ScalersTalk 成长会 2022 年开放报名,参见《打破小透明——S成长会2022报名须知》。
昨天看到一个故事。有一位朋友,在六年前做出国游学的业务,大概赚了200万左右。但是赶上2020年的疫情,出国游学无法成行,存在大量违约退款的情况。而这些预收的账款,需要退还,但是钱已经花出去了,于是只能举债退款,最终负债100万。不过好在这位朋友,顶住了压力,又重新创业,把负债还上了,还多赚了一些钱,算是翻身了吧。
这是一个跌宕起伏的案例,从中你还能看到他的担当与坚韧。但是并不是所有的商业故事,都有好的结局。最近在线教育有很多企业出现危机,而他们预收的费用被预支,会有几十亿,往往无法退回,换句话说,暴雷了。这样家长交的钱,很可能就没了。
在会计上,有一个基本的知识点,就是如果你收了一笔钱,但是却没有为这笔钱提供服务,那这就叫“预收账款”。根据会计权责发生制的原则,这笔钱不能算你当期的收入,而是要算“负债”。直到你把这笔钱对应的商品、服务交付完成以后,你的收入才算是确认了。
而从企业经营的角度,我们应该建立一个风险控制的机制,不去挪用这一部分资金,以确保业务在各种不同情况下能够应对。但是这件延迟满足感,很多企业做不到,很多创业者也做不到。在平时好像相安无事,但是一旦遇到经济上的不确定性因素,那就要炸雷了。
其实我们看很多成功的事业,最后大厦将倾,最开始的原因很简单,就是动了不该动的,做了不该做的,挪了不该挪的,长期积习难改,然后就挂了。
现在知识付费圈子里,有一种怪现象、一股不正之风。就是如果有人卖课、卖咨询获得了一笔预收账款,就会奔走相告,说这个人打造个人品牌变现成功了,大家快来付费学习吧。这个行为我很难理解。
首先,他们收了某个客户的钱,然后马上公开庆祝自己变现成功,这怎么看着那么像骗子得手开庆功宴,都不避讳一下受害人?
其次,个人品牌的变现,目前主要都是虚拟物品的变现,一般就是咨询、课程这种面向未来而收取的费用。这些按刚才说的,都算是预收账款,都是负债。所以如果有人因为推出什么服务,收了几百万,在我眼里更像是背上了几百万的债务,哪有人欠一屁股债,还那么高调宣传的?
第三,个人品牌其实是一个高风险行业。当一个人肉身上前线,把自己的名声、容貌、知识、素养打包来卖的时候,就是一项无限责任的事业。这不像是你做电商产品,客户买的是产品,买走的时候,甚至不用知道谁是制造者。而个人品牌的变现,更像是从一个人身上扒下一块肉拿出去卖。你收到的钱,在你没有交付服务的时候,其实就是你的负债。
是的,假如有人愿意给你一笔钱,面向未来,表示向你学习的意愿,那你千万不要翘起自己的尾巴,觉得自己有了个人品牌,一副人生导师的架势。这笔钱其实是需要承担的信任,是一份沉甸甸的信任,是要接受时间的考验的。
所以,我们所谓的个人品牌,一定要有敬畏之心。有人愿意为你付费,不是因为非要给你付费不可,而是因为对你有信任,不要破坏这份信任,努力做点什么。
以个人品牌的名义变现,如果你变现得越多,你的负债越多,你的压力也越大,责任也越大。而一个人要客观评估自己的负债能力,管理好自己的个人资产(包括实体与虚拟)负债表,才能可持续发展。
这样的话,很多个人导师,未必会对自己的学员说。他们可能只是一直鼓励自己的学员,冲啊,变现啊,收钱啊,涨价啊,变得更贵啊,敢卖啊,链接啦!
但是不要忘记了,如果你不打算只玩一票的话,这些“变现”都是你要认真交付的负债,是要向时间交的答卷。而人生的每一次馈赠,都在暗中标上了命运的代价。
11月8日,第9期英语早起晨读活动,详情参见《冬练三九!——第9期早起英语晨读课启动》。
10.20-24当当网优惠码:
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有效期:2021-10-20 00:00:00 至 2021-10-24 23:59:59
说明:自营图书专享(教材考试及特例品除外)
去年我推了一篇文章《多看看别人是怎么赚钱的》,开启了一个“赚钱思路研究小组”,与近2000位小伙伴用了一个月的时间,共读了《生财日历》,写下了1.7万条关于赚钱思路研究的笔记,并且还做了一次直播,有上千人参与。在2022年继续做一期“赚钱思路研究小组”。
1、执行时间:2022年1月1日至1月21日(21天)
2、活动方式:
(1)每天精选一个问题,由共读参与者回答并提交作业。
(2)参与者答题完成后,在日历中寻找同主题相关内容。
(3)定期复盘主题,共读参与者文字交流。
(4)直播与答疑,线上真人连麦探讨。
3、参与方式:
(1)扫码自行购买学习材料《生财日历》,预计于10月底发货。
(2)购买完成后,免费进入共读知识星球并等待。目前是禁言状态,将于2022年1月开放发言。
(3)这是一个2022的新年福利,所以除了大家自行购买阅读材料的费用,参加共读活动,不再额外收费。要知道,如果你要参加一期我们的专题读书活动游学,费用为2000元左右。所以这真的是一个2022年的大福利了。
详情参见《多想想自己还可以怎么赚钱》
根据前期工作安排,我们从10月11日启动《持续行动》共读活动。
共读形式
1、每天早上6:00-6:30,我在视频号用半小时直播讲解共读,直到共读完《持续行动》。
2、参与共读者,根据作业模板,在知识星球打卡,于当日结束前提交作业。
3、预计3周左右结束。
如何报名
1、请关注视频号 Scalers,在主页上点击预约,从10月11日起开始。
2、请扫码进入“《持续行动》共读”知识星球,在共读开始后,在知识星球根据模板要求打卡。模板会在星球发布。
3、本次共读任何人均可参加,直播活动免费,直播无回放。
参加要求:
1、请按时早起,起不来就说起不来,不要说早上6点忙有事不能参加。
2、请自备《持续行动》纸质版,便于翻阅与记录。
3、请根据届时共读活动在知识星球发布的打卡模板认真填写完成。如果提交内容不符合规范,直接删除。
4、根据往期活动经验,能一次不差跟下来的,收获很大。毕竟这也是一次持续行动。
来吗?约吗?
S成长会2022报名已经启动!这里高手不少,给最能持续学习的你准备!