昨天看到采铜老师的一篇文章《张小龙的四小时演讲没有用哪些词？》。这篇文章从词频的角度分析，发现很多经常在网络上看到的表达，在演讲中，一个也没有出现。

根据采铜老师统计，”思维模型””底层逻辑””商业模式””认知升级””流量池”这种在当今互联网商业领域高频使用的词，完全没有出现。相反，像”用户””朋友””时间””希望””真实”这些相对朴素，而且在生活中很常用的词反而高频使用。在文章结束时，采铜老师说”少学一点儿新词，多想一会儿常识”。

我在朋友圈里看到许多互联网朋友转发，而转发用语就是”少学一点儿新词，多想一会儿常识”，或者相同的意思。这篇文章推送后不到6小时，就已经有10万阅读。要知道，自2016年《精进》一书大卖以后，采铜老师一直深居简出，专心致学，离开微博与知乎，公众号停更近两年，几乎是长了草。

我和采铜老师有一个简短的探讨。我把我的一些想法记录下来。

01

看到部分创业者评论张小龙的演讲，里面关于”克制””善良”等内容，要生存的创业者做不到。但是我要说的是，如果张小龙现在吃专供，创业者可能还是要先从吃垃圾开始。不过要注意的是，垃圾吃多了，可能就长毛了，然后吃不习惯专供了。

02

在这篇长达四小时的演讲中，张小龙其实是在完成一次舆论战的使命。

首先要向行业表达出清晰的价值观。而这些价值观，又会和市场上普遍传播的有一些不一样，但是大家又知道很重要。当现在大家都在裂变、转化的时候，又有谁能做到为用户着想呢？

其次，在表达上避开所有的关键词卡位。说到”思维模型”，你会想到谁呢？说到”认知升级”，你又会想到谁呢？通过语言的返璞归真，张小龙在演讲中，避开了”思维模型””底层逻辑””认知升级””商业模式”这种你在当今行业内容中过度滥用的词，而诉诸”朋友””善良””时间””真实”这些更加朴素的表达，避开了各种概念卡位。

这其实就是一种隐形的对抗了。我们也可以看到，在行业里有很多人教你如何卡位，但是你有没有注意到，你的卡位，也许只是马其顿防线而已。大佬要讲话的时候，是不会让你们这些小鬼无故捡到便宜的。不信你看我们的大老板的讲话稿，每一次都会用新鲜又亲民的表达，绝对不让任何一家商业公司占到便宜。想守株待兔？门都没有。

03

商业的竞争其实是舆论话语的竞争。谁能抢夺定义，谁影响行业思潮。在这方面，马云是一个极其有水平的高手，比如”新零售”的概念，就引导整个产业像阿里布局的方向发展。腾讯在这个方面其实缺位了。张小龙其实是在向行业传递出新的表达体系。

04

那么这套表达体系是不是有用呢？从目前来看，我认为是触碰到了痛点。从采铜的文章传播情况就可以看出来，很多人借以表达对”说人话”需要。甚至那些在生造概念的公司上班的高管也有转发。

当前市场环境下，由于知识付费的推动作用，人们为了更好地销售课程，制造了太多新颖的表达，但是却没有太多实质的内涵。而且随着时间的推进，表达越来越沉重，越来越油腻，越来越费解。人们想必是对”认知升级””思维模式”已经很烦了吧……

采铜老师的这篇文章，就是结合了”有”和”无”的对比，一下击穿了人们的痛点，获得了大量传播。说到传播，这让我想到2015年我有一篇”年轻人不要老熬夜”的文章也获得大量的传播，这其实是无意间触发了”熬夜”的痛点。

05

张小龙的演讲，是在与互联网的油腻表达划清界线。我们不谈思维模型，不谈认知升级，甚至不谈什么刻意练习，能不能就好好说话，把一件事情说得清楚呢？这是我们需要思考的问题。

当然，如果你不是张小龙，是没有多少人愿意听你说话的。所以你还是要通过扯一些热词，来获得关注。所以别人吃专供，而你只能吃垃圾了。

06

在1400年前，唐朝创作者习惯以骈词俪句表达，掩盖自己在文学方面创作的内容空虚，骈文在发展过程中越来越走向僵化。而由韩愈、柳宗元提倡先秦两汉时的古文、反对骈文，进行了一次文风、文体、文学语言的古文运动。

古文运动产生了一种平淡朴实的新散文，人们用于著书立说，甚至写景、叙事、抒情、言志。而这有力的打击了风靡三百年的绮丽柔弱文风，直接的以平淡朴实的散文压倒六朝以来盛行的空虚华美之骈文，令散文恢复了传统地位。并直接启示了北宋的古文运动，其对散文的影响远及清代。 

07

在1942年，毛泽东同志发表《反对党八股》时说，”一个人写党八股，如果只给自己看，那倒还不要紧。如果送给第二个人看，人数多了一倍，已属害人不浅。如果还要贴在墙上，或付油印，或登上报纸，或印成一本书，那问题可就大了，它就可以影响许多的人。而写党八股的人们，却总是想写给许多人看的。这就非加以揭穿，把它打倒不可。”

08

所以你看吧，时间一长，表达都会油腻的。就像你的微信好友，也需要清一清了。

09

希望我们的表达，都越来越好，越来越经看。

张小龙演讲全文

张小龙4小时”拖堂”演讲，全面总结微信8年（官方完整版）

本文原文：http://www.scalerstalk.com/1442-public