我读过一本书叫《茅台大博弈》，作者是一个茅台股票以及茅台酒的研究专家，从几十块重仓持有茅台股票长达8年的时间。到了2018年，茅台股票700多元的时候，全部清仓了茅台股票。原因呢？因为作者认为价格太高了。

我记得四年前学财报的时候，当时老师从市盈率的角度分析，茅台500元的股价偏高了，如果在200元左右，值得进入，所以要等待时机。四年过去了，茅台的股价一路上涨，现在的价格是2000元上下。今年年初还一度升高到了2700元。不过好在我没听老师的话，要是听了一直在等200元的茅台，我只能等来一辆2000元的茅台。

我还记得去年比特币大涨的那一波，虽然有很多人很兴奋，但是有位大佬说了句话，有很多从十多年前最早开始玩比特币的人，现在手里并没有多少比特币了。所以面对这波大涨，他们笑得很尴尬。

两个例子都说明，持续持有真的是一件很难的事情。尤其是持有的投资标的，已经经过了一轮增长以后，那你再持有下去的可能性，并没有那么大。

而背后的核心原因是什么呢？表面上看好像是格局不够大，我们觉得700的茅台已经够高了，于是全部清仓。其实根本的原因还是在于心理学上的一个“锚定作用”。

锚定就是你最开始的印象是什么，这个印象在你的脑子里就像下了锚一样，根深蒂固。

比如你是从100块钱开始买茅台股票的，等这支股票涨到700的时候，你会发现自己的投资已经涨了7倍了。中间那些涨涨跌跌让你相信，没有必要再经历那么多不确定性，落袋为安吧。于是你从市场上离开了。100元就是你的心理的锚定。

但是，当后来者看到茅台的时候，茅台已经是800元了，已经没有100元的股票了，于是后来者的起始锚定点，就是800元的茅台。再加上茅台的财报的确很漂亮，数据也在增长，于是1000元、2000元的茅台股票价格，也就很快达到了。而这一切发生的速度很快，不到三年多的时间就完成了。

而现在当你再看茅台的股票价格，锚点其实是2000左右了，你再看800元的价格，就显得很便宜了。

其实股票市场的价格，就是一个锚定的游戏。技术分析流派里会有关于支撑位、阻力位的各种分式，会有一个副作用，就是在我们心里下锚点。而这种锚点，会影响交易的判断。锚定更像是一种大脑为了节约认知而追求的省力的习惯。一旦有了锚点，我们更容易直接往上套，而不会跳出来看看，到底在发生什么。

我再举一些关于锚点的例子：

1、在我们的相亲小组，如果和相亲对象在最开始的沟通和见面中，表现不是很好，聊天的张力没有拉起来，就形成了一个消极印象的锚点。在这种消极印象的锚点下，如果有一方喜欢另一方，想要追到对方，难度就很大。这也是为什么在生活中，如果你追一个人追不到，你越往后面，成功的概率会越小，因为已经锚定了。除非你能重新横空出世，重新给对方设置锚点。

2、在现代，锚点最多让你谈不了恋爱。在历史上，锚点可以让你没命。历朝历代开国皇帝登基以后，曾经一起打江山的兄弟们，往往不会有很好的结局。这也是由锚点决定的。这些兄弟们，曾经一起从田地里面出来的，对皇帝的锚点就是狗蛋，一起掏泥鳅造反的人。这个锚点和皇上就有很大的差异了。兄弟们还是按照狗蛋的锚点和皇帝打交道，没有或者不愿意改变，而皇帝自然不希望自己把自己锚到泥巴里。所以不换思想，就换头呗。

3、其实我的公众号和社群在不断发展的时候，对读者以及社群成员，也会有锚点。在七八年前关注我的读者，在他们眼里，我是一个平时乱写点东西的IT男。在五六年前看到我做社群的小伙伴，在他们眼里，我搞社群好像就在大学生打鸡血一样。也许最近两三年关注我的人，会认为我是畅销书作家，或者听朋友介绍而来的，有点东西的人。所以你看锚点就像断层一样，当对方首次遇到你的时候，这种印象往往会很深刻而且不太容易扭转。于是这也会带来经验主义。

4、其实我在社群里也发现了一些经验主义抬头的苗头。就是我注意到在我们的一些活动中，比如最近的读书活动，有少部分自认为经常参加活动的“老成员”，其表现甚至不如第一次游学参加的同学认真表现。经验主义的一大特点是，沉溺在自己的经验中，也不愿意抬头看一下有什么形势的变化，默认什么都是一样的搞法。而恰好我的确引入了很多新的变化，需要学习与调整。所以经验主义就会让这一小部分人，变成了顽固的石头，需要多多敲打。相反，初次进来的同学，由于没有历史的沉疴，反而可以轻装上阵，快速适应情况。

锚点是个好东西，可以节省我们的认知成本。个人品牌的提出与传播，也是要基于锚定效应。只有别人锚定了你，记得你的标签，你才有可能生长出个人品牌。但是另一方面，锚点也会让人变得麻木，因为他以为自己什么都知道，从而不再眼观六路耳听八方的时候，就会到了最危险的时候。

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