经常会有社群群主来问，自己做的社群，过了一段时间没有活跃度，怎样让社群活跃起来。于是我问，社群为什么要活跃呢？没人说话为什么就有问题？对方说，没人说话，就影响不到群友，就不太会有人续费了。我说，你脑子里总想着续费，想着影响别人，怎么不看看自己是谁呢？

影响别人这个词，是一个成功学味很大的词。我认为，影响他人，是一种结果，但是不是目标。以影响他人为目标，最后的结果就是传销。你看那些传销台子上口若悬河的讲师，每一个人的目标都是至少要影响1亿人。把这些人的目标加起来，你会发现全体中国人，哦不整个地球人都不够他们影响的。这么大的影响力，能与之媲美的也只有新冠病毒了。

关于影响力，有很多心理学的研究。有一本书《影响力》被很多人传颂，其实里面应用了心理学的技巧或者原理。比如登门槛，比如互惠原则，比如曝光效应。这些其实也是《社会心理学》的研究。但是你有没有跳出来看一下，这本书虽然说了许多好用的技巧，但是却也难免沦为雕虫小技，在真正大是大非、绝对力量面前，这些技巧，可以谓微乎其微。

当我们谈影响力，我们谈的最好是持久的影响力，而不是一时的套路或者操纵。一时的技巧固然很爽，时间一长，被影响的人变聪明了，发现了你的套路，就会想，孙子，你给我的是什么烂东西。从这个角度来说，过度追求技巧，短期加分，长期减分。

如果要持续影响一群人，我反而觉得应该从以下方面考虑。

1、真实，贴在地上般的真实。

现在网络上人们喜欢打造“人设”来获得影响力。打造的意思就是可以设计，装扮，包括一定程度的包装与造假。这就像吃激素一样，见效快，但是却有副作用。

比如，你打造了一个“每天三点起”的人设，自然会有很多人仰慕并且追随，但是假如你自己真正做不到每天三点起，你的人设就是空中楼阁。要么你就要花很大力气维系一个假人设，要么就是有一天你会被人揭穿，要么你就会吸引一群宗教粉丝，竟然看不出你在造假。

这样活得累不累？反正我觉得是很累的。为了赚这个人设钱，看上去你在网络上财务自由，其实是人设的奴隶，因为不真实。不真实的，时间拉长，就会有戳破的风险。

所以最好的人设其实就是不要人设，不要装样子，你是什么样，就什么样，这样就相当于贴在了地上，牢固地站稳。而真实有时候并没有那么性感，甚至有点难看，因为无法满足很多人的幻想需求，所以这一部分钱你是无法赚到的。但是真实也会给你自由，因为你不要时刻记得你在装什么，只要做你自己的样子就好了。

真实就是力量，真实就是竞争力。面对真实需要勇气，很多人不具备，很多人也不配享有真实赐予的力量。

2、追求美好，向真正的好东西行动。

但是光真实是不够的，比如你的真实就是一个不学无术的人，你的真实就是一个喜欢偷懒找借口的人。那你真实展示自己，只会让别人绕道而行，因为你对他人并无价值，除非有人就是喜欢你。

有了真实，还要追求美好。这种动向，会放大我们的影响力。人的本心还是在追求美好的，虽然可能走入迷途，但是始终是心向美好的。所以人会愿意与同向者同行。

有人问我为什么能带着一群人读那么难的书，用什么运营的技巧维护行动力。这种事情，靠技巧根本解决不了，靠的是美好的吸引力。

什么美好？真知灼见的美好。洞察真相的好美。眼界大开的美好。苦尽甘来的好美。认知拓展的美好。顶级智慧的美好。突破自我的美好。说到做到的美好。这些美好，一旦经历，不可逆转，以前经历的腌臜，就不再能够忍受，就像看到了远方蓝图，会努力去实现。

所以其实大家愿意和我一起读书，持续读下去，绝对不是我有多厉害，而是正好大家曾经和我一起向着美好行动的时候，尝到了甜头。这般甜头不是我给的，而是由于我们真实地一起行动，共同采摘到的。有的人摘的大，有的人摘的小，但是尝到的体验都很好。

而这种体验，才是影响力长期存在的根源。人与人在一起，会相互模仿，但是这只是第一步。第二三步其实就在于，模仿了以后呢？如果模仿了以后，并没有得到半点体验，那这个接受影响的过程，也是不会发生的。

3、珍惜影响力，不要总想着变现。

很多人有了影响力以后，就开始造了。具体表现在，过于着急赚钱与变现。而核心原因我认为是对人性缺乏信心，因为他们认为自己的影响力是暂时的，是会消逝的，是会散去的。所以他们会想着趁着自己现在火，赶紧捞一把就走。这样想的确也是有道理的，于是他们加快了影响力变现的速度，透支了他人对自己的信任，果然自己的影响力在慢慢消逝呢。自我实现的预言，就这样成立了。

其实换一个角度，假如我们能够守得住真实，又能共同追求美好，那变现不是什么难的问题呀。短期的影响力可以靠技巧与套路，长期的影响力其实是一种经过时间检验的信任。这种人与人的信任所带来的影响力，只要能持续维系，就像增值的股票，只会更多、更久的持有，而不会想着清仓离场。

影响力就像增值的资产，资产增值速度很快的时候，最有价值的事情，就是更多、更久地持有资产，而不是变现呀。当然，我们可能会做很多工作，我们也会需要一些直接的现金的回馈，但是，这些与资产的增值比起来，其实只是九牛一毛呀。就像有的市值很高的公司创始人，会出售极少部分的股票，在公告中会说“改善生活”。改善生活是真实的需要，就像影响很多人也不是做圣人，拥抱真实，追求美好，是正确的事情。

假如你在做有影响力的事情，那愿意给你钱的人，也不会少，你真正也不会担心变现的事情。假如你打造的影响力，就是为了变现，就是为了更多的钱，那格局真的还是小了一些。也许你只能去教别人打造影响力了。

但是我这篇文章已经把影响他人的关键已经说了，就是你自己在持续做事，持续拥抱真实，持续追求美好，你的影响力自然也会随着你的持续行动而涌现。你看，免费的，道理朴素，好用，你可能看不上眼。却偏偏喜欢花个十万八万的，去惹一些妖精，认为这才是正途，这就是人最有趣的地方。

影响力是生长出来的，需要点滴的积累。搞人设固然好，但是要花很多钱，太贵了，关键是还要糟践自己的心情，这样不好。

这周末我们将开始经济学读书，我们将通过新一轮的持续行动，与新的朋友，产生联系。欢迎对经济学有兴趣的你，一起来玩！参见《人人都是经济学家——“经济学”专题读书活动启动》。

经济学读书专题，7月5日启动《人人都是经济学家——“经济学”专题读书活动启动》

S成长会2021报名须知，这里高手不少，给最能持续学习的你准备！《焊牢车门共成长——S成长会2021报名须知》