今天搞了个标题党，但是主题是说一下我理解的社群定价策略。

对于社群的定价我有几个原则：

1.付费是一种筛选策略，收钱的本质在于筛选，而收到钱是附加结果，不是核心目的。

做一件事情要区别目标和结果。例如，假如你的目标只是要考高分，那你可能会上应试技巧，甚至会作弊；如果你是想学好一门课，那顺便考了个高分是自然的结果。把想要的目标明确，就不容易在复杂的情形下走偏。

现在社群很热，会有人为了收钱而建立社群，那样比较容易出问题。在我看来，对于社群而言，付费是筛选手段，虽然未必是最好的，但是至少不是最差的。

2.通过货币手段对社群门槛进行调控，核心目的在于推动社群的健康发展。

人性的复杂度很高，而且我们有时候行动乏力，感觉生活没有动力，其实这个时候，采用人民币这个手腕来驱动行动，是非常直接有效的手段，这就是所谓的简单粗暴。

你想想看，当你又懒又贪吃又迷茫的时候，没有什么比从你身上剐下一块肉更能让你跳起来了。这个时候一笔钱就是一个巨大的动力，这笔钱就是你身上的肉。但是往往许多人都对自己下不了狠手，所以也在承受温水煮青蛙的后果。

比如成长会有个早起小组，做一件事情：规划自己第二天的起床时间，如果比原定计划晚起1分钟就要发10块钱红包，依次累计。有时候会有成员晚起50分钟，当TA想到要发500元的时候，马上就会找个理由发5块钱。其实社群里倒不是指望这500的红包，而是，既然自己立的规则，把这个执行到切肤之痛，下次你自然就会学乖一点了。这个时候钱就是一种调控手段了，而不是说要从你身上占个便宜。但是未必有人能理解到这个层面，于是每次到这样的时候会找个理由给自己下个台阶，而其实执行层面就因为差这么点，也就会一直差下去了。但还是有人是可以做到的，所以这会是人和人的差距。当然在群里不会有人逼迫你发，你自己打破自己给自己立的规则，自己是要承担相应后果的。所以其实这个不是钱的问题，虽然这是和钱有关系的。

3.通过价格红利鼓励先行者，通过持续提价来挤掉增长泡沫。

我在2014年刚刚成立成长会的时候，价格是600元，之后到2015年提升到900元；在2016年进一步提升到1000元，而在满了1000人以后，提升到2000元。同样地，在面向2017年的时候，在最开始也只是1688元，在满1000人以后，提升至2088元。

整体上来看，如果你是一个决策迅速的人，你的社群进入成本其实不算高，如果一旦你拖延，又不采取行动了解分析，想等待一个时刻，那你需要为这个拖延付出更高的代价。这也应了第2点的原则，既然看不清楚，想不明白，那就多割一块肉下来，看看痛不痛。

另外一个方面，回到2014年我做社群的时候，我只是一个公众号只有1万订阅，没背书、没经验，只有几篇文章的人。而在那个时候能够看明白、能理解并采取行动进入社群的人，其实是很有勇气、远见和决断力的，至少没有认为我是个骗子……所以我的理解是，在那个时候掏钱愿意进来的往往是认真读了说明，理解我的想法，知道要做什么，而且内心明确的。于是这些小伙伴，就值得在价格上得到回馈。就像创业的天使投资，在企业最终上市时，进入的越早，收益越高。

虽然现在我也不是什么大V，但是在客观上需要认识到的是，随着公众号订阅人数的增多，以及承蒙读者和行业前辈的推荐，现在的影响力要比2014年要大一些。所以在后续的运营中必然会存在一部分小伙伴，只是因为觉得这个好，或者传说中这个很厉害，于是什么也不管只是掏了钱就进来的人……

这就是光环效应了。光环效应对于商品成交是非常有好处的，传说有名的就直接买买买，但是对于一个社群的健康发展其实有待考量。因为当有许多人只是慕名而来的时候，那对于社群的氛围和发展，其实是弊大于利的。

在长久的发展中，如果成长会要保持现有的质量和规格，在增长上必须做一些管控调整。我目前采取的措施就是对于人数在千人以后，采用提价的方式，挤掉一些增长的泡沫。

我的精力有限，没法服务太多人；我的精力有限，也没法逐个筛选，于是采用最直接的方式，就是让价格随着时间再上调一些。

说了这么多，重点来了。

2017年成长会从2017年1月1日起会有一次价格上调，新的执行价格会根据届时人数和增长速度确定。新价格的执行时间从2017年1月1日0时起生效。如果你在这之前以原价格付费但是没有在2017年之前进群，那这次付费无效。新的价格会在2017年1月1日公布，届时执行新的社群招募规则。

我核心的目的是，一个社群在满了千人左右，就必须要不断提高门槛，让真正理解、认同的人，一起做一些事情。在一个内部的社群里，我们可以深入多做点事情，持续行动，踏踏实实。也许外面的世界很浮躁，但是我能做的，就是在自己的领土里，多倾注一些自己的价值。

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