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Scalers:想赚钱,有两个方面需要下功夫

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赚钱有两个方面需要下功夫。第一个方面是,能搞定一些事情;第二个方面是,让更多的人知道你。

能搞定一些事情

能搞定一些事情,有点像科学。你必须遵从一系列的步骤,而且你要做的比其他人更好。科学的过程强调可以验证的,可以复现的。如果你提出一个科学理论,那你的同行根据这个理论,能够重复出实验现象,验证你的结论。

我们学的专业,绝大多数属于科学的范畴。大学里的知识,都是前人已经经过反复验证确认后,放在教科书上的。这就像你在看历史书一样,看到一半盖住下文,问你发生了什么,其实答案已经有了,只不过是一场排练。

所以,对大部分学习者来说,你所谓的努力学习,只不过是学习前人已经玩成渣的知识。这些知识安静地写在教材里,你要做的只不过是赶上前人的脚步。所以如果你提升自己的视野看一下,假如你还纠结在一些很低级的问题上,其实是在浪费时间而已。前人已经一骑绝尘,我们还在起点散步,这样从赚钱来说,是极其不利的。

但是当你学会了一些本事,能搞定一些事情的时候,你就可以凭这个去企业里谋得一份工作赚钱了。这会是大部分普通人走上社会的初级方式。但是如果用更高的视野来看,如果你把这个问题简化成为,我在一家企业一直干,总会做到我功成名就的一天,那你又简单了。

请所有读者认识到一个本质,企业是要从员工身上获取剩余价值的。这些价值会构成企业的利润的重要来源,而为了确保利润的最大化,企业会采取很多手段,这些手段在表面上会有迷惑性,但是在本质上,其实还是追求利润最大化的。

例如,有的企业工作环境里非常好,而且弹性工作,有的还有下午水果茶等等。这些福利的提供,本质上是为了推动员工更好的工作,而且从财务上核算一定是划算的。而且这些福利也有一个大前提,就是企业发展在上升通道。如果企业利润不好,那这些好东西都会没有的。

但是对于企业而言,把流程设计好,让工作标准化,是有利于企业运转的。于是,尽量让企业不要依赖于某个人,而是依赖于一套流程,把分工细化,对企业的风险是最小的。

所以,对于“能搞定事情的人”,让你不要那么“能干”是符合企业的利益诉求的。否则企业会面临被某些重点技术人员绑架的情况,这对企业主而言是不利的,除非这些人也变成企业主,于是这就有了核心人员共同持股的企业机制。

请大家注意一个现象,现在各大社交媒体平台,或多或少都会对平台上的超级大号进行限制。对平台而言,一个账号差不多大,是最好的。大了就会挟持平台,所以平台发展到一定阶段,一般就会重点扶持小号长大,并且同时打压大号。

于是从赚钱来说,当你在“能搞定一些事情”的道路上走到比较远的时候,你需要换个角度看一下,做一些“让更多的人知道你”的事情。

让更多的人知道你

让更多的人知道你,其实有点像艺术。从本质上讲,让更多的人知道你就是找认可你的人,再通俗一些就是找到愿意接盘者。接盘者在二级市场会有贬义,但是这里可以当成中性词来看待。

我们说艺术作品的价值,往往取决于愿意购买的人的报价,而愿意购买就是一种接盘的行为。同样,在商业社会,有没有人愿意购买你的产品,其实也是一个接盘的行为。

为什么说是艺术?因为这里没有一个像科学那样确定的答案,而是找到更多的人认可你,你就会感觉自己很正确。所以在这个领域里,人们工作的重心不在于什么东西是正确的,而在于到底有多少人知道这件事情。因为知道的人越多,认可的人也会越多,从而找到接盘的人也越多。

商业里的品牌其实就是这个逻辑下的产物。一个商品摆在货架上,那个有品牌的往往更容易获得消费者信任从而买单。品牌就要从增加认知、加强认可方面去努力,当你能做到让很多人知道你的时候,你就可以卖得比其他人贵一些。

新媒体火热的这几年,其实就是“让更多的人知道你”大行其道的这几年。有许多在原有企业体系下“能搞定一些事情”能力不行的人,在这个新的赛道上,由于有自己的才能,反而比其他人获得了新的优势,赚到了不少钱。

做一个微信公众号,利用各种技巧攒出文章,吸引流量涨粉,然后售卖广告,粉丝变现,是大部分自媒体博主要走的路径。所以这两年有个词比较火,叫“个人品牌”。

我个人以为,“个人品牌”较“品牌”而言,有点通货膨胀的虚火意味。说得直白一些,有点装X造假的嫌疑。就像土老板这辈子从来没考上清华,在念了清华继续教育学院的一个周末班,拿了个结业证书,就自称清华校友一样。但是在校园食堂里,最爱插队、最不遵守秩序的,就是这群老板们了。

一个品牌下的支持体系是庞大的,且是繁杂的。品牌要经得住市场的考验,这些考验其实不是一个个体所能完全支撑的。所以我理解的个人品牌,更多的是一种“个人知名度”而已。不要用一个大词来修饰一个过小的概念,虽然中国人都爱做这件事情。

但是从赚钱来说,当你有一些搞定事情的本事以后,你在让更多人知道方面下一些功夫,你赚钱的速度会比以前快很多。

当然这里也会有一个问题。一般在“让更多人知道”这个方面,看上去比较容易,因为人们往往关注数量而胜于质量,所以很多人会在“搞定事情”的本事不够的时候,做了太多“让人知道”的事情。如果运气好一些就会获得一些名声,然后再用这个名声继续赚更多的钱。

这样做底子其实有点虚,我不建议我的读者采取这种策略。因为我们要活很长的时间,所以在你摆好架子的同时,你得有足够硬的里子。否则慢慢地,你的受众会发现你的后劲不足的问题,那样你只能不断地去寻找不能发现你后劲不足这个问题的人了。那样你选择相处的人层次会越来越低,你自己的水平也会沦陷。

首先要做一个能搞定事情的人,这样万一哪一天没有人知道你的时候,你也可以过得很好。

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