昨天在和朋友讨论知识付费的商业模式是否可持续的时候，我说了一句话：“知识付费，学会了不会续费，没学会也不会续费
”。
会了是指知识付费产品即使用户感到有收获，对于单品难以产生复购，除非出关联产品，横向扩展，吸引用户持续买单。而如果没学会，对方也就觉得没有用，所以也不会复购。所以知识付费基本上就是一次生意，不管用户学没学会，除了少数极度忠诚的超级用户，想要持续地付费是很难的一件事情。这样就会极大增加获取客户的成本。
那现在知识付费还吊着一口仙气，主要是靠知识付费操盘手或者课程主理人的成功人设光环再加上比较有诚意的分销机制。也就是说，知识付费走到后面，会走上成功学的老路。一个是知识付费的KOL或者网红，越来越成功，越来越有能量，各种光鲜亮丽；另一个是，吸引大家成为这些课程的代理，帮助他卖课，通过卖课获得高额佣金，从而体现“知识变现”。
不过，另一方面，用户也是越来越聪明。很多人不会再花钱去买知识，而是转向了闲鱼。或者有人干脆就不买、不信、不听了。而这会造成知识付费的操盘手，用更极端的宣传台词来展示自己的成功，发了疯似的打造自己的成功案例，不断推高产品价格，以吸引后来者入局。
我其实这几年已经很少买课了，我最近在“知识付费”上花的较大的一笔开销，就是我买了一个微信读书的全年会员，然后可以很快地在上面找到许多不同主题的书籍，并且能够看到全文，省了快递的时间。而且更关键的是，微信读书并不会承诺我买了这个全年会员，就可以收入倍增或者打造个人品牌。微信读书也没有让我分销或者代理这款产品，岁月静好，天下无表。
当你真正读了一些书以后，你会发现，其实买书就是很朴素的知识付费，书上的内容打磨得不会比知识付费的专栏要差。同样的知识，放在书上买几十，用知识付费专栏就要卖上百。用巴菲特价值投资的理念说，这就是估值偏高了，有点贵，安全边际低。
多付的这些钱，是什么钱呢？是知识付费营销者，揣摩市场热点、精心组织语言并且夹带私货的成本。有很多知识在书上都有现成的答案，只是珍珠散落在各地，你要花一些时间去拾掇。但是如果这些工作你都不愿意做，那你就连思考都不愿意做，要等着伺候，并且花钱买。但是别人也不傻，会在你的学习内容里，插入明的或者暗的广告。也就是你很可能是在花钱看广告。
原始的知识就像农产品一样生产出来，从地里刚刚摘下的时候，是很便宜的。知识付费收的是增值加工的钱，代价是，过于精细加工，营养含量减少。而这和一个求知的人是相反的。求知的成长者必然会越来越有能力处理接近原始形态的知识的，这是世界的本来面貌。而如果持续供给过于精细加工的知识，大脑太舒适了，就像在温室里成长，是无法野外化生存的。所以知识付费天生就有一种拧巴，一方面说要帮你成长，一方面又真正怕你成长；一方面说让你进步，一方面又不敢对你下狠手提要求。
当然，也不是说要完全不给知识付费。该花钱买的就要花钱买，书买正版就是知识付费。我目前比较认可的是，为知识的“消化过程”付费。这也是我从2016年以来一直说的“行动付费”。就是我们对于知识的理解与吸收，是需要一个全面的、综合的过程。通过营造一种氛围、塑造良好的环境再加上积极的引导以及有一定难度的挑战，投入其中，过一段时间，我们自然就会慢慢学会。
这个过程是值得付费的，而且是值得付大价钱的。更关键的是，这个过程，取得了成效，是会有更多的人愿意持续付费的。不过这件事情，也没那么容易。对于一名学习者，如果知识要真正消化，会遇到大量的阻力，有的来自外界，有的来自自己。逼人学习难于逼良为娼。所以很多知识付费的从业者，最后会妥协，干脆收一点钱算了。
但是知识付费的课程，你买了不看，虽然对操盘手有一次收入的贡献，但是其实是一次耽误，既误了自己的时间，也误的行业的发展。毕竟，这是一次空转，就像你去了餐馆点了饭菜然后不吃就走开，是数字经济里的浪费。
所以我们其实要少买知识，多买知识的“消化过程”。前者的意思是，知识其实并不贵，书上有很多，你先学学，能解决八成以上的问题。如果你做不到持续学，那你可以花钱找专业的训练，让自己做到。这时候你买的其实是能力训练，而知识甚至是可以去租借的，而不需要自己去花大价钱买。毕竟知识最终是消化，才能内化，才能为自己所用。
我们还是要狠抓消化能力的建设，毕竟有太多人，无法做到持续行动、刻意学习。而如果能把这个问题，用系统化的思维解决，而且真正发生作用，那我们会结交到许多一生的朋友，也不用担心赚钱的事情。
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