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Scalers:怎样才能迅速有效地抓住风口?

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 1.我们看到的成功,很多时候是因为抓到了风口 

 

我一直想写一篇文章叫《你确定你的成功,不是因为运气好?》,从标题就能看出来我的观点:我们很多时候看到的成功,除却个人努力的因素之外,很重要的一个原因就是,运气好。

 

乍一看这个因素好像是非常唯心的,难道一个人不是因为自己努力才成功的么?我想大概只有老板在让你多加班的时候,才会这样言之凿凿。换一个角度,运气这个因素的存在,并对所谓的“成功”起到重要作用,其实真正反应的是“敬畏心”,让我们知道结果的获得,有一部分是我们无法掌握的,而这才是事实的真相。

 

有的人无法接受运气好这种说辞,那我就换一种说法,叫遇到了风口。这样一看就好像合适多了,说一个人抓到了风口,感觉要比说他碰到了运气,更厉害许多。

 

但是你如果回头看一下,任何成功者的背后都能找到一串的因素前后接续起来,形成最后的你看到的成功;而在这个过程的每一个阶段,都会有许多同等条件下的“候选者”,那命运为什么垂青了这位,没有垂青那位?

 

成功者说,那是因为自己努力、有使命、有价值观、拥抱变化,但是具备这些条件的人也很多,所以你大概永远无法验证哪个是真实的情况。况且,时间已经不可逆转了,最后站在台上的人,有无限权力,阐述那些永远无法逆转的过去。历史就是一个任人打扮的小姑娘。

 

当然努力也是需要的,但是我们要知道,会有多少变量,可见的、隐藏的、静态的、动态的、宏观的、微观的,在同时影响着我们未来的每一个脚步。于是你能学的大抵也就是可控范围内的要素了,我们通常不太会有本事,学一个风口出来,除非是你学到中风了。

 

 2.什么是风口? 

 

最近我在策划节前的自驾出游计划,我看到了张家口这个地方,据说有个草原天路很漂亮。但是又有朋友说,张家口是北京的风口,风特别大,十月去会偏冷。我想风口本来应该就是这个意思,“风口指通风的口子;山岭顶部的凹口。”

 

谈到风口,我们容易想到最近几年雷军同志说“风口上的猪也能飞”。但是好像没有什么人去搞清楚,到底什么是风口?当然最近这几年可能也的确会有一些风口,或者至少,我们知道这些很热:从团购、LBS开始,到云计算、云存储,再到大数据,还有微信自媒体、智能硬件、P2P金融、微商、手机游戏、共享出行、共享单车、VR、人工智能……一茬接一茬,以至于你都不知道这到底是真的风口,还是所谓的泡沫。

 

正因为人的成功需要靠风口的放大,有很多人成功心切,于是想方设法开始造风口。而一旦人们看到跟风成功的案例,就会有大量尾随。就像当信息发达后,人们知道北上广房价会持续上涨,于是做的就是不断地买买买。

 

那么到底什么是风口?我的理解,所谓的风口就是在某个特定的社会群体中,在某个时间段同时出现了一定规模的普遍的、共同的需求,那这个需求在宏观上呈现出来的就是风口。

 

这里有几个控制变量,社会群体越大,风口越大;时间段越长,风口的劲头越足;需求的刚性越强,风口越猛烈。

 

关于“同时出现”我们看几个例子:

 

(1) 打开开关,电灯会亮。用最简化的语言,电流的产生,让灯泡亮,但是电流的产生不是某一个电子从开关跑到了电灯上,而是导线上的所有电子同时往一个方向移动,所以瞬间灯就亮了。电场的传递是光速的,这是高中老师教给我的。

 

(2) 2014年左右的时候,微商特别火。我认识的一位小姑娘和我说,她那个时候每天收钱就像捡,一天几十万的进账,这一年就收到了上千万。这是怎么回事?其实是突然某一天,社会上的许多人发现,做微商可以赚钱,于是有一大批人同时开始做微商。而做微商要有货,你才能拿着货说这个是梦想,正好小姑娘手里有一批货源,于是这样她在一年内赚到了大部分人一辈子赚不到的钱。

 

(3) 2010年左右,移动互联网的气息似乎刚刚开始。有一个人开了一家公司,开始专门做手机,因为这个人意识到,到了移动互联网时代,会有许多人要更换自己的手机,这个需求会在几年内密集地出现,这家公司叫小米,最近好像经历了低谷又上了头条。

 

