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Scalers:我把要给我钱的人怼走了……

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某天有位小伙伴在网络上找我,问听力训练营怎么报名。

我把听力训练营的链接发给对方。

不一会,对方说:信息太多了,看得稀里糊涂,到底什么时间到什么时间进行?

我把时间告诉对方。并且打趣说,你这样不适合练听力呀,听力训练营的信息量挺大的呢。

对方反应非常快,连发三句:我没耐心读完而已。我只是想节省时间高效获得信息。我雅思听力8.5分了。

我感到了战斗模式的开启,于是我说:听力那么棒,结果你找不到活动的开始时间。雅思听力8.5很厉害,我们群里也有很多。

对方略暴躁,中间表达了若干为什么没有时间耐心看链接……

我说,有这个时间争吵,不早就看完了。

后面我就不太记得这位小伙伴到底说了啥,有没有进群。应该是没有的吧,不然我这篇文章的标题,就不好写了。

有的人会说我态度不太好,但是我知道我在做什么。我做的是社群,社群的一个特点是,在这个社群里,人与人可以直接交流。这样门槛把关一定要好,如果你不慎放入了一些风格与社群氛围不同的人,社群里就会阴阳怪气,影响社群的体验。

于是为了社群的整体效果,我在社交网络上,往往要做一个坏人。对于一些风格特异的小伙伴,我会进行一些像开篇一样的压力测试,于是你看上去,我就像在怼人一样。

其实,进我的社群的最好的方式,就是悄悄读完说明,按照指引进群,打枪的不要。有问题当然欢迎,但是提问至少要经过大脑。

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做社群五年,我一直保持一个风格就是:在招募的文章里,清楚的写明我们要做什么,有什么要求,从什么时候到什么时候,怎么进,有什么问题找谁。绝大多数小伙伴都可以通过阅读这些说明,自助完成进群,进群以后根据文字指引,自行开始行动训练,融入社群的氛围中。

在这个过程中,由于文字已经很清楚,很少有人需要“手把手”“一对一”式的接待,也不需要做心理辅导劝说谁来购买。这种几乎冷血式的风格,使社群凝聚了一群真正能用脑做事的人。因为在网络上有太多的人是不会阅读说明的,然后还报了一堆的阅读课。

我的价值观是,真正的进步是很辛苦的,而如果你在入群阶段就认为,自己需要跳过一些步骤,快速轻松的知道一些信息,那我很难相信你在后续社群共同行动的时期内做好什么事情。想偷懒是人的本性,尤其是当你感觉自己要花钱,觉得好像是大爷一样,这种心态更会让人内心莫名地骄傲起来。于是,如果对方在某个细节上没有顺应你的情绪,就很容易激动。对于这个情况,我现在的统一方式是,压力测试怼回去,这样对方就会打消付费的念头。

这么做,是我的价值选择。我们的社群小组虽然有一定的进群费用,但是并不是以利润为导向。如果要做利润,我的文案会非常的功利,煽动性的文字我会写,而且会找一些大咖背书,再放一张我的背头定型照,油光满面,然后放一个分销链接。

如果要做利润,那必然要有规模,若要有规模,那一定不能用优先用社群模式;而且要有规模,一定要有洗脑和迎合,否则无法快速扩张。但是现在你看到的我的做法,是刻意避开这些要素的。

如果做一门课拿去卖,目的就是让很多人买,买完了用户听不听,其实和我并无关系,用户是什么性格与态度,也没有关系。这门课就像商品一样,只要大规模的分发销售出去就可以收到钱了,我和用户保持一个毕恭毕敬的距离,我很礼貌的微笑,很套路的说话打招呼,然后装作认真地讲讲课,学员夸赞我一下,下课了我走了,大家也找不到我。

但是我做的是社群,社群里的人要共同完成一件事情。在做事的这个话题下,不是请客吃饭的客客气气,而是需要合谋完成一项任务,这个时候,真实场景下的真实反应,要比我们看上去亲密无间更重要。

很多时候,好听的话,感人的套路,非但不能给你进步,反而可以制造出歌舞升平的进步迷幻。至少在这个阶段,我不会容忍在我的社群里,有这样的事情发生。

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做社群五年,我见到了太多的人设套路,虚假的曲意逢迎,一群人的虚与委蛇,刻意的商业互吹。这些声音很响亮,以至于大到让人怀疑自己是不是选择了错误的道路。但是理智告诉我,人的生命只有一次,我们怎么对待时间,就会决定我们成为什么样的自己。所以我想还是不要浪费时间在这些事情上面,除非有更大的目的。

当你看到了向上的、进步的好的世界,你其实根本不愿意在平庸的标签下相互取暖获得安慰,这是很无聊的事情。对我个人的成长而言,我宁愿在自己的社群中多一些尖锐和刺耳,也不愿意搞成相互理毛的暖意洋洋。

所以我觉得我都做社群五年了,要有自己的坚守与追求,没有必要倒退回去走没有前景的老路。的确,和气可以生财,但是忠于真相才能让我们成长进步。连中央都说“使咬耳朵、扯袖子,红红脸、出出汗成为常态”,只有对自己人才会这样说话。要把社群里的人,真正当成自己人,而不是待营销的对象。

至少在现在,我从来没有把社群当成创收的工具,所以现在我仍然有一些资本,可以做一些选择,把一些要给我钱但是气场不对的人怼回去。

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但是作为一个理智的人,我也知道这种做法的边界。有人说一个成熟的人是一个应该处处赞美别人,只说好话不批评的人,这样显得情商特别高。而我认为这个前提是,你不能和这样的人在一起共同工作,因为如果他什么事都在夸赞,你会感觉这个人一是虚伪二是无原则。你可以夸赞你的竞争对手给对方以麻痹,但是如果自己的战队里,不管做什么都是一片赞扬,那就活不过这个时代的竞争。

在与人深度相处的领域里,人永远是宁缺毋滥的。

当然如果我要出去卖了,那我心中有利润的诉求,我需要把我的产品交给对方,得到客户的认可,完成我的资本周转,那我就不能怼要给我送钱的了。

钱嘛,谁口袋里的钱,不是钱呢。

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《持续行动,为三年后的自己,扎心地做点事——ScalersTalk成长会2018年会员资格开放申请(2017.12)》(请点击)

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