今年2月份的时候，我有一个朋友写了一篇文章，讲的是一个如何利用微信在抖音上加各种大号留下的微信号为好友的赚钱思路。基本操作手法就是在抖音上去找抖音大号，加上抖音大号在简介栏里留下的微信，并且一对一沟通看他们的商业模式、收入方式，并且做统计分析文章，以寻找商业机会。

当时文章写出来，很多人感觉很兴奋，认为发现了一个赚钱秘籍。之后沉寂了几个月，大概在7月左右，有一位女生找到我的朋友，说已经加满了一个微信，里边都是各种抖音上的大号的微信号，并且在一个本子上做了非常详细的整理，列出了一个清单，事无巨细。

之后这个微信号就被我的朋友以总价人民币8万元（包括现金以及福利等现金等价物）买下来了。这位女生也被邀请到了我的朋友的社群里。我看到这个事情比较感慨，因为在我2月份最初看到这篇文章的时候，我也安排了小伙伴来执行这样一件事情，不过和这位女生的工作比起来，我做的仍然不够到位。

你可以想想，一个加满抖音上各种号的微信号，在市场上相当于人民币8万块钱，这件事情传播出来之后，我看到很多文章里边评论说，8万一个的你还需要吗？还需要我再去做，马上就能加满一个。

注意这里留言背后的思维逻辑和前面这个女生的思维逻辑有什么不同。其实第一个女生在做这件事情的时候，她并不知道做这样一件事情能得到什么具体明确的回报，至少能赚到8万块的事情，是不会知道的。但她仍然去做了，而且把事情做完了，做得很漂亮。第二个人的留言问的就是，是不是还有同样的回报？如果有的话我再去做。你知道这两个人的差异在哪里呢？

一个是动机内化，一个是动机外化。所谓的动机内化是说，人们做事情的动机，并不是因为外在有好处回报，而是因为想通过这件事情达成自己的变化或者获得成长，体验到一些不一样的感悟。所谓的动机外化，就是你必须给我一个足够明确、足够肯定的好处，比如你告诉我做了就能拿到8万块钱，我才去做这个事情。

你自己是哪一种人，哪一种情况对你来说更多一些？我认为对于个人成长而言，越是成长的事情越应该按照内化的动机来做事。如果我们只依靠外化的动机去做事，那么我们最终不会有特别好的结果，我们会活得比较“底层”。所谓这个不是好的结果，就是我们只能得到预期之内的回报，但是世间有很多进步和突破，它并不是来自于预期之内的，而是来自于涌现以及意外的收获，也绝对不来自于讨价还价时的投入和承诺。

比如说第一个把微信号加满的人可以拿到差不多8万元的一个回报，那么第2个人奔着这8万块钱去做的话