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Scalers:PUA、中奖秘籍与快速阅读

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ScalersTalk 成长会 2018 年火热招募中,目前报名人数已经突破 1100 人,参见《持续行动,为三年后的自己,扎心地做点事——ScalersTalk 成长会 2018 年会员资格开放申请》

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我的社群里的小伙伴,讲过这么一个故事:

以前他沉迷于钻研彩票,希望通过中奖获得财富。于是他研究彩票每一期的开奖号码规律,试图发现其中的关联。有一天他在淘宝上看到有人在售卖彩票必中秘籍,售价 3000 元,非常心动,于是节衣缩食花钱买了秘籍。

等他买到秘籍以后,按照上面操作,发现并没有什么效果,于是去找卖家。卖家也是个实诚人,直接就说,“是的,这个没有什么用。不过既然你买了,你做我的代理吧,帮我发展新客户,我和你分成。”

小伙伴说:“那个时候我就想明白了,这个秘籍是没有可能的。如果真正有的话,那没有必要拿出来卖,自己直接中大奖不就可以了?

更有意思的是,在看到这个秘籍以后,小伙伴在其他商家手里也看到有人在出售,售价是 8 块钱。

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最近关于 PUA 的话题又双叒叕在网络上火了。

PUA 是英文 Pick-Up Artist 的简称,中文译为“把妹达人”或者“搭讪艺术家”。这个概念来自于国外,最开始由一帮美国人研究如何在酒吧里快速认识妹纸,实现从“搭讪到睡觉”的全流程通路。把妹达人们为了能够帮助不善于交际的男生成为情场高手,提升与异性交往的能力,研发出了各种模型,推出了各类课程,徒子徒孙一代一代。

大概在十年前,这些概念传入到中国,有一批人建立论坛,在网络上研讨并进行实践。于是,“把妹达人”如雨后春笋般在国内传播开来。经过这十多年的发展,已经形成产业,甚至有相关的公司,获得了融资。

从客观上,的确存在大量的群体在异性交往上有困难,相对这两年的知识付费浪潮,PUA 是比较早期就采用“知识付费”的方式赚钱的。为了“泡到妹子”会有很多人不异血本花钱上课;为了赚到钱,也会有公司专门提供帮你把妹服务。他们甚至会说,可以帮你撩好直到房间,你只要去睡就可以了。

关于 PUA 到底有没有用的问题,在网络上总是会有不同的争议。因为从某些角度看,这个事情毕竟让一些人产生了改变,至少让一批人赚到了不少钱。以至于当舆论开始声讨 PUA 的时候,仍然会有人站出来做坚定的拥趸。

的确,对于那些不善于交际的人而言,如果有人教你如何穿衣打扮,教你如何造型,营造出积极的生活,这是会有吸引力的。这样的事情不论是不是以 PUA 的名义传授,都会对你有用的。

但是 PUA 很精明的地方在于,它采用了一种偷换概念的方式,让你认为这个事情特别厉害。

首先是范围扩大。

很多人会因为在现实生活中受到了挫折才会想到寻找 PUA 获得改进和启发。而且 PUA 们的教学宣传上,也充斥各种成功案例。于是我们会期望自己的无能可以得到救助。但是我们会忘记一个事实,PUA 会放大一些方面,甚至扭曲一些信息,提供给你错误的感觉。

你本来是生活中遇到问题,然后 PUA 却把你带到酒吧夜店去。在一个新的场域里,PUA 重新定义你的问题。但是其实你要解决的问题,和他给你的解决方案,不在一个平面内。最极端的情况就是,某 PUA 教学机构的 X 天速成班,宣称保证可以让你睡到女人,最后教学老师带学员集体嫖娼。

这已经算是违法行为了。所以如果这是 PUA 给你的最终两性解决方案,那你不用花钱上课,去红灯区也能解决问题的。如果你去街头搭讪妓女,那你的成功率本来就很高。所以,PUA 更多是通过扩大问题的范围来帮你解决问题,你在现实生活中不能解决的,还是不能解决。

其次是幸存者偏差。

PUA 的招生其实很简单,只要写出一个又一个的成功案例,而且是带时间的,比如“多少分钟搭讪成功带回家”之类的话题,就能吸引大量流量。PUA 经常用于炫耀的招生案例,在近几年也开始演化得越来越露骨。以前可能更多是放一些聊天记录的截图,自拍合影,到后面就开始放床照做直播,甚至在网络空间上传淫秽色情图片。在目前国家重拳扫黄打非的形势下,如果有哪些人想反 PUA 其实特别简单,只要举报涉黄,那准确率是非常高的。这是可以直接判刑的。

这些案例给受众看来,PUA 是无所不能的。但是这里的幸存者偏差非常严重。就是 PUA 们只会把成功的案例告诉你,而他们的成功率其实并没有那么高。因为用这些伎俩,其实要找到分辨不出套路的姑娘,还是要花费一些时间的。然后从这些分辨能力不强的姑娘中,挑出一些长得好看的,也需要花费时间。

