有这么一句话，你以为你以为的，就是你以为的？

大概说的是，我们自己以为的，往往未必真正如此。但是不幸的是，我们每个人都有自己以为是的东西，然后这个自以为是产生了需求，自己买单。买单的意思是指你的认可触发了你的行动，然后你和外界产生了一次交换行为。

举几个例子。比如学英语，很多人以为自己需要好的材料以及好的方法，然后学英语的需求就变成了找材料和找方法。于是为这个需求买单就是，不停地在找材料和找方法，拿着一堆同样的问题到处在问人……

比如，很多人觉得自己刚刚参加工作，走入社会后，马上需要一套房子，用于安稳自己在面对这个若大世界上飘浮不定的心。于是，为这个需求买单就是，想办法凑齐首付，借光家人的钱，然后搞一个房贷，弄了一个房子……

比如，很多在学校的学生，不喜欢自己的专业，认为自己没有兴趣，但是你问他们的兴趣在哪里，又好像不知道。于是这些人很迷茫，然后又很纠结，你告诉这些人把专业学好，他们又说要用一年的时间来调整状态……于是为这个需求买单的就是，浪费了一年的时间，最后回到原点……

上面三个例子的共通之处是，我们在某个场景下诞生了某个需求，然后我们会因为这个需求做一些事情。然而今天文章说的是，不管这个需求最后把我们带到哪里，在客观上我们都会承受这个需求给我们的结果。

为什么要说客观上？因为有的人做了选择，主观上还在逃避。

那为什么要说自以为是？因为需求往往让我们蒙蔽。当我们特别需要一个东西的时候，我们内心是稀缺的，稀缺会降低我们的认知敏锐，就像在马路上捡球的小孩，非常容易出现交通事故，因为小孩的眼里只有球，一直飞奔过去，就对车辆视而不见了。而越到成年我们越容易固执，越听不进去其他人的话语，包括我自己也如此。所以我们就在这条自以为是的需求道路上往前走。

所以有时候你会看到比较悲伤的故事。

比如上面那些认为需要材料和方法才能学好英语的人，内心是材料和方法稀缺的，那假使遇到有机构或者个人宣称，我有最好的材料，我有最绝密的方法，保证你用了以后，立竿见影。而且我这个也是唯一有效的方法，经过名师开光认证。你有这个需求，我用这个文案来诱惑你，首先你很难不动心，然后很可能你就掏钱了。

从商业上看，这是一次非常自愿的成交，一个愿意买，一个愿意卖。你在网络上也的确能找到大量以卖资料为生的营销账号，比如考研40G的U盘，或者某某口译网站的全部资料30G……

这就是一个为自以为是的需求买单的典型案例。学习的确需要材料，但是当你的需求就是材料和方法，我只要投其所好，就能把你收的死死的。你发现了什么问题么？你的目标是要把英语学好，而不是做一个伟大的FTP服务器，然后在这个场景下，不知道哪里的三观告诉你你要收集大量的材料和方法才能学好，然后你有这么一个需求，于是需求产生了市场。商业进来把你的需求满足，最后你看上去很开心，但是结果搞定了没有？你的英语进步了没有？卖给你资料的不管，而且，你自己也忘记了……看看你在硬盘上搜集了多少材料，然后你在脑子里有多少？

然后再想想，其他领域是不是也有类似的情况？你要的不是房子，你要的可能是安全感，你以为你要那个房子才能有安全感，但是安全感不是来自于不动产，而是来自于你的能力和本事，当然有本事的人，通常最后也是有房子的，这个不矛盾。但是好像没有人会和你说这些，只是你看到商业在和你说，你需要有一个家，为了她，为了他，为了你的小三……

就像练口语这玩意会成为一个市场，也是因为一个自以为是的需求。其实没人告诉你，你口语差的根本原因是，让你用中文说，你也不知道说啥……我觉得不存在口语差的问题，只存在你本来就是一个不会说话的人的问题。但是为了让你开心，所以商业会说，你口语差呀，我们有口语培训班；我也会说，口语这个问题其实是这么一个问题。那都是为了对接自以为是的逻辑。用一句口头禅，哎，没办法……

我知道肯定会有人不同意上述观点然后展开反驳。其实我想说的是，路有很多种，关键是看你有没有到罗马。当然你如果把北京算成罗马十环，从而认定自己在罗马，我觉得这叫作弊，说的好听是自我安慰；而倘若你真的到了那里，你会看到不一样的风景。

至少那些自以为是的需求会少一些，因为思维的定势是最可怕的一件事情，加上之一吧……