7个方法,让你看透世间的忽悠洗脑技巧 — ScalersTalk成长会 – 持续行动,刻意学习 – ScalersTalk Wonderland

7个方法,让你看透世间的忽悠洗脑技巧

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今天给大家分享社会学家阿尔弗雷德·李夫妇在著名的《宣传的完美艺术》(the Fine Art of Propaganda)提到了七种常见的宣传技巧。把这些技巧结合到当今自媒体的时代下看,你会发现(1) 大多数文章都是在套路你;(2) 如果你要写文案,这么写就好了。实际上,在宣传的影响下,人们的意见并不来自理性地判断和直接经验,而是在外部力量的影响下建立起来的。

技巧1:辱骂法(name calling)

给某个对象直接贴上一个负面的标签,使我们在不检查证据的时候,就拒绝或者谴责这种思想。

比如,在国家媒体上,我们会看到某个国方对另外一个国家指责是恐怖主义,或者指责对方侵犯人权或者涉及种族主义,只要先把标签打上,把帽子扣上,就会有很多人在不检查证据的情况下相信这种论断。

在现代社会,但凡大家看到的公关撕逼大战,都会涉及到先扣上帽子再进行敲打的行为。请大家找一下最近的事件,自行对号入座。另外,有很多鸡汤类文章也会采用类似的套路,比如先扣上一个“情商低”的帽子,然后再把你批判一番。当年3Q大战打起来之前,一篇《“狗日的”腾讯》报道在业内广泛传播。

技巧2:光环法(glittering generality)

将某物与好的字眼联系在一起,借好的事物的光,使我们不经证实而接受或者赞同另外一个事物。

广告中用“信用”代替“债务”,用“负增长”代替“下降”。前几年的热点还有“临时性强奸”“维修性拆除”“暂时性失控”。另外还有将“失业人员”改称“创业人员”,把“穷人”称为“待富者”。

技巧3:转移法(transfer)

将某种权威、约束力,某一令人尊敬和崇拜的事物的威信转移到其他事物上,使后者更能被接受。

例如,利用名人为商品代言,利用公益活动开展宣传。比如有的手机就会找明星代言做广告,有的社群会以公益作噱头开展活动。成龙大哥代言了很多品牌,不过很多最后都倒掉了,比如这个Duang的霸王。

技巧4:证词法(testimonial)

要某些令人尊敬或讨厌的人说出特定的观念、节目或者产品,或者说人的好话或者坏话。

一般会通过采访一些人,通过这些人的观点来表达大多数人的观点。比如在电视上经常会看到以养生节目形式的广告,一般都是对一名医生或者专家进行访谈,也不知道是不是真专家,反正看上去像就对了。这个对老年人特别管用,根本拦不住。

技巧5:平民百姓法(plain folks)

某些讲话者企图让受众相信他的想法是好的,因为这些想法是“人民的”想法,是“普通老百姓”的想法。

比如以平民形象出现的政治人物、明星等。我举一个美国前总统奥巴马的例子吧……

技巧6:洗牌作弊法(card stacking)

选择采用陈述的方法,通过事实或者谎言、清晰 的或者模糊的、合理的或者不合理的叙述,对一个人观念、计划、人或者产品做尽可能好或尽可能坏的说明。

比如在新闻中只表现论争一方的观点,对发布的材料进行取舍重新编辑,使其看上去起到完全相反的样子。再以成龙大哥为例,以前网上有图片说大哥咸猪手范冰冰。但是后面有人发了完整视频才知道,原来是范冰冰抓住成龙的手放在自己腰上的……

技巧7:从众法(band wagon)

“每个人——至少我们所有人——正在做它”;宣传者用这样的方法企图说服我们接受他的,因此我们必须跟随大家,“跳上乐队花车”。

比如,广告中经常会说“每个人都在使用某种商品”;在表达的时候,使用“众所周知”、“每个人都这样”、“每个大学生(中国人、好市民)都这样。”在知识付费时代的营销文案中,经常就能看见类似的话术,比如“和XX万人一起学习”“人人必须掌握的”。

这个方法一般的套路就是,大家都上车了,你要不要上车呀,不上车就错过机会了哦。一般人的情绪带动一下,就没有招架的能力了。

我随便找了一个文案,这是一个卖背单词的课:

再举一个卖新媒体的课:

看到没有,第二个写的明显比第一个写的好。第二个是我一位朋友写的,他的新媒体课卖得很火……

还有微商每天坚持在朋友圈里晒流水、晒成交、晒团队的,其实也是利用从众心态;今年年初三点钟区块链社群的火爆也是一样的道理,引发人的从众心……

现代商业社会,我们看到的信息往往都是他人经过选择的结果。就像这篇文章也是我选择以后再呈现出来的。作为一个愿意活在真实世界里的人,我们要像个老司机一样,熟悉商业广告、文案背后的套路,洞悉自己作为消费者的心理活动,这样在做决策的时候,才能尽量有选择,而不是被盲目地煽动、劫持,最后钱没有了,时间也浪费了,还被别人兜售了一脑子的鸡汤。这是非常不划算的。

以上分享的主要来自刘海龙著《大众传播理论:范式与流派》https://book.douban.com/subject/3016590/ 这本书非常经典,给大家推荐。我目前在晨读课上,与社群成员共同阅读。《6月,一起研究传播学——早起读书现学现卖第5期》

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本文原文:http://www.scalerstalk.com/1368-brainwash

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