得到APP招股书的两个有趣细节

ScalersTalk 成长会 2021 年开放报名，参见《焊牢车门，整装待发——S成长会2021报名须知》。

最近得到APP的公司主体思维造物申请创业板上市，我看到了招股书内容，里面有很大信息量。财务角度先不展开说，相信会有很多公众号解读，我挑一张图和一个细节来讲一下我的理解。

下图是招股书上的一张图，你先不要看我的分析，你自己看一下，有什么解读，有什么结论？然后再看我的。

以下是我的分析解读，欢迎交流：

1、每天早8点为峰值，这正是上班高峰期。说明上班路上使用的场景最多。上班路上，每天10分钟左右的音频，比较符合得到用户群体的市场需要。

2、每天中午12点、晚上6点会有一波小局部回升，但是回升状态不明显，个人推测，这个时间段的阅读行为会比听音频行为多。中午吃饭和早上上班的使用模式应该会有差异。

3、晚上8点以后至12点出现一波回升，回升的趋势类似于下午4点至傍晚6点，这两个上升波段可以对比来看。对我而言，这里可以说明两个信息，一个是得到用户会至少会有两批人，一批是4点以后工作结束开始准备下班，所以有时间看看“学习”一下；另一批用户在吃完晚饭后，要8点左右下班回家，到家后可以再听听，直到睡前，于是出现了一个10点高峰。

当然这里还有一个维度就是得到新内容的上新时间，以及上新对于激活用户使用的关联需要考虑到。

4、晚上12点到凌晨4点逐渐下降，4点最低值也仍然有2万人在线。这部分在线人数，一方面可能是海外用户，另一方面是晨起用户。终身学习的每一个深夜凌晨，至少都有2万人的身影。

5、整体来看，得到的产品定位还是在轻量级的学习，随时随地听听看看的这种。对于工作很忙的职场人而言，要拿出大段时间整体来学习，是很奢侈的，也没有人告诉他们这样虽然不紧急，但是很重要。

得到的招股书也承认了这一点，每天花10分钟，讲透资治通鉴。不过这里用的是“通览”，说明至少得到内部的人还是能够意识到，经典是需要花时间的。每天10分钟，只能通览。