Scalers点评：成长会米小芒(S571)同学，最近换了工作，拿到了两个Offer，最后选择的那个Offer，薪水涨了60%。虽然在她要辞职的时候我是不建议的，因为9个月的工作经验的确会是一个硬伤。但是米小芒用自己的智慧和实力，给出了一个靠谱的结果。从文章的分享你能看到为什么她能做到。但是原则上我仍然不建议在这么短的工作时间内跳槽，除非你真的能行。
最后附上成长会的其他收入倍增的经验文章，以及帮助米小芒的记得面试的其他文章。这些文章秉承了米小芒一贯的犀利风格，但是犀利的人有犀利的结果，不管你是不是喜欢，事实就是如此。
[729]米小芒:你必须加速成长——#我和Scalers的2015#征文15
大家好，我是小芒。在成长会里我大张旗鼓地向大家宣告我辞了职，又悄悄地换了新工作。当然，意料之外的是涨薪了60%，还进入了咨询行业，目前职位为咨询公司汽车项目咨询顾问。
用知乎体“一天之内涨薪60%是一种怎样的体验”也无非是为了用标题来吸人眼球，但是这篇文章要讲的并不是涨薪60%是一种怎样的体验，说心情并没有什么意义，说开心也好，说激动也罢，都不如实实在在说说钱的那些事儿。
首先，我是一个对钱特别有目标的人，有点不好意思地说，我毕业9个月了，9个月之前，我给自己定下的死目标就是必须年薪过10万，你可以说我对钱太过有执念，但是有时候对于特别渴望得到的东西，人反而会在这件事情上变得特别能坚持，特别能钻研。正是因为对钱的渴望像一根刺插在我心中，所以我时时刻刻不敢松懈，时时刻刻保持要让自己增值的警觉。
这也就意味着我对我的工作也时时刻刻保持着警觉。我觉得“社会看中的是工作经验”往往会变成一句特别骗人的鸡汤。它往往会让人以此为借口麻痹自己，安于现状，自认为自己在一个岗位上待久了就有经验了，就值钱了。可却忽略了自己的每天的工作内容有多少是重复性劳作，有多少是事务性工作，又有多少比重是创造性工作。所以我不认为我短时间内辞职是一个不正确的决定，至少无论是从钱的层面上还是从工作性质的层面上来讲，这个决定市场是认可的。我记得Tinyfool有篇文章叫《为什么有的人用一年的时间获取了你十年的工作经验》，里面提到“有的人用一年是时间获取了你十年的工作经验，有的人是一种经验用了十年”。
所以在辞职之前，我对自己抛出了一连串问题：你确定你掌握了目前的工作内容了吗？你确定你把事情都做到极致了吗？你确定你再也没有发挥的空间了吗？你确定你值这个价吗？你确定你除了目前的工作技能之外还有其他技能吗？如果是，其实你什么时间辞职都无所谓。
我在一家500强企业工作，所在项目组服务于某国际顶级跑车品牌，在公司里一个人承担了整个项目组的工作，老板和客户对我的评价比我主管高，扔到其他工作岗位上我不敢说，但至少面对我的工作，我认为我是合格的。至于发展空间我也想的很清楚，项目组在公司的地位并不高，我也没有意料到这个跑车品牌虽然高端，但是客户群体却是极其小众的，这对于第三方公司来说并不是什么好事，这意味着我们的业务范围不会很大，我们的业务量更不会大。那么，也就是说，我们的利润空间很小。
同时，客户方又基于自己的品牌影响力，对服务质量提出了极高的要求，但是，给到的服务价格却是业界较低水平。什么意思？也就是说这个项目从洽谈开始，客户方就提出了非常明显的各种不合理的极其苛刻的要求，但是项目还是被成功地接回来了，客户方要的是最低成本，而我方公司需要的仅仅是一个被记录的案例，一个可以被复制的案例，一个可以拿出去投标的案例。
也就是说这个项目之下的所有人，所有努力都只是试验品，至于能不能运营持久，有多少利润，这些苛刻条件之下的工作者有多辛苦，付出与收获多不对等，根本没有人在乎，我们公司的决策层面不会在乎。当我越来越可悲地意识到这些，当客户方的举动越来越明显地在印证着这些，当最终风声走出，终于证实了这些，我才知道原来我所有的猜想都是对的，拨开层层迷雾，终于看见血淋淋的真相的感觉，是无法言喻的。
其次职位低下，我90%的业务来自执行类工作，我常常陷入繁琐的事务性工作中。重复繁琐的工作让我找不到价值感，也找不到成长空间。
第三个我想到的是公司的盈利模式问题，作为乙方公司我们靠接项目为生，但是这些项目如果进行归类，有多少是基础性业务，有多少是技术性业务，这个比重可有思考过？
