昨天的文章《你的长处是什么？》谈到了长处，有读者说，我搞不清自己的某个特质，到底是不是长处。比如，有的人认为自己很善良，那善良算不算长处呢？有的人说，我觉得我很有毅力，那毅力算不算长处呢？

我提供一个视角，你把你的长处放在市场上，能不能帮别人解决问题？如果能帮别人解决了问题，别人是不是愿意给你钱？当然还有一个更重要的前提是，假如你能帮别人解决问题，你有没有先帮自己解决问题？

所以“长处”的界定有点清晰了：第一，我们的长处能帮助我们自己解决问题；第二，我们的长处能帮助到周围的人产生价值；第三，我们的长处，在发挥作用后，我们能获得回报。回报最直接的就是“收入”，就是“钱”。当然，回报还会有很多种形式，比如成就感、成长感、意义感等等。但是这里我想先从“收入”这个最暴力的视角切入。

当我们从大学毕业要开始找工作的时候，我们就开始和别人拼长处了。如果我们进入一家企业，企业用的是我们的长处。我们要用这个长处，为企业解决问题，然后企业给我们发工资。而且一般来说，职场新人收入的提升，核心原因在于解决问题能力的提升。小菜鸟解决小问题，大牛解决大问题，老板解决组织方向的宏观问题。

所以对大多数人而言，把长处变成收入的最直接最有效的方式，就是找一份好工作，然后提升能力，强化长处，解决越来越大的问题，最后收入也会越来越高。如果你不能发挥好你的长处解决问题，那你的收入始终会遇到瓶颈。很多人的“中年危机”就是这样来的，他们十几年间解决问题的能力没有什么变化，以至于环境变了，问题都变了，他们仍然在解决原来的问题，而且收入又慢慢涨了上去，成本高，效率低，企业当然不愿意要。

我们大多数人都会在企业里工作，都离不开与同事的协作，如果你想要把长处变成收入，你要想想，你的长处如何帮你更好地解决你工作中遇到的问题。这个问题要你自己动脑去思考，而不是纯粹依循企业流程对你的操控。

如果你不打算在企业里干，想要抓一波移动互联网的红利，那你一般就会成为一个“培训师”。注意，知识付费时代会有很多人崛起，这种崛起其实就是培训师的崛起。你想想看，他们在网络上提供的产品大部分是虚拟的产品，属于“知识工作者”，本质上就是讲师。要么就是开直播做分享，要么就是做课件写教材，要么就是录视频写推文。这种生产流程轻便简单，但是也不容易规模化。如果你想以此谋生，这时候长处就更加重要了。

首先你要更加明确你的长处，而且要让很多人知道你的长处。这里就涉及个人品牌的打造，也就是你要把自己的独特卖点营销给更多的人，这样你就能够获得更多潜在的客户。

其次你的长处要真的能经受得起考验，而不是做做样子。当你想自己单干，面对市场挑战的时候，你需要做的就是有点真本事了。这个所谓的真本事就是能的的确确地搞定问题，而不是只会做做样子教别人。

最后，你要知道谁愿意持续为你的长处花钱买单。当你真的想要用长处变成“收入”的时候，你要想清楚你面向什么样的人，什么样的人愿意为你付费。这会是一场直钩钓鱼的游戏。

说直白一些。如果你想用自己的长处换成收入，而且你又不愿意老老实实在企业里上班，那你就会变成一名“个人IP”，你要做的将会是以下几个步骤：

(1) 将长处包装出头衔、事件并且将其吹爆，搞出大动作

(2) 吹爆以后制造成功案例传播到人人皆知，相当于撒出诱饵，等鱼上钩

(3) 鱼儿上钩以后，用产品矩阵对鱼儿进行变现，实现收网

你问我，鱼儿为什么会上钩，因为鱼儿也想钓大鱼。

把长处变成收入，就两种思路。第一种，老老实实利用你的长处解决问题赚钱。第二种，利用其他人“想把长处变成收入”的想法赚钱。这一点我在《持续行动》第四章里有谈到，限于篇幅，今天就不展开了。有兴趣可以自行翻阅。