要在职场获得发展，首先要认识到企业的客观环境。而要做到这一点，就必须从企业本身的求生欲开始分析。

1.“赚钱”就是企业的第一“求生欲”

但凡在职场的，都要搞清楚一个问题：企业的“求生欲”，是什么？

企业的“求生欲”，会决定你老板的“求生欲”，最终也会决定你的求生姿势。而也只有搞清楚了求生的方向，才能搞清你的努力方向。

那么大多数企业的“求生欲”是什么？其实就是真真正正求生存了……

一个人出生以后，生存权就由法律保障，没有人可以剥夺。成年人即使活的再落魄，也没有人有权利让你“死”。

但是公司不一样，没有什么法律规定某家公司不能破产，公司可以“死掉”的，而且有很多种死法。

公司开始运营，每天老板睁开眼，一天的“成本”就开始了：员工的工资、场地的租金、上游的应结款项、折旧摊销的费用、各种主管部门来找事……为了覆盖这些成本，企业就必须有收入。用生活常识来看，开了一家公司，每天要花钱，为了公司能跑起来，就必须不停赚钱。

“赚钱”就是企业的第一“求生欲”。创业者就像逃命者，企业的运营成本是身后的追兵，跑得不够快，收入不增长，支出会慢慢掏空这家公司，最后公司就要完。这个求生欲会从公司的高层向下渗透，影响到你的老板，最终决定你的职场状态。

你在你的企业，能为企业的赚钱能力做出多少贡献？这会影响到你的生存状态。

2.“琢磨领导”是企业的第二“求生欲”

当一家企业在市场上站稳脚跟，收入初具规模，度过创业初期的艰难，就会有一部分精力腾出来，放在其他方面，饱暖思淫欲。

企业赚到钱以后，企业主就会想，我要用高薪招聘人才了。而这个时候公司就会出现一股新的风气，第一求生欲减弱，第二求生欲出现：琢磨领导。

很多人一谈到琢磨领导就会马上认为这样是不好的，但是我们要客观的认识到普遍的社会现象背后必然有其运行的规律。

越是大的企业，生产的分工越多、非生产的部门越多，这些部门里的员工往往不在市场一线，不像创业初期那样，每天需要和市场过招。于是，远离了前线，就容易内部板结化，形成自封闭的小团体。在这样的团体里，赚钱一旦不成为第一生存欲望，那团体里面权力最大的那个人，就会决定团体里面每一个人的生存状况。

在这样的环境下，琢磨领导就会成为最有效的工作方式。

这一点很多基层员工在认知上无法理解。基层员工每天要面对的往往就是繁重的工作，一项又一项执行任务。但是基层员工的领导思考的问题却是另一个层面：这些工作堆叠在一起，应该往哪个方向走？

一旦涉及到方向战略的问题，就是一个“各抒己见”的事情。在面对未来的时候，每个人都会有不同的想法，其中有一个想法至关重要，就是“领导的想法”。一家企业其实也是一个权力机构，企业的领导者掌握了组织内的权力，这就决定了企业不同部门的资源分配、预算调度以后人力成本的划拨。

当企业的第一求生欲不再明显之后，第二求生欲策略往往会比第一求生欲策略获得更好的效果。

琢磨领导，根据琢磨结果提前开展工作，取得一定成果，领导的想法水落石出的时候，就像是赌局揭晓的时候，就是你的琢磨成功或者失败的时候，也是你的生存值增加或者扣减的时刻。

琢磨领导是一个关于人性的开发与利用的课题，而在这个层面，如果有人做得比其他人更好，那哪怕他本人在第一求生欲上差一点，仍然也不会太差的境遇。你会看到有些企业的中高层，即使自己业绩做的不是很好，但是仍然能获得晋升的重要原因。如果你在琢磨领导的方面能力比其他人要强，那随便把你扔到哪个行业，你都不会很差。

这就是销售行业里的一句话，如果你能搞定人，你就不用费心努力工作了。你的工作就是搞定人。

但是一般人没有机会在这方面获得训练，我们从小到大的教育都是引导我们在第一求生欲上狠下功夫，比如把专业学得更好，把本事练的更到位，在市场上卖个好价钱。

但是却不知道，如果你在琢磨领导方面下了一些功夫，又把赚钱的本事做的更好，你获得成长的机会，其实大得多。

所以如果要说职场晋升的话题，就是看你在企业第一求生欲和第二求生欲上的表现如何了。

不过反过来看也很有意思：你开了一家企业，兄弟们一起求生存，最后真正开始赚钱了，就会有一帮专门精通“琢磨领导”的人出现在你的企业里。

这是好事还是坏事？我在下一篇文章给出我的理解。欢迎在评论里和我讨论。

 本文原文：http://www.scalerstalk.com/1410-survive