“社群变现”是一个热门的话题，今天撰文写一下我的这些年在这方面的实践和思考。

一个富有的人，必然是有很多资产的。资产形式多样，不一定都是现金，有的体现在不动产中，有的体现在公司的股权里，还有的就是无形资产，如品牌、声誉、名望。多元化的有效资产配置可以分散风险。资产量大的人，并不会手握大量现金，或者说，并不需要把各种资产变成现金（俗称“变现”）。资产会升值，而且升值的速度，未必就比现金慢。对于资产量大的人而言，不需要刻意强调变现。房子多的人，依靠房租也会有现金。股票多的人，手抖卖掉一丁点股票，就可以变现。

当然获得资产的过程，往往离不开现金。我们说“赚钱”的时候，其实就是在赚现金。会有人说，我没有现金，那要怎么办？这个世界友好的地方就在于，我们可以白手起家，耕耘无形资产。如果我们能持续行动，积累我们的声望、专业能力、获得的信任、认知能力等，这些无形资产，同样也会被市场认可，也可以升值，还可以变现。

当我们思考变现的时候，不要光看“现金”这个表面，一定要先思考变现底层是什么资产在支持。资产的量足够大，变现就是轻而易举的事情。变现是一个“等鸡下蛋”的过程，而不是一个“杀鸡取卵”的过程。资产经过“变现”操作后，不应该有太多损耗，而应该更繁荣。我们应该先思考力量的积蓄，再钻研技巧的精进。甚至可以说，在绝对的力量面前，一切技巧都形同虚设。

从这个角度看，过于强调“社群变现”，会让我们忽略一个重要的事实：社群其实是资产。对待资产的方式就是滋养其增长，水满则溢，在资产不断增长的过程中，变现是水到渠成，轻而易举的事情。

但是目前的形式看，“社群变现”概念的火热，市面上出现了一种把社群当成快速积攒财富的手段。这不叫社群变现，这叫社群清盘，赚最后一笔就跑。从短期来看收益可观，但是从长期主义的视角，在持续行动者眼里，这是非常短视的行为。

社群的业务形态与传统的电商业务相反。传统电商，成交结束于付费时刻。当你把钱给我的时候，我把货发到，我们就结清了关系。社群不是这样，当你为社群付费的时候，成交才刚刚开始。在以前的红利时代，流量巨大，对电商而言，人流带着货流走，也没有必要做留存，浪费也就浪费了。新客户接踵而来，根本用不着精细管理。但是红利时代收尾的时期，拼的就是精细运营的能力。谁能把客户留存住，谁就能更好地迎接新时代的挑战。

客户留住要留在哪里？首先要留在手机通讯录里，这是为了防范未来极端的网络安全风险。宪法保障公民的自由通信权利，手机号码是我们最后的业务防护屏障。其次就是留在微信朋友圈中。朋友圈是半封闭、单向互动的公共空间，可以实现客户被动触达。最后，也是最有魅力、最有挑战的，就是留在社群里。社群是群体开放、全向互动的空间，人们在社群里相互通达，相互接触。

从这个角度看，并不是所有的人都应该进入社群。有的人只适合在手机通讯录里等待你的短信或电话通知，有的人最多适合在朋友圈里点赞留言，只有一小部分人，才能够、才有条件到社群里。在做社群设计时，一定要有这个意识，千万不要勉强条件不够格的人进入。

资产的积累离不开生产。社群如果要沉淀资产，主要做好三个方面的生产工作。

一是生产内容。好的社群一定要有好的内容。这些内容既可以来自于网络信息的摘选转发，又可以来自社群成员的原创生产，还可以来自社群成员内部的共同协作。

二是生产社交关系。社群如果仅仅有内容，那和付费订阅没有太大区别。社群的价值在于，社群里人与人的社交关系的产生。社交关系一方面会自发形成，另一方面需要有意为之。设计集体任务、共同挑战，可以增加社群成员间关系的产生。同样，如果为了达成某种目的，也可以在社群内刻意生产社交关系，俗称“设托”。“设托”符合社会心理学原理，不管是好事还是坏事，都需要有人发挥先锋作用。

三是生产结果。社群容易出现群体自嗨，群体自嗨并不可怕，可怕的是，只是情绪爆炸，生活没有变化。如果社群不引导成员在各自生活中产生切实的变化，不获得具体的结果，社群的长期运营会存在困难。

社群的资产就在于社群里沉淀的内容，社群中涌现的独特文化氛围，以及社群成员的共同产出。这些资产会随着时间的推移慢慢累积，形成强大磁场，吸引成员在社群中，共同行动，共同交流，共同成长。而如果能把社群建设成“资产富有”，走向共同富裕，那“变现”其实是水到渠成的事情。

当资产充盈时，人们并不要着急变现，而是继续让资产不断复利。试想高净值人群建立信托，就是为了让资产能够独立自主地增值，而不急于过快地把所有资产变成现金，也可以防止后人一下子败光所有资产。试想巴菲特把自己99%的资产放在伯克希尔，而不是抛售自己的股票。社群就是我们的人生资产，我们要花时间，持续行动，投入并维护好，使资产不断增值。在这个过程中，变现从来就不会是主旋律。

从这个角度而言，“社群变现”是个伪命题。如果你是资产量充裕的，不用担心现金的问题。如果你资产不足，可以从头开始，运营无形资产，持续积累，最终也能“变现”。如果你资产不足，又想赚钱，而不慎走上了“社群变现”的道路，那其实就是在做“透支”。透支是寅吃卯粮，利用人们的默认信任，利用风口红利，利用情绪焦虑，的确可以在某一时间段最大化个人收益。但是从持续行动的角度看，我们不可能永远指望他人的无条件信任，不可能持续依赖风口的夸大作用，更不可能总能成功制造焦虑，毕竟我们接触的群体永远是有限的，而我相信市场是在不断变得更聪明的。如果我们想让社群的事业持续发展，我们唯一要思考的，就是让社群经得起时间的考验。

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