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知识创富赚到的钱,到底是什么钱?

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很多人对“知识创富”有兴趣,但是知识创富赚到的钱,到底是什么钱?
最传统也是最中规中矩的知识创富,就是求学获得专业技能,投身于行业发展,作出自己的贡献,然后再从中分得一杯羹。比如技术创业,通过技术创新研发新产品,再通过营销销售出去获得收入,减去各项成本费用,剩下的利润,再从中获得收益。如果是创业者,除了薪酬收益,还会有股权收益。如果是打工者,更多的是工资、年终奖以及少有的分红。
所以在传统意义上,知识创富都是一直存在的,但是前提是要投身到行业与产业发展中,为社会做贡献。
近几年的知识创富,强调的是另外一个方面。
比如你做一个公众号,然后打造出了个人品牌,然后通过课程、社群、咨询来做变现。这些工作做得好,一年也会有百万甚至千万级的收入。而且这样的模式,运营成本相对较低,资产周转周期短。在很多人眼中,动动手机,就能赚钱。
由于存在的时代的红利,所以有一些人通过这样的方式,赚到了不少钱,而且实现了人生逆袭。但是这样的逆袭,一定要有清醒的认识。这种知识创富赚到的钱,到底是什么钱?
这样的钱,从根本上,是“信任”换成的钱,而不是“知识”换成的钱。
所以,对于那些想在“知识创富”上做出成就的人,与其在“知识”上下功夫,不如在“信任”上下功夫。
为什么这么说?
如果在这个时代,你会对“知识创富”仍然感兴趣,说明你就是一个没什么知识的人。是的,真相就是这么残忍。如果你真的知识丰富,你根本不用担心“创富”的问题。如果你对“知识创富”很有兴趣,只能说明一个事实,一是你没知识,二是你没财富。
而对于一个既无钱又无才的人,如果非要赚钱的话,要下功夫的地方,其实不是学习知识,而是积累信任。
知识具有一定的高冷属性,比如代数数论的知识,你就是不可能很快学会。而且数学这个东西,特别单纯,你不会就是不会!
但是信任其实反而容易积累。比如,假如是你一位保安,每天坚持帮大家免费代收快递,久而久之,小区的居民也会信任你。
信任是成交的基本前提。所以在网络上所有“知识创富”的成功案例,背后其实都是“信任变现”,都是结果。
那至于为什么会有信任,一般都在于你提前付出。比如你平时经常写文章给大家看,大家有启发,感觉你人不错,而正好你又做了一个知识付费的课程,或者一个社群的项目,于是大家可能想:哎呀呀,白嫖了那么多文章,支持一下。于是,读者给了你钱,报了你的课,你有了一笔收益。
但是这笔收入,根本原因在于前期你做的工作,对对方有价值。对方对你进行回馈,而你做的付费的项目,只是一个契机。
注意,这和知识其实没什么关系。当然,你通过输出,会显现出一个很有知识的样子,会给你的信任加分。
所以我经常对一些知识付费的从业者,尤其是想要打造个人IP的人说,你们一定要清醒一点,用户给你钱,绝对不是因为你有什么知识,而是因为你长期的付出,大家感受到了价值,同时那一天正好心情愉快,于是给你一笔钱。
绝大部分普通人的个人品牌之路,就是信任的积累与变现之路。而且你必须先积累,多投入少支取,才能把这个事情持续地推动下去。
但是有一部分人不愿意做这样艰苦的工作,事情就会变成另外一种样子。如果你无法让你的受众,建立对你的信任,你就只能采用搅动行业风口的方式,让大家对风口产生信任,然后你把自己宣传成风口最前沿的人,这样你可以从风口热潮中蹭到大家的信任。比如,一般要说某个趋势代表未来,然后你一焦虑,就买了。
所以你要注意,这个思考方式和前面有本质不同。
前面是,你对我好,我回报你。先提供100的价值产生信任,最后你提取80甚至更少作为收益,完成正循环。
后面是,你说那有金矿,我想发财,于是我给你钱,希望你能带我发财。也就是说,在这个场景下,一定要强调,我们发现了一个发财的风口,大家冲啊。然后你让大家发现你在这里是第一名,是领先者,于是你提出收一笔钱,帮大家更好地发财。大家心想,反正也能继续从下家再赚回来,于是交了钱,然后继续冲风口。
第二种情况,其实并没有太多信任,甚至可以说,第二种情况,大家愿意给你钱,是因为大家认为可以从下家赚到更多钱。人们挤在一起,并非是因为信任,而是想从中捞一笔。这就是属于商业社会里的最经典的交易了。一群要热热闹闹在一起,看上去场面很大,但是其实是一盘散沙,不团结,就像乌合之众很容易分化。
我们要搞知识创富,要搞清楚,自己走哪条路线。
如果你想省心一些,做第一种信任积累,是比较稳妥的方式。因为你只和认可相信你的人交往,效率很高,爽。
不过说回来,如果你要赚大钱,那你要采用第二种方式。因为要赚大钱,就必须要赚那些对你不了解,也不太来得及信任你的人的钱。你们之所以成交,是由于对方感觉你很厉害,或者你的宣传工作做得好,或者感觉风口不能错过,而你又是第一名(这些也能产生信任,但是是最浅层的信任,而且这些信任最终都会发现是错付)。
但是以上这些都和知识没什么关系了,更多的是一些钻营的技术与艺术。当然如果非要说这是一种知识,也未尝不可。不过在商业社会,能把这些玩好,最终能赚到钱的,也会算是成功人士,仍然会得到很多人的拥护。
而人们的拥护未必是因为尊重或者爱戴,而是因为内心有一种念想,自己有朝一日,也能像那个人一样赚钱。或者指望那个人金手指一点,自己就有钱了。
所以你会看到很多文案里都会有这样一句话:
“你想像XXX一样月入X万么,加入我们吧!”
商业社会就是这样残酷而有又趣,很多人想赚钱,但是他们会在自己赚到钱之前,先被已经赚到钱的人,狠赚一笔钱。

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