群里,我们可以深入多做点事情,持续行动,踏踏实实。也许外面的世界很浮躁,但是我能做的,就是在自己的领土里,多倾注一些自己的价值。

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本文原文:http://www.scalerstalk.com/1081-rise