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关于赚钱，有一句话不好听，但是很真实。

赚钱，先从“熟人”下手，更极端一点，就是“杀熟”。

熟人就是我们力所能及的范围内，能够影响到的人，最简单的就是亲戚朋友。

每个人背后都会有亲戚朋友，即使平时不会经常往来，哪怕是血缘关系，也会要比无血缘的社会关系，有更多的沟通机会，积累更多的信任。

传销深谙这一条道理。所以传销会让进入传销组织的成员，给自己的亲戚打电话，告诉对方我现在正在发财，有一个不错的工作机会，你要不要来看看。亲戚很容易相信，于是千里迢迢来上当，然后关门洗脑。

保险深谙这条道理。所以保险公司每天都要招人，而且还要跳增员操（如下，慎点）。每招到一个新人，就让这个新人的把自己的亲戚朋友发展一遍，买上保险，这个人的价值就榨取干净了，使命完成。

要知道，普通社会人，其实是没有多少能力去开拓“新人脉”的。所以一般商业公司更多是一种“掠夺式开采”，就像吃甘蔗，把一个人现有的周围的人脉资源吸取干净以后，就可以吐掉了。

这两个例子给我们什么启发？你不要看那些光鲜亮丽的商业组织，如何谈高大上的未来与前景，但是落到最底层，其实就是靠一个又一个业务员，把自己原有的社会关系“贡”出来，完成了自己的业绩增长。

连大机构尚且如此操作，你说作为个人赚钱，能逃得过这一关么？

从这个角度，如果我们要赚钱，就不要只会批判“杀熟”这个行为，而是要看到这个行为背后的深刻性所在。

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很多人赚钱，是走不出这个内心门槛的，他们认为，不应该“赚”熟人的钱。但是，假如这样想是对的，那你有多少“不熟”的人，可以成为你赚钱的对象呢？你有多少“交易伙伴”和你有定期的业务往来？你会发现，根本没有。

从这个角度，微商比普通人做得更到位的一点是，他们至少敢往前走一步。虽然很多人的走法是很不入流、很不体面，甚至很反智的。但是我觉得，这至少要比很多人“一边坐着批判，一边又羡慕别人赚钱”的状态要好。

把这个心理束缚解除掉以后，就会剩下一个问题：

以发“朋友圈推荐商品，朋友购买，你赚佣金”为例，并不是每一个人发朋友圈以后，都会有人购买的。你可以试一下就知道，同样的商品，你发了，没人买，但是你的朋友发，就会很多人买。

那是什么原因造成了差异？

（1）你推荐的产品类型

（2）你的推荐文案写法

（3）你的发送时间

（4）你在你的朋友圈中的印象与心智

（5）你的朋友圈的好友数量

（6）你以前卖过多次以及信用如何

有很多种因素决定了最终有没有人为你买单，其中短期是的技巧，长期的只有一个：

做人。

拆开来说就是，平时你对他人有价值，有用，有信任，有社交货币，形成了一个相对稳定的“印象”。

当你要推荐一个产品的时候，其实就是一次“资产变现”。就像你平时在朋友圈大家的心中攒下的社交资产值100套房子，然后你发一次广告，就像拿出一套房子出来卖掉变现。

所谓的个人品牌也好，朋友圈影响力也好，本质上就是做“资产增值”。什么叫资产增值？就是一个国家要全民开动搞经济建设，搞技术突破，搞商业活动，最终大家都赚钱了。于是国家的资产升值了。国家即使希望老百姓变得有钱，也是不能直接印钞票发给老百姓的，否则就通货膨胀了。

而资产的增值，是需要“经营”的。什么是经营？就是持续行动啦！

赚钱这事就像种田、放羊、养大闸蟹一样，你要先播种、再施肥、持续饲养与耕耘，才会有丰收时节。这些是很朴素的道理，你不用花几万块钱，只要动动脑子，就能理解。

理解之后就是去实践，去犯错误，去经历失败与挫折，然后再错误中总结，在教训中提升，慢慢见效。

赚钱的事情，绝对不是你听谁给你讲一天，你就会了。知识技能的传授，人类历史上都没有这么好的事情。我们普通人，何德何能做到呢？

所以一个值得尝试的方式就是，找一个你喜欢的产品，然后尝试去在你的朋友圈推荐一下，然后从失败、无反应、甚至别人的骂声中，体验一下自己情绪的变化。

推荐什么产品呢？我就不建议大家推荐我的社群成长会了。这个能量太强，一般新手驾驭不了，你的推荐反而会容易让人以为你被“洗脑”了。可以试着推荐一些价格底、卷入度低、质量不容易出问题的产品。比如，北京大学的研究生入学考试（好，我在开玩笑了）。

最近混沌大学搞了一个“月卡”，一个月98块钱。可以听混沌大学上面所有的课。这个产品比较适合我今天说的“赚钱从熟人开始”的练手工具。你可以试着把这个推荐给你的朋友，看看有没有人愿意因为你的推荐而购买。如果有朋友购买了，每一单你可以赚到88元的佣金。如果没有朋友愿意相信你，那也正好趁机反思一下自己做人方面有没有提升的空间。

注意，我只允许你在朋友圈发，禁止你一对一私发让你的“熟人”购买。

赚钱，先要做个人吧！

最后，基于上面的讨论，你如果要推荐一款产品，至少要对这个产品有所了解。所以我建议你自己先扫码买，听个一两门课，然后再决定。当然，如果你从我这买，我也会赚到佣金。这就叫“想赚钱的人，先要从被人赚钱开始”。

以后，我会继续分享一些关于赚钱的操作小要点。如果你有兴趣，可以跟着实操一下。不经历失败，怎么知道自己就真的不适合赚钱呢？

最后，重要通知，2021年1月新年共读活动《多看看别人是怎么赚钱的》已经有1800人报名，我们已经将价格从99元上调至699元。已经报名的同学尽快联系微信号fscalers提交收件地址。没报名的，您就自己看着办吧……