我有五个个人微信号，而且是开放验证的，只要加了就能给我发信息。每天我都会收到各种各样的问题，有的问题我会回复，有的问题我没有回。

回复的原因很简单，一是我认识的或者社群的小伙伴，我会优先回复，二是提问质量较高，且能够在短时间内处理的，我会先处理。不回复的原因也很简单，一是问题提得不好，表意不清，二是消息多正好没有看到，然后被刷下去了，三是有的人我回复以后，对方会认为我闲了于是开始和我聊天，我一忙又没回复了。

我这样做，不在摆谱，是实在顾不过来。加我好友的人不少，在没有主动推广的情况下，我去年被动加满了两个微信号（现在用的微信号是fscalers，也快加到千人了）。若干年后，我出门要带上所有的个人号，会变被人当成修手机的。

你看，当你想要向我提个问题，对于你来说，你就是想要一个问题的答案，而且往往是“现在”“马上”“立刻就要”。而在我这一侧，我会在一堆的未读消息列表里看到一行小红点。

从这个意义上说，提出一个好问题太重要了。对于你来说，问题问得好，更容易得到回答。从我的角度说，问题问得好，我能马上解决，而且也省心。

什么样的问题是个好问题？假如你要向某个人提问，而你们之间又不是很熟悉，甚至可能只是初次建立联系，以下要点也许对你有所帮助。

我遇到一些朋友，加上好友后说“您好！”这个“您好”的确很有礼貌，但是作用是什么？是纯粹打个招呼，还是等着对方回复“您好”，再开始发问？如果对方不回复，那你就一直憋着，等待另一只靴子落地？

另一个极端就是，加上好友后，发上一长串的自我介绍，洋洋洒洒几百字，手机要刷掉两屏。这样比“您好”会更进一步，但其实也不够好。假如我正好有空，我可能会把介绍复制，保存在你的备注或者描述里，但是如果文字太长了，放不下，就很麻烦。文字太多了，很多人不会看。而且很多人会给自己加很多无意义的标签，比如各种“第一人”。

最好的方式就是，先用一两句话介绍自己，当然要带上称呼。比如，“X老师好，我是Scalers，《持续行动》作者，通过XX加您好友。”

注意，这个通过XX加您好友，是说明来意的，这一点很重要。有时候你可能是通过在某个社群里添加了好友，有的时候可能是在某场演讲上，有的时候是经过他人介绍，简单注明一下。加这些信息的根本原因是寻找共同点，一般共同的朋友、共同的社群、共同的事件甚至读过对方的作品，都可以。

当然如果你还愿意再多做一步，你可以直接给对方发一条单独的备注内容，对方如果要加回你好友，就可以直接复制，不用选择。要记得，当你要麻烦别人的时候，如果让对方越省心，对方的时间就越容易放在重点上。

我们对不熟悉的人总是更容易吹毛求疵的，所以在这个方面尽量做到让对方舒服。

我遇到一些新认识的朋友会以聊天的方式，一条一条把消息发过来。这是在凌迟么？比较妥当的方式是，用简短的话把问题说明，然后一段话写好，排好版，必要的时候加上空行以及编号，发送过去。

还有一点相信很多人提到过，不要发语音消息，哪怕你以为自己的声音再好听，也不要发语音。除非你们的关系已经很熟悉了，这个时候语音反而是一种亲切的表示。

最重要的是开门见山。什么意思？“S老师，我今天就是来和您打声招呼的。”这就叫开门见山，也就是你提前告诉对方，不会有什么事情要麻烦。“S老师好，今天有个问题想请教。XXX”这也叫开门见山，我知道你想要和我聊一些事情。

但是千万不要做的一件事情是“登门槛”！什么是登门槛？就是最开始装作是要来打招呼，结果先问一个简单的小问题，再问一个中等程度的问题，最后再问你一个大问题。小问题两句话能解决，中问题如果要解决好可能要讲十分钟，大问题如果当成咨询或者课程，半天以上起。如果你这么做，我就知道一个白嫖的来了。

我遇到过一些人自以为聪明，一上来先用拍马屁的方式客套两句，接下来先问一个小白的问题，接着就问你是怎么做的呀能不能教教我呀，再接下来就摆出了我找你做个咨询的架式。而且完全忘记了这是刚刚才加的好友。

人和人之间是有距离的。这就意味着，你不可以在街上随便拉一个人然后就去开房，即使你是PUA也做不到的。同样的，你也不能在微信上加到一个人就开始要让教你，要和对方讨论深刻问题。