我必须承认另外一个残酷的事实，那就是虽然我在一个500强公司，但是它的盈利模式并没有那么先进，它70%的业务就是基础性业务，它项目的运行就是靠人力铺张支撑起来的。所以横向上我跨到另外一个部门难度极大。纵向上，项目的所有经费要靠客户方拨给，而客户方的作风和目的一开始就很明确，所以回到钱的问题上，我最终不会有大幅度薪水的提高，也不会有大的成长空间。
当我终于想明白了这些问题，我义无反顾地辞职了。我需要钱，需要成长空间，所以我真的不是冲动，不是浮躁。
这是基于我个人实际情况做出的理智的决定，当然有点剑走偏锋，并不值得被模仿，刚刚毕业的大学生，工作9个月想跳槽，还想加薪60%的确是个风险蛮大的行为。但是我还是得到了这样一个结果，结果就是结果，批判和赞誉都没有什么意义，有意义的地方在于我为什么能得到这样一个结果，跳槽成功，我觉得总还是有一些可以总结的东西：
拿到offer，说实话我也比较蒙，我并不认为我很专业。但有时候找工作跟找对象似的，还是要大家彼此脾气秉性比较匹配，也许你不是最优秀的那一个，但你是最合适的那一个。就像面试官跟我说的：“其实相对于非常专业非常有经验的老人，我们更偏向于有潜质的新人，我不知道该怎么描述你，我只是觉得和你对话，那种氛围，你身上的那种气质很熟悉，你让我感觉你很像我们Team的人。”
所以我想我胜在了第一步，把控住了谈话的氛围，这是个很玄妙的东西。S君说过，面试入戏，全靠演技。我是觉得面试一定要有自信，有底气。哪怕你没有经验，你没有专业知识，但既然别人能筛选出你的简历让你来面试，就说明他已经对你的情况有了大概的了解，就说明他不会傻叉到要故意去挖你简历上没有的东西，让你出丑，找你短处。这样面试就没有意义了，我觉得面试是一个验证的过程，就是验证你简历的过程，你有的东西，你已经在简历上写的清清楚楚，你只要把你有的东西现场展现出来就好了，所以面对面试千万不要怕。你的简历又没有造假，你怕什么？
其次，对于你的面试官，他说话是你一定要认真听，认真消化，我把面试的过程当做学习的过程，如果你真的听懂了，你的眼神，你的表情会自然流露，（所以我觉得一些技巧层面的东西没有太大价值，什么面带微笑，注视对方，时不时点头这些，这些装不出来的，在听懂问题上，你的眼神不会骗人）这些面试官是会有感知的。
一场氛围很好的面试不是面试官一个劲儿地问问题刁难你，你一个劲地回答，如果面试官对你感兴趣他也会时不时地谈及他的公司，他公司的业务，表面上看并不是在问你问题，但是实际上你还是需要和他互动，比如他说完一大堆之后，你是不是要提炼一下他的观点，做个总结，并适时插入你以前的工作经验和他说所的业务的相通之处。比如面试官提到以后每周要去甲方办公三天，以及要去经销商店铺巡店的情况，我立马告诉他我曾经有在甲方办公的经历，我也需要和全国各地经销商打交道，这样是表明了我无论是在面对甲方的销售，售后还是市场部，我都有和他们沟通打交道的经验，在和经销商的对接上也没有问题。（Scalers点评：这是很有段位的交流方式。）
想进一步展现自己的业务能力，还在于你平时对工作的思考上，你把一件事件做了100遍，可是你并不知道你为什么要这么做，和你只做了一件事，但是你却发现了背后的逻辑，背后的利益关系，这两者之间的业务能力是不一样的。
比如当面试官觉得我的项目太小，我涉及到的业务并没有他们涉及到的那么广泛，我立即补充说，我涉及的业务虽少，但是它也是很重要的，它是对于提升我们的客户体验，增加品牌和客户之间的粘合度一个非常重要的渠道。而客户体验是客户关系管理非常重要的一部分，同样的CRM的目的也是为了服务于市场部，也是间接创造利润的一种方式，我们知道我们的客户要什么，不要什么，满意什么，不满意什么，我们才能识别，开发，转化潜在客户，以及最重要的维持住我们的老客户，这样才能作用于我们新市场的开拓，以及市场的二次购买业绩。通过客户体验我们才能知道我们的经销商做的好不好，我们市场部做的好不好。
除了业务能力，面试官必问的一个问题，就是你为什么辞职？你对你的职业有什么规划？这个问题是一个很深的坑。说起来一定要冠冕堂皇，所以你当然不能说你老东家的坏话，什么工资低，猪队友，老板坑之类的绝对不要出现在面试中。
虽然大家都知道辞职的原因无非两个：钱给少了和心受委屈了。但是为了让自己看起来不那么俗，那么弱，我觉得比较好的回答是，原来的公司满足不了自己的发展空间，所以辞职。如果考官要继续深挖，为什么满足不了，你的发展问题有没有跟你原先的老板谈过，有没有提过升职加薪？我的回答是，提过，但是老板也没有办法，因为这并非是我个人能力的问题也并非是老板意愿能改变的问题，而是由于项目的业务性质，公司的业务结构决定的。所以我只能选择业务上更加广泛，结构上更能给我空间的公司。
