直播是一种仪式，是一群人的狂欢，是主播与参与者的共创。我昨天的直播是没有拍脸的，因为没洗头，全程都是用镜头对着PPT在做直播。所以从直播的角度看，这是一种非标准模式的形态。但是即使这样，在互动上我认为效果也是不差的，从点赞的数量就可以看出来。由于点赞不用花钱，所以有很多小伙伴，尽全力送出了所有能送给我的赞。

所以，我相信直播的核心在于主播与参与者的互动状态，而是否露脸反而不是主要核心。当然拍了脸效果当然好呀，也许会有人偏偏觉得我长得帅呢。不过，像我这种风格的人，如果拍了脸，就没地方放PPT。昨天的PPT内容还是很丰盛的，干货多，颜值高。

如果直播要获得最大化的收益，那应该使用尽量宽泛的主题。读书是一个宽泛的主题，但是我传播的观念，还是不够宽泛。大部分人希望存在一种轻轻松松地读书进步的方式，我是旗帜鲜明反对这一点的，我是讲如何适应痛苦，让自己更能耐受。我可以想到光是讨论这个话题就足以让一些人感到痛苦。在直播中传递这样的观点，会让一部分“新人”，感到不适应。这个是很常见的现象。

但是我认为这是正确的事情，所以我会坚持下去。

直播的人数随着时间的增长而增加，其中平台的推荐会带来一部分流量。昨天在直播的时候，我最开始以为屏幕上的人数是统计的在线人数，结束的时候我发现应该是人次，因为这个数据持续在增长，没有出现下降的情况。难道我真的讲得那么好，全程无尿点？我是不信的。

但是，如果你离开了直播间然后再重新进入就算一个人次。如果测算真正的在线人数，假如一个人平均退出一次直播间的话，那真正的人数大概会在5000人左右吧。

最开始一个小时，直播的显示人次大概在3k-5k人次左右，之后小伙伴告诉我京东直播作了推荐，来了一部分流量，再加上可能我讲的内容还不错，所以最后人数突破了1万人次。

这次直播我理解了为什么直播网红能带货。当主播与听众在场景中融为一体的时候，是很容易出现“场”的。这种场就是一种情绪氛围，在这样的氛围中，人们容易冲动，也更容易出现购买行为。

昨天在聊到书的时候，有观众问了一句“书架有什么推荐”。于是我随口说了一句，“书架就找那种钢架子，自己拼装的，能定制，比较便宜，而且可以放很多书。”于是我看到今天公众号后台还有人在问。买买买的力量真是太强大了！

当然这场直播本来的目的就是卖一卖我的《持续行动》的。但是由于第一次直播很大一部分小伙伴是来自于我们社群与读者，他们大部分人都已经买了，所以对这一部分的转化效率是在预期之内的。

但是复盘昨天的直播，有一点做得不够好的是，产品的价格设置，客观上阻碍了观众的一键下单。昨天京东的产品设置是“满100减50”，而《持续行动》的价格是45元。如果买一本太贵，买两本也不能满减，大多数人不需要三本及以上。直播带动购买的最主要原因在于，一个是便宜的好货引发的冲动，二是集体购买产生的群体认同。当价格明显偏高的时候，会阻碍大家最终的决策。一本书以原价卖，其实属于高价。不过今天我拿到的数据是大概有300多人将《持续行动》加入了购物车，而其中当场购买的不到百人。这也从侧面验证了我的分析。在这里也要感谢昨天下单购买《持续行动》的小伙伴，如果你联系我的个人微信fscalers，提供昨天的订单截图，我给你分享昨天的直播PPT。

由此我们可以推论，直播卖书要面对新群体。比如流量主和产品方合作，通过线上销讲的方式带动产品的销售，这是从商业上更可行的方式。

我不想说“直播时代来了”，毕竟还是有一群人每天晚上花很多时间读书写作业的。而这群人主要都团结在我们的社群。所以直播时代既然来了，网费也便宜，我们拿来直播读书做作业，倒是挺好的。