Scalers：我把要给我钱的人怼走了……

ScalersTalk 成长会 2018 年火热招募中，目前报名人数已经突破 1200 人，参见《持续行动，为三年后的自己，扎心地做点事——ScalersTalk 成长会 2018 年会员资格开放申请》。

某天有位小伙伴在网络上找我，问听力训练营怎么报名。

我把听力训练营的链接发给对方。

不一会，对方说：信息太多了，看得稀里糊涂，到底什么时间到什么时间进行？

我把时间告诉对方。并且打趣说，你这样不适合练听力呀，听力训练营的信息量挺大的呢。

对方反应非常快，连发三句：我没耐心读完而已。我只是想节省时间高效获得信息。我雅思听力8.5分了。

我感到了战斗模式的开启，于是我说：听力那么棒，结果你找不到活动的开始时间。雅思听力8.5很厉害，我们群里也有很多。

对方略暴躁，中间表达了若干为什么没有时间耐心看链接……

我说，有这个时间争吵，不早就看完了。

后面我就不太记得这位小伙伴到底说了啥，有没有进群。应该是没有的吧，不然我这篇文章的标题，就不好写了。

有的人会说我态度不太好，但是我知道我在做什么。我做的是社群，社群的一个特点是，在这个社群里，人与人可以直接交流。这样门槛把关一定要好，如果你不慎放入了一些风格与社群氛围不同的人，社群里就会阴阳怪气，影响社群的体验。

于是为了社群的整体效果，我在社交网络上，往往要做一个坏人。对于一些风格特异的小伙伴，我会进行一些像开篇一样的压力测试，于是你看上去，我就像在怼人一样。

其实，进我的社群的最好的方式，就是悄悄读完说明，按照指引进群，打枪的不要。有问题当然欢迎，但是提问至少要经过大脑。

做社群五年，我一直保持一个风格就是：在招募的文章里，清楚的写明我们要做什么，有什么要求，从什么时候到什么时候，怎么进，有什么问题找谁。绝大多数小伙伴都可以通过阅读这些说明，自助完成进群，进群以后根据文字指引，自行开始行动训练，融入社群的氛围中。

在这个过程中，由于文字已经很清楚，很少有人需要“手把手”“一对一”式的接待，也不需要做心理辅导劝说谁来购买。这种几乎冷血式的风格，使社群凝聚了一群真正能用脑做事的人。因为在网络上有太多的人是不会阅读说明的，然后还报了一堆的阅读课。

我的价值观是，真正的进步是很辛苦的，而如果你在入群阶段就认为，自己需要跳过一些步骤，快速轻松的知道一些信息，那我很难相信你在后续社群共同行动的时期内做好什么事情。想偷懒是人的本性，尤其是当你感觉自己要花钱，觉得好像是大爷一样，这种心态更会让人内心莫名地骄傲起来。于是，如果对方在某个细节上没有顺应你的情绪，就很容易激动。对于这个情况，我现在的统一方式是，压力测试怼回去，这样对方就会打消付费的念头。

这么做，是我的价值选择。我们的社群小组虽然有一定的进群费用，但是并不是以利润为导向。如果要做利润，我的文案会非常的功利，煽动性的文字我会写，而且会找一些大咖背书，再放一张我的背头定型照，油光满面，然后放一个分销链接。

如果要做利润，那必然要有规模，若要有规模，那一定不能用优先用社群模式；而且要有规模，一定要有洗脑和迎合，否则无法快速扩张。但是现在你看到的我的做法，是刻意避开这些要素的。

如果做一门课拿去卖，目的就是让很多人买，买完了用户听不听，其实和我并无关系，用户是什么性格与态度，也没有关系。这门课就像商品一样，只要大规模的分发销售出去就可以收到钱了，我和用户保持一个毕恭毕敬的距离，我很礼貌的微笑，很套路的说话打招呼，然后装作认真地讲讲课，学员夸赞我一下，下课了我走了，大家也找不到我。

但是我做的是社群，社群里的人要共同完成一件事情。在做事的这个话题下，不是请客吃饭的客客气气，而是需要合谋完成一项任务，这个时候，真实场景下的真实反应，要比我们看上去亲密无间更重要。

很多时候，好听的话，感人的套路，非但不能给你进步，反而可以制造出歌舞升平的进步迷幻。至少在这个阶段，我不会容忍在我的社群里，有这样的事情发生。

做社群五年，我见到了太多的人设套路，虚假的曲意逢迎，一群人的虚与委蛇，刻意的商业互吹。这些声音很响亮，以至于大到让人怀疑自己是不是选择了错误的道路。但是理智告诉我，人的生命只有一次，我们怎么对待时间，就会决定我们成为什么样的自己。所以我想还是不要浪费时间在这些事情上面，除非有更大的目的。

而当你看到了向上的、进步的好的世界，你其实根本不愿意在平庸的标签下相互取暖获得安慰，这是很无聊的事情。对我个人的成长而言，我宁愿在自己的社群中多一些尖锐和刺耳，也不愿意搞成相互理毛的暖意洋洋。

所以我觉得我都做社群五年了，要有自己的坚守与追求，没有必要倒退回去走没有前景的老路。的确，和气可以生财，但是忠于真相才能让我们成长进步。连中央都说“使咬耳朵、扯袖子，红红脸、出出汗成为常态”，只有对自己人才会这样说话。要把社群里的人，真正当成自己人，而不是待营销的对象。

至少在现在，我从来没有把社群当成创收的工具，所以现在我仍然有一些资本，可以做一些选择，把一些要给我钱但是气场不对的人怼回去。

但是作为一个理智的人，我也知道这种做法的边界。有人说一个成熟的人是一个应该处处赞美别人，只说好话不批评的人，这样显得情商特别高。而我认为这个前提是，你不能和这样的人在一起共同工作，因为如果他什么事都在夸赞，你会感觉这个人一是虚伪二是无原则。你可以夸赞你的竞争对手给对方以麻痹，但是如果自己的战队里，不管做什么都是一片赞扬，那就活不过这个时代的竞争。

在与人深度相处的领域里，人永远是宁缺毋滥的。

当然如果我要出去卖了，那我心中有利润的诉求，我需要把我的产品交给对方，得到客户的认可，完成我的资本周转，那我就不能怼要给我送钱的了。

钱嘛，谁口袋里的钱，不是钱呢。