我这么说的目的有两个，一是表明我在遇到瓶颈有积极跟自己老板沟通，遇到问题有想办法解决而不是立马辞职不干，撂挑子走人。二是把责任推到客观原因身上，不要让对方觉得是自己能力不行，顺带还明里暗里夸了夸现在的公司。至于提到职业规划，我说，我有将近一年的汽车服务行业的经验，我不想浪费掉，这是我职业生涯的前期积累，但是我不想一直处于一个产业链的最低端，我想深入到这个产业中更多的环节，所以我选择了汽车咨询顾问这一职位。这样是为了表明自己对一个行业有初步的思考，也表明了自己的进取心，同时还强调了经验的积累，说明自己不是一个浮躁和熬不住的人。
再剩下的就是一些泛泛问题，什么叫泛泛问题呢？就是问一些看上去无关痛痒的问题，比如你家几口人，你爸妈干什么的，父母支不支持你在陌生城市闯荡，你的兴趣爱好等等。这是一个非常现实的社会，所以绝对不要在面试官面前哭穷，即使你家真的很穷，也要表现出家境小康，父母和睦恩爱，对你支持有加的样子。因为通常人们惯性思维上会认为家境条件好，父母受教育程度高的人，自身的受教育程度和修养情商都会高一些（好像事实也是如此）。
至于兴趣爱好，我的建议是去谈论你擅长的东西，能够现场证明的东西，再说你喜欢它。因为这样可以引导面试官听你讲，而不是让他来发问。比如我说我喜欢英语，喜欢口译，我自信他发问也难不倒我。我知道我如果说我喜欢别的，很可能我什么都讲不出来，你说你喜欢阅读，万一你的面试官问你都读些什么书，可事实是你的阅读量少的可怜，你说你喜欢文学，可是偏偏你的考官列举了一本你根本没看过的文学名著让你谈，你说你喜欢唱歌，那么请问声乐有几种唱法？还是你要现场给他高歌一曲？你说你喜欢游泳，要如何证明？也没有一个池子给你游啊…..
当然面试中也难免会有发挥不佳的时候，比如面试官让我讲每天从早上来到公司开始，我的一天的工作内容是什么，我开始像报流水账一样地报给她听，到最后她低下头无聊地翻翻我的简历，我立马意识到她可能听得不耐烦了，她提醒我能不能给她一个步骤，我马上调整思路，将工作内容进行性质划分，告诉她每一步什么，我分别用了四个四字短语来概括。当她问及我对他们公司了解多少，我记错了一个合作公司，她纠正我说，他们只专注于汽车领域的咨询。并且对于他们公司业务的概括我说的也不全，虽然我私下查过资料，可是我并没有用心记。
虽然这次这个面试官觉得这些不重要，并没有以此来否定我，但是无疑我的准备还是不充分的。另外，我自作聪明地想表现自己的专业，在面试快结束的时候，她问我我还有什么要问她的，我随便乱报了一个专业术语让她解释（是在他们公司网站上记下来的，而我完全没做过这种业务），当然她也解释地很仔细和专业，可是我并没有听懂…..如果遇到她反问我听懂了没有我会很被动很尴尬，属于自己往枪口上撞，所以总结下来就是不擅长的东西，不懂的东西，不要自己主动去谈。如果实在没什么问题想问的，就不如直接问几天之内有面试结果好了。
最后，面试还可能出现突发情况，比如最后女面试官依然眉头有点皱，用手指揉太阳穴，说我还是很担心你的文案能力，你有没有什么东西能证明你这方面的能力？我本就是没经验的新人，这点面试官是知道的，想了想她无非是在怀疑我的文字功底，那我即使以前发表过跟汽车行业完全无关的文章，也是可以证明我自己的。我想到了ScalersTalk，一它是一个有影响力的公众号，二我的确是在这个平台上发表的。于是我告诉她我曾经有文章发表在一个公众号上，我回去搜给她看行不行，她随即加了我微信，我便找出了之前在ScalersTalk上发表过的三篇文章，《如何同时学习两种不同语系的外语》，《十年之后你是否还在斤斤计较》，《2016你必须加速成长》发给她看，终于在第三天，我收到了offer.
所以总的来说，跳槽，拿offer，涨薪等等，都是基于你对自己的工作现状有深刻的理解和分析，想清楚了自己为什么跳槽，跳槽之前该掌握的能力掌握了没有，除了原有的工作能力还有没有其他方面的技能？
最后还是那句话，面试如戏，全靠演技。50%的实力加50%的运气，有时候实力到了面试官就是觉得你没眼缘不要你也没有办法，只能骂骂上家是个傻X，打扮打扮面试下一家。这么多工作，总有一份适合你。
以上就是涨薪60%的体验。
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