十天顶一天 — ScalersTalk成长会 – 持续行动,刻意学习 – ScalersTalk Wonderland

十天顶一天

成长分享 scalerstalk 浏览 0条评论

ScalersTalk 成长会 2021 年开放报名,参见 焊牢车门,整装待发——S成长会2021报名须知 

双十一结束了!我看到了官方的战报,成交额是4982亿。

我查了一下2019年的成交额2684亿。

看上去是很不错的增幅,但是要注意一个细节,今年的计算口径发生了变化,这个4982亿,是从11月1日到11月11日的数据。

在海报上也有体现,去年叫“双11成交额,今年叫“双11全球欢季成交额,多了“狂欢季”,大家可以细品一下。

与此同时,天猫官方也放出了一个数据,从11月1日到10日加上11日前半小时,一共是3723亿。于是可以算出,双十一当天(减去半小时)的成交额是1259亿。

为什么要把双十一的半小时包括在3723亿里呢?我们先查一下2019年双十一,半小时的成交量是多少亿,找到以下图片。

1.6分钟100亿,5.4分钟300亿,12.8分钟500亿,64分钟1000亿。那请问30分钟大概多少亿?

插个值看看,大概在800亿左右。就按800亿算的话,大概前半小时占2019年全天2684亿的30%。

假设2020年前半小时的销量,也仍然符合这个占比规律,于是我们可以解一个方程,设前30分钟的成交量为X亿,有以下方程:

可以得出X的值为539亿,这大概是2018年双十一前半小时的成交量(571亿),再推算出双十一当天的成交量在1798亿

所以这样一算,你心里大概会有一个数,就是如果单按单天成交来算1798亿要比去年2684亿,少了33%,这大概是2017年双十一的水平(1682亿)

不过如果你要说今年双十一比去年双十一成交额下降30%,这是肯定不严谨的。一方面,双十一每年的政策都在变化,包括收预订金、膨胀系数、统计口径,都在调整,而且有越来越复杂的倾向;另一个方面,今年有很大的不同就在于,统计的周期变得更长了,多增加了十天。

我们可以抛掉这些计算,单从定性来做分析,就能看到一些端倪。

(1)以前算一天,今年多算十天。十天顶一天。

(2)双十一已经成为标杆,持续增长是必须做到的“政治正确”。

(3)变换活动形式与统计口径,使得直接比较不太容易,但是又可以在数值上统计出超过明显超过前一年的样子。方便宣传,毕竟这也是“真实数据”。

所以发生了什么事情,大家也就心知肚明了。

不过,双十一到现在,已经有十多年的时间了,这十年一直是在增长的,但是增长到什么尽头,相信有关方面也会有考量。我不是电商行业从业者,但是也从一些朋友口中有所耳闻,每年搞这个搞得也很辛苦,我们社群里参加读书的小伙伴,为了双十一每天加班到凌晨连作业都没时间写(然后被清退)。家也在思考,忙活半天到底是为什么?为了资本的好看,还是为了人民群众的需要?

无限制的增长,必然是不可能的。那采用什么样的方式,让快速增长平稳优雅落下来?变换统计口径,弱化前后关联可比性,是常用的方法。至少我要做一些分析,才能有一个小结论,那放到传播市场,大家还是会记住4982亿的。

不过,人类社会聚集也有另一个特点,就是买涨不买跌。如果哪天天猫双十一出现了大幅的成交量下滑,那这个信号所呈现的放大效应、踩踏效应、挤兑效应,反而会成为最大的风险。

以我认为,天猫的双十一,会持续行动下去,至少在公报的统计数据上,不会特别难看,但是在背后的计算方法、统计口径甚至名称上,以后会有更多的微创新与发挥。双十一的本质上,是给网民一个狂欢的机会。人类社会本身就需要狂欢,这是宗教仪式的来源。

换一个角度,我们个人的发展,个人品牌的建设,或者所谓“势能”的积累,其实也有类似的道理。一个人“势能”大的意思其实是,名气大,人人向往之,有人慕名而来,于是可以以更低的成本聚集资源,进一步加强自己的优势。所以有些人一旦成名以后,往往会越来越有名气,因为滚雪球效应。

但是这种自我强化的回路,也有一个最大的风险,就是自我绑架,而忽略了基本规律,最终翻车。在一个势能的中心,所有人都会顺从、说好话、强化趋势,而世界的变化可能是朝着其他的方向。最终这个自我强化的回路不能代表时代前进的方向的时候,土崩瓦解是非常快的事情。

个人成长是这样,有时候我们单一强化一个标签,就容易造成脱离群众的危险。比如有的人喜欢强调,只要出手就必须拿第一,到最后就把自己的人设和第一绑定了,为了数据好看,就开始造假和刷单。但是人毕竟不是无限能力的,总会有自己“不行”的地方。而为了保持“第一”的人设,持续操作下来,就只能吸引偏听偏信的教徒了。

双十一也是这样,如果只是强调增长,只是强调又多成交了几千亿,而不关心市场的变化与人民群众的需要,最后变成了资本造势的狂欢,也会成为公司发展的潜在风险。今年我们国家经济运行遇到了新挑战,连GDP都不设增长目标了,十四五规划中说“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”,这些都是实实在在的环境变化,也使得市场与之前不同,也使得需求出现变化。

这次双十一的统计,把十天的数凑在一起,以十天顶一天的方式,交了成绩单,相信也是经历综合博弈的结果。环境变了,玩法不变,那就会有风险了。

也许大家都知道快要退潮了,但是就想再多顽强抵抗一会,毕竟可能内心都会有点小侥幸:肯定不会有人首先发现自己在裸泳。


最后,重要通知,2021年1月新年共读活动《多看看别人是怎么赚钱的》已经有1800人报名,我们已经将价格从99元上调至699元。已经报名的同学尽快联系微信号fscalers提交收件地址。没报名的,您就自己看着办吧……

与本文相关的文章