PUA 会隐瞒一些信息,那就是,你自己有多少价值,最终你会遇到相同水平的人。这个规则在整体上是成立的,所以如果你真的想要有好的两性关系,提升自我还真是不二的法门。但是 PUA 过度强调技巧,会告诉你,你是因为掌握了一些技术,才能搞定那些白富美。但是我要说,普通人不会有这样的运气的。因为这里其实就是一个彩票秘籍的问题了。如果 PUA 有如此的神迹,PUA 的从业者们,直接拿来做阶层跃迁就可以了。凭借 PUA 们声称的社交直觉,有什么圈子混不进去的,根本不要出来卖课?多认识一些首长的孩子们就好了。

但是大部分人还是看到案例就会冲动付费,这是人性,没有办法。所以我做自己社群招募的时候,我都不写社群成员的进步情况,我希望真的有一些能靠理智判断的人来。以至于有人说,怎么没看到你的社群的案例,你是不是不行啊?这句话的意思就是,你怎么不给我洗脑啊?我这个人还是会有智商洁癖的。如果你要我用营销手段而不是你自己的判断力才能做决定,我还是宁愿你离我远一些。

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知识付费的兴起,其实是走了一遍 PUA 以前全部走过的套路。只不过,把性驱动变成了“对美好知识的向往”。而一旦扯到知识,能赚到钱的就是少数了。因为知识分子谈钱还是比较扭捏的。

在 PUA 里,对女性的物化是比较严重的,给女孩长相打分,很多人会把睡到什么样的女人当成业绩来炫耀。尤其是 PUA 导师们经常标榜自己是百人斩、千人斩。每当看到这样的描述,我就很担心 PUA 的身体健康。

在知识付费里,知识网红当然不能说自己睡了多少女人,于是他们会说自己读了多少本书,或者月入十万。既然不能谈性,那我们谈钱,效果打个折扣,但是也挺管用的。

PUA 里那一套教你如何搞定女人的体系,在知识付费里,其实变成了“快速成名”、“快速获得影响力”、“快速涨粉”、“快速变现”、“快速阅读”之类的诉求。

就以“快速阅读”为例吧。其实做个类比,你会发现,还是有很多相似之处。当然积极的地方在于,PUA 已经做到了的地方,快速阅读可以学习,互通有无嘛。

PUA 会强调快速搞定一个女人,从见面到睡觉,最好是一次性拿下。这么短的时间,有可能你连对方的名字叫什么都不知道。

快速阅读也是一样的,强调快速读完一本书。以把书读完画出笔记为导向,书上有什么思想其实不重要,因为有导图就够了。

PUA 会让你接触到一些你生活中可能从来就不能接触到的人,然后让你在里面像个猎人一样寻找猎物。当你找到猎物的时候,就告诉你,你已经成功了。但是回到你的生活中,你会发现你还是老样子,甚至更加神经病了,因为你不会好好说话了。

快速阅读也有类似的潜质,他让你看一堆你平时可能根本就不会读的书,然后教你很快的看完,于是你感觉自己终于学成了神技。但是如果你回去翻一下你专业领域的大部头,啃一本专业资格考试的经典教材,或者找一些稍微有难度的作品,你会发现,你要是快速,你只能看懂页码了。

PUA 会告诉你可以自由地睡到女人,快速阅读告诉你可以在信息的海洋里徜徉再也不焦虑……对于一个抽象能力很强的人看来,其实区别不大。

快速阅读如果有那样厉害,那快速阅读的教学者,完全可以用这些技术去快速进入一些领域,在领域中获得更高的获利机会,完全没有必要通过教学的方式来获利。这是始终是很难自洽的一个点。

类比下来你会发现,如果你要把一个技术包装得很厉害,并且在市场上卖出好价钱,那你要做的就是,在原来受众的生活状态中,抽象出一个弱化和简化版的模型,把他们代入进去,然后用你已经武装好的一套体系,在里面玩出惊天动地的效果。然后积累足够多的案例形成营销的噱头,持续在网络上曝光,说效果有多好。持续下去,基本上就能赚到钱了……

至于这套体系在生活中好不好用?收完钱,洗了脑,哪管洪水滔天。

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那要在真实的世界怎么玩才靠谱?

唯一的答案就是劳动。马克思说,商品的价值就在于凝结的人类劳动。价值决定了一切。市场也许会有波动,但是长期看,价值最终是会承认的。所以也许会有小概率的案例冒出来,但是整体的、平均的水平,更多地会决定我们每个人的生活。

我们作为成长者要能看到这个层面的普适性,然后你再不管去学什么,就能学的有的放矢,不会走火入魔了。

如果你是一个好的学习者,你应该能从不同的现象中,找到相通的规律,并且用于指导自己的行为。再差,你也可以像我一样,写出一遍长文,至少让能看完的人,获得一些启发。

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《持续行动,为三年后的自己,扎心地做点事——ScalersTalk成长会2018年会员资格开放申请(2017.12)》(请点击)

本文原文:http://www.scalerstalk.com/1304-PUA

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