我们要尊重人与人之间的距离，这是客观存在的。这个距离的拉近需要时间、需要你的诚意。当然如果你很着急，那你可以用金钱来表达你的诚意，通常这是可行的。

如果你万事不求人，那可以简简单单地加上好友打个招呼。如果你又想向对方学习或者讨教，那你要做的是“平时多烧香”，才能“临时抱佛脚”。平时多烧香的意思就是，假如你真的想和某个人建立相识的关系，你要愿意优先主动先付出一些价值。

这个其实并不难，你想结识任何人，你就看对方有什么业务，你就照着对方的业务，花钱买就行了。如果你买不了，那你帮助他扩展业务，也是可行的。这样你可以采用一种非常低成本的“公事公办”的方式获得接触的机会。

比如，你想认识一位作者，并且让他对你有所印象，那你可以去买他的书，如果你有条件，多买几本也行。然后你真的加上了作者的微信，你就说我买了你的书，发张一堆书的照片过去，对方会感受到你的诚意。如果你买了某位作者1000本书，作者甚至会主动问，我能不能为你做点什么。

对于作者而言，另外一个有效的表达诚意的方式，是写一篇有见地的书评或者读后感。而且最好能写到作者的心坎里，这样作者会认为你理解了他的想法。如果你发在社交媒体上，作者还会帮你转发。但是核心前提是，你一定要认真写，写好。

再比如，如果对方没有出书，那你在提问的时候，可以先发红包或者先打钱。说到钱可能有的人会觉得功利，但是这真的是表达诚意最有效的方式。而且不仅如此，对方还可能会夸赞你，说你很体面，这又是一次传播。注意发红包或者打钱其实是一种姿态（不是做样子），这个姿态代表了你的尊重，比钱的数量多少更重要（当然如果你说发一块钱红包，也是不对的）。所谓的姿态就是你做好了你该做的，把选择权交给了对方。对方看到了这样的态度，就会更容易回应你。而且有时候对方不一定会收你的钱。

如果你明白这一点，你就会意识到，问别人“在么”是很不恰当的，因为你没有把选择权交给对方。

再说一点，表示诚意最好的方式是不显山露水地做这些事情。比如你想和谁产生链接，那你不要口头去说，你看我报了你的课，买了你的书，用了你的产品，现在你可以为我做点事情了吧。一旦你开始采用这种斤斤计较的心态开始做事情，对方会认为你只是在做交易。

付出者最核心的优势就是，付出并且不在意回馈。付出带给人最大的愉悦其实是给予的快乐，而不是因为给予后有回报。但是当你给予得多，你持续给予，你会发现，回报总是从四面八方赶来。而这种回报，不是出于你的功利，而是你诚意地愿意做一些事情。

如果你去医院就诊，医生会查阅你的病历。病历的作用就是像上下文一样，让对方更好地了解你。

提问也一样。最好的提问要包括以下几个方面：

(1) 讲明你是谁

(2) 讲明你在做什么事情的时候遇到了什么问题

(3) 讲明你目前对这个问题探索到什么阶段，做过什么事情，卡在哪里了

(4) 讲明除了卡壳的地方之外还想了解什么

很多人提问就是脑壳一热，问上心来，比如：

(1) 我现在很迷茫怎么办？

(2) 我看了你的文章写得真好，但是我是选A还是B？

(3) 我不知道A，也不知道B，还不知道C，请您指点。

对照一下前面的四个原则，你会发现这些问题非常不友好。这让我想到一个故事。以前有一位老婆婆会做好事，帮助一些农民缝补一些衣服。有一天来了一位乞丐，希望也能找老婆婆帮忙。老婆婆问，您就没穿衣服，需要我帮你缝补什么。乞丐拿出一粒扣子说，我这有一粒扣子，麻烦您帮我缝一件衣服上去。

有一些问题其实是系统工程，这种问题就只能问问大思路。有一些问题是实操问题，这种问题可以给出具体的做法。但是有人喜欢结合起来问，让你针对一个系统工程给出具体的做法，就像前面说的乞丐一样，让人给扣子缝一件衣服。比如“您是怎样一步一步变成今天这个样子”“您是如何才能做到XXX的”……这种都属于白嫖性质的问题。我在《持续行动》里面也说了，这些是“涌现”后的结果，你问一个结果是得不到答案的，因为我没时间给你展开讲。