(4) 90多年前,中国正处在水深火热之中,那个时候战乱的中国急切需要和平与发展,需要救国图存。有一群年轻人以马克思主义为指导,以农村包围城市为纲要,打土豪分田地,工农武装割据,最后从井冈山,走到了西柏坡。剩下的我就不多说了,马上要开会了……

 

发现没,不管在哪个时代,只要出现了一定规模的普遍需求,比如人们发现自己需要什么,或者人们开始意识到什么,这里就可能孕育了风口。孕育的意思是,如果要真正成为风口,还需要增加一些狂热,例如有人在其中赚到了钱,逆袭成功,从而群众当中燃起了狂热,从而更加相信这个是风口。

 

所以,怎么样制造一个同时并发的、大规模的而且是持续性很强的需求,就是造风口要解决的问题。因为风口可以成百倍甚至更多地放大个人的努力,所以人们除了在等风口的同时,也会使出技俩来强行拼命造风口。这里,有的人成功了,有的人失败了,请参考各种营销传播公关政治领域的案例。

 

 3.怎么才能迅速有效地抓住风口? 

 

我认为,风口的出现是一个复杂过程。

 

一方面是因为事物发展、人类文明进步的阶段性成果,风口就是最好的呈现。在这其中技术创新的力量发挥中坚作用。因为如果没有技术创新,很多的风口其实就是换着法子炒冷饭而已。比如传销行业比较喜欢说风口,但是就是换张皮而已,核心还是那一套,很多年不变。

 

所以我们要客观认知到历史发展进程,这样才能在大的基本面上认识到风会往哪里吹。但是这要求你有很扎实的认知基础和知识面。

 

另外一个方面就是人类社会活动的各种刻意地行为。造风口对于许多人来说是很赚的一件事情,通过媒体进行造势,引导社会思考,抢占舆论高地,通过信息和声音激发大家的需求,从而形成一种“伪风口”。伪风口是历史的迂回,造出伪风口的人可以赚钱,但是跟风的人往往很惨。你想一下二级市场的庄家如何把散户玩弄在股掌间的就知道了。

 

生活中有很多东西其实你根本不需要,但是通过媒体造出这是未来时代趋势的风口的模样,于是你就信了,产生了需求。所以我可以造出一个你需要某样东西的风口,但是正好我又生产这件产品,那我就可以坐收钱了。

 

就像三年前的微商,大家都知道做这个东西赚钱,这是风口到来的原因。但是现在不行了,因为这个其实不赚钱,人再傻,多骗几次也应该会醒来的。

 

再以“人工智能”为例,如果这是个风口,必然很多人会去学习这些知识,于是上培训班花钱报课。那假设这个风口是一家培训公司做弄出来的,那就是坐着捡钱了。

 

那要怎么才能抓住?

 

首先,“抓住”这个概念可能都是错的。风口是个宏观的,你很难抓住,最多是,迎头赶上,正好遇到,无意发现……所以很多人成了,真的不知道自己就怎么成了。

 

其次,当一个风口真正来的时候,你应该是那个在领域里正好有所积累的人。从这个意义上,但凡你看到风口,犹豫之后开始做的,基本上都没有什么机会。所以你要做的就是,在完全没有风口的时候,在一个方向上扎进去,然后风来了。

 

第三,你要有感知细微变化的能力,而不是等到事态明显的时候才意识到。这个能力绝大部分人是没有的,因为需要深度思考,而这一部分人宁愿去死,宁愿做韭菜也不愿意思考。当然也要感谢这些从不思考的人,正是因为这群人的存在,风口才能造起来……所以才有很多人赚钱的机会。

 

最后,提升自己的认知,知道这个世界真正在发生什么。我们会嘲笑鸵鸟把头埋在沙子里,但是我们人并不会比鸵鸟好多少好不?一个房价就测出了多少鸵鸟。我们宁愿埋在自己“收入低、买不起、不去想、等着降”的心态里,也不去真正了解一下,这个宏观经济的世界究竟在发生什么。

 

认知升级的意思不是在于你看到了几篇马上就懂、又有逼格而且堆砌了新名词的文章。认知升级的意思就是,你能真正尽量全面地看到世界运行的样子。只有获得最真实的气象数据,才能知道风在哪里;只有知道地形地貌图,才能知道风口会在哪里;然后你还要提前赶过去,而且不能走错位置……

 

于是你应该知道遇到风口的难度和不可控性。当然,在媒体上你永远会看到那些如何成功抓到风口的幸运儿在大谈风口的重要性,而我想这大概也是你会冲着标题打开本文的原因。

 

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