最近有一篇文章叫《罗振宇的骗局》。我在朋友圈里看到好几次了， 以为谁又在搞大新闻，打开来看发现是一篇老文章，8 月就火了一次，原来的文章题目叫《罗振宇永远不会告诉你的秘密》。 你看把题目改一下，加点内容，又火了一轮。

对此，罗振宇老师在朋友圈里，以间接回复的方式作了回复。

你看啊这个行情变得还是挺快的，以前很多人都亲切地喊罗振宇老师叫“罗胖”，现在大家都直呼其名了，不像话。这让我想到一句台词，“以前陪我看月亮的时候，叫人家小甜甜！现在新人胜旧人，叫人家牛夫人！”。当然如果把我写文章做社群出书这个事情也归到所谓“知识付费”这个行业，罗振宇老师算是我的前辈，所以我还是要尊称为老师。

从实践上来看，罗老师的确做了很多事情，而且每一个动作都能引来行业的讨论，从这个意义上的确是值得我们研习的。这个行业有许多从业者，费尽周折，也未必能有多大声响，比如说我。

与此同时，罗老师把企业做到当前的规模，其中的战略设计、落地执行都是需要功夫的。我以前和得到合作过一次，对方的工作人员说，得到的财务是按上市公司要求对标的，都是很规范的。

在我看来，很多对罗振宇老师的批评，充其量算情绪发泄或者见到踩一脚，尤其是在号称平均年薪百万的知乎等社交平台上。裹挟其中，人们难免不会受到影响，于是跟着吐槽两句或者跟风骂一把。我认为这些批评其实没有什么意义，一不中肯，二也没见地。

把一家公司做到亿级的规模，而且持续折腾以确保现金流的稳定，是很难的；更有难度的是从事和知识有关的产业。如果换作我，我未必能做到比罗振宇老师更好的水平。知识付费其实是一个攻坚行业，你想想我们这么大的国家，真的有那么多爱学习爱读书的人持续买知识么？如果有的话，每年要消耗掉多少万吨鸡血才能维持？这会直接引进国际原鸡价格上涨的。如果有的话，我们可以提前二十年，完成十x九大定的目标了。

今天不是写罗振宇老师的，写一下我对知识付费这个行业规律的理解。

我认为知识付费这个概念，从一生下来，理念可能是好的，但是在生长中，却似沾染了一些邪气，不得不做一些事情，从而滋生出了一些劣根性，酿出知识付费的原罪，也成为知识付费的发展困局。

知识付费这个产业有一个基本面就是：大多数人是不爱学习不想进步的，但是嘴上又是坚决不承认的。这是人的根本属性决定的，当人们工作累的，绝大多数团队都会说我们要大吃一顿犒劳团队。如果有人说，我们搞个集体学习以表示庆祝，那这个团队活的时间长不了，我们会说太不接地气，装逼。吃喝玩乐，是人的属性，我们要承认。

所以如果你让一个基本面就是不爱学习的人付费，供养起一个行业，那你能做的事情是什么？答案就只能是“骗”了。

注意我这里的“骗”不是目前国家正在打击的通讯诈骗的“骗”，那个就是犯罪，可比知识付费赚钱多了。

“骗”的意思就是，为了让一群其实不爱学习的人们为知识付费，你就要持续地搞出一些理念想法观点模式产品活动，让大家相信“我需要这样一个东西”，哪怕在基本面上，大家真是不需要的。

所以这可能是一个伪需求，为了维护一个伪需求，你就需要不断地教育市场。你需要时时刻刻地告诉消费者，我说的是对的，你就是需要这个：

“未来要变天啦，需要新的天花板，你家的天花板只能防 10 毫米的降水量，马上要下 11 毫米的雨量，所以要换天花板。我们这里有防 11 毫米降水量的天花板，你要不要来一份，现在买邀请朋友一起还有折扣。

我认为这是知识付费的原罪所在，把受众不需要的东西推给他们，你必须不择手段。就像把梳子卖给和尚，马云说，这是骗术。

那么会有人说，假使你说的对，一个伪需求能否通过长期的市场教育，最后变成了真需求呢？

好问题，观察的真仔细，思想真有深度。（这其实是我自己问的。）

这要谈到第二个问题，知识付费的困局。

伪需求和真需求，其实本质要看价值主张是不是言行一致。这是什么意思？

如果路上有家餐馆，你肚子饿了进去，给你做饭做菜，你吃饱了。那这是一次“言行一致”，因为你在看到餐馆的时候，他是用标志告诉你，我这有吃的，你能吃饱；你进去以后，也能吃到饭菜填好肚子。

 

如果现在这家餐馆在你进去以后，不给你吃，就给你看爱国教育宣传片，告诉你精神食粮很重要，或者给你演奏音乐，就不给你吃。那你进去以后，一定会骂娘，因为这个店对外主张的价值，是可以给你饭吃，但是现在却给你曲子听。听曲子很重要，但是你现在如果是因为要吃进去的，他没有给你吃，他没有言行一致。

