Scalers：你不是流量，你是一个活生生的人

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相信经常上网的同学会看到一个词叫做“流量”，这个未必指我们的手机上网流量。在很多营销人员的口中，流量指的是一种大量注意力的集合。比如你有一个微信公众号，每篇文章都有10万阅读量，那么这些阅读量，就会被称作有很大的流量。

流量是一个集合的概念。一个人不是流量，两个人不成流量，三个人也不算流量……当人数足够多，多到明显的时候，我们就说有流量了。

在互联网上，流量就像黄金一样宝贵，为人们所追逐。所有的创业者们都在追逐的流量，因为有了流量就代表了有变现机会。

那么这个变现是怎么实现的呢？为什么有流量就会有变现的机会呢。有一个概念叫转化率。什么叫转化率呢？就是“冤大头”的密度。

“变现=流量*转化率”这个公式经常会在很多商业文章中看到，而本质上是说，你在茫茫人海中捞人，总能以一定概率捞到那些符合你调性的人，这些人愿意给你钱。当你的流量越大，你可能捞到的人越多，总能从中把钱赚回来。

有了这个逻辑，我们就把赚钱的思路理顺了，第一个就是要追求大流量，第二就是要追求高转化率。

当我们追逐流量的时候，背后还有一个逻辑，就是要传播。我们自己往往无法获得足够多的流量，所以我们希望流量能够带动流量。也就是说，利用现有的少数流量，给流量灌输一些内容，触发一些动作，这个动作会把其他的人吸引过来，形成新流量。于是流量就像资本一样，可以生生不息，一直繁衍下去。

在注意力经济时代，谁掌握的流量多，谁就掌握话语权。最顶级流量当然是被国家所控制，当国家要传播信息，可以在瞬间触达全国所有人。除此之外，一些零零散落在民间的流量，就看谁有本事，谁有机会，谁运气好，可以获得一些流量的积累。

这个过程往往夹杂各种各样的意外因素，最终你看到的都是那些集大成的流量成功者，比如我们经常说咪蒙流量很高，或者一些如十点读书的大号，也有很大的流量。

注意到我们说流量的时候，本质其实是一个集合的概念。怎么理解这个集合的概念？我们可以用另外一个词来理解，我们经常会看到“为人民服务”的标语。那个人民是一个什么概念？人民也是一个集合概念，人民是很多人的集合，但他不是指你一个人。所以如果你去办事机构，觉得办事员态度很差，墙上写着为人民服务，你要知道，因为你这个人不是人民，所以他们不一定要为你服务。如果你觉得他们态度不好，脸色难看，也不要不高兴，你要认知升级，要对集合的概念有更深刻的理解。

类似的，流量也是一个集合的概念，有点像放养的羊群或者池塘里的鱼，是一个整体，一个集体，是一个大数。

所以当你看到很多创业者在讨论流量的问题，其实在讨论大多数人会怎么想，大多数人会怎么做，大多数人喜欢什么东西，大多数人关注什么问题，怎么去赚这些大多数人的钱。

所以当你想从员工变成老板的时候，你其实要思考的是，那个大多数人形成的流量池在哪里？这个大多数人怎样才能获得？你需要向外传递什么信号，才能像打鱼一样把这些大多数人的注意力给捞回来？

个人创业都很难做到垄断，只是在指缝中生存，所以省事的方法往往是找一些时代的红利机会去获得流量。比如说以前的微信公众号，到后面的微博，再到抖音，再到现在的小程序。本质就是我们那些一穷二白的人，怎么通过互联网的操作方式来去获得流量。

同样的道理，你在网上看到很多崛起的所谓成功人士，所谓大V其实无非就是因为各种机缘巧合的原因，再加上自己的努力，获得了一些流量。而一旦获得流量，就把自己封装成一个案例，甚至把自己封神，四处走穴站台，然后再用来获取更多的流量，这就是我说的流量的复利和自我繁殖。

当你在和别人讨论流量的时候，你要知道，流量对于一个个体来说是毫无意义的。也就是说，你的感觉完全不重要。这就是为什么很多人会看到一些文章觉得不屑鸡汤没水平，但是这种没水平又不妨碍对方持续赚钱。

当然，如果让很多人感觉不爽，形势逆转，又变得很重要。但是你是否能代表大多数人呢？你往往不能代表大多数人，因为这个世界是由别人组成的，别人往往和你不一样。

所以流量驱动的经营也会有一个问题，就是人们为了追逐流量，往往变得越来越露骨，越来越刻奇，越来越打色情擦边球，越来越吃人血馒头，越来越接近人的动物本性。比如那个曾经在电视上很有威风的王利芬老师却在消费逝者，比如那个消费郑州打车去世女孩的二更公众号。

因为只有这样贴近人的原始脑，才可以更容易唤醒所有的人，才能获得尽可能多的流量。越原始的内容成分，越是人们的最大传播公因数。最极端的情况无非就是暴力色情性等，这些已经在传播学里被反复论证过了。

所以对你而言，会有一个矛盾。假如你个人是一个不断进步，不断成长的人，往往不会再被这些东西所蛊惑所吸引。但是就整个人群的基本面来说，还是相对恒定的。所以你会看到一直有人在为了流量而不停的追逐，所以你会看到你觉得很没有质量的文章永远都有市场。

但是我有一个观点，我认为咱们每一个阅读这篇文章的人，都是一个活生生的人，他们可能在一个营销人员的眼里，只是一个用户画像，是一个待变现的对象。但是，即使是一个画像背后也是一个活生生的面孔，可以被激发的思想，可以被唤起行动，可以启迪思考，而不是一个纯粹的变现对象，

我并不倾向于把我的读者当成变现的对象，虽然这样做的确会带来更大的商业成功。一旦这样看待读者，那么吸引到的人，就会非常浅薄，非常小白，无法思考到令人发指。而假如有这样一帮人在我周围，就会侵染我的认知空间。为什么明星要和自己有粉丝保持一定距离，怕你脏了他的认知空间罢了。

的确，流量可以带给我们上百倍收入的膨胀，但是如果一个人空虚到只剩下利益的算计，他并不值得有多少尊敬。我还是倾向用一个相对长远的眼光来运营我自己的公众号，所以我很多文章，都会带上鲜明的个人风格特点，而不会沦落成那种泛大街的口水文，因为我真的写不出来。

我知道这样并不会有多少流量，不过幸好我的转化率还可以，每年的社群招募都有许多小伙伴坚定的支持。我们也能团结到认可我们的人，所以这件事情也是能玩转起来的。

也正因为如此，我的公众号不会接商业广告。每天后台都有一堆XX英语的工作人员给我发垃圾信息，而且换着马甲来问我接不接广告，就像考验忠贞一样，我就差在这点名骂这些智障公司了。在商家眼里，流量只是流量，就是拿来贩卖的，你导给我，我导给你，但在我眼里，都是一个一个活生生的面孔，一个一个已经认识或者即将认识的朋友。

所以我不会用我无法认可的商业广告去影响他们，我认为这是对我自己的负面影响，我也不愿意为我不了解的品牌做背书。背书才是最贵的，完全不是那几万块钱广告费可以支付得了的。不过我说了这么多，你也别觉得我有多高尚，其实还是他们给的钱太少了。

但是别把自己活成流量，记住你是一个活生生的人啊。