这叫做“挂羊头卖狗肉”。对，现在知识付费其实是在干着“挂羊头卖狗肉”的事情。

正因为很多人不爱学习，但是我们又好吃懒做，为了让你买买买，所以知识一定要往可以帮你解决问题的方向上包装。那要怎么包装呢？

在我们长期的认知中，知识会和人厉害、有水平、有未来这些方面联系起来。所以知识付费的产品，绝大多数都会说，你买了这个就学会了 XX，就了解了 XX，掌握了 XX，从而你变成了更好的人。

知识付费在做一件偷换概念的事情，一方面构造一种新的认知，告诉你你的生活的困境和痛苦是来源于某一个或者几个确定的原因，引发你的焦虑；另外一个方面是在植入一个新的理念就是，你只要买了我这个，就能解决以上的问题。

问题来了，如果这个解决不了怎么办？

那就会出现我前文说的“挂羊头卖狗肉”的问题。

我觉得聪明人都会知道，一个人的成长进步，不是几个百元的课就能解决的。但是知识付费要让一群不学习的人买产品，就必须告诉他们，你的问题就是因为没有买这个。

所以可以这么结论，知识付费的产品所提供的价值（狗肉），与为了让人买产品所宣称的价值（羊头），是不一致的。这个不一致就造成了知识付费的困局。

也就是说，知识你可以付费买，但是你不要指望买了就能逆天。但是知识在卖给你之前的时候，他们是告诉你，我这是可以逆天的。最后你没有逆天，那就出现困局了。

知识付费的困局表现在反噬作用。

反噬就体现在，如果你用了各种手段、方法、套路去对付吸引了一批人来，这批人最后会因为发现自己白忙活一场，从而倒戈。于是他们会恨你……

这里我斗胆做一个猜测，在开篇提到的那个《罗振宇的骗局》文章里，留言讨伐的人，其中曾经有不少，可以对罗振宇老师说一声“爱过”。那为什么又不爱了？因为这个爱的基石本身就是建立在沙堆之上的。

那个时候他们可能相信了只要轻轻松松你就学会了 XXX 于是买买买，只不过现在有新欢了，又有人用当年同样的方式，把那批人团结到新的阵线上了。

但是你说罗振宇老师有错么？其实未必有错，所以他不需要回应。因为如果你面对一个时代机遇上的历史命题，怎么样把知识卖给不爱学习的人？换我，我也许也会这样做，因为这批人只吃这一套，而你又做了一家企业，企业生存要赚钱。我不去标榜我的道德，我认为标榜自己能做的更好，和知识付费为了让你信让你买是一个行径……

所以如果你不去搞点原罪，就让其他人搞了。今天不出罗振宇老师，也许会有马振宇。站在历史关键时候，需要有人担当收割者的角色，然后随着时代浪潮的发展，承担后续的所有问题。

根子还在于那些不想学习的人，内心又燃烧了进步变得厉害的火苗，而且还是无痛地进步变得厉害，最后只能被割韭菜。

所以这是一场韭菜的革命，虽然是永远不会成功的。韭菜因为本身不爱学习，只能看懂肤浅的东西，所以头两年会觉得我为知识付费，我改变命运。但是他们的行为却是让命运更沉沦，于是两年以后，就会被一篇文章轻易策反。而有趣的是，策反文章的写作方式，和知识付费文章写作的方式，和知识生产者引以为自豪的内容生产品控的要求，可以说是一致的。

我就用你忽悠我的方式去反忽悠你忽悠的那一批人。扛着红旗反红旗，反噬效果很明显，耐人寻味。

当然知识付费并不是没有价值，毕竟成就了一批知识并不丰富的知识型达人或者 IP，至少很多人借此壮胆开始搞自由职业了。人们开始因为自己的无知而大胆行动但是却不会马上收获回应，是时代进步的标志。说明我们的社会强大了，可以容纳更多错误的行为。

我还是长期看好知识付费的，毕竟知识付费给了我们一个名正言顺的给自己喜欢的人钱的机会。最近几年我认识的对我成长有帮助的人，都得益于这个行业，我会给他们钱。

只是知识付费的泡沫需要挤一挤，知识付费的原罪需要好好对待反思，否则出了反噬效果，我们都会“不值得讨论了”。

知识付费要有一个边界，那就是不要总是想着征服互联网，拯救全人类，把爱洒到每一个角落，因为这是教育都不能解决的问题。知识付费需要乖巧一点。把一群不学习的人搞进来快速变现，那是好大喜功的商业打法，最后会被这群人打翻自家门槛，反噬作用会让自己也难受。这群人其实适合玩游戏付费，你看腾讯多聪明，年年出爆款；知识付费如果要“值得讨论”，那要向教育学习，守好自己的边界，严格准入，学会闷声发大财，不要总想搞个大新闻。

本文原文：http://www.scalerstalk.com/1268-tax-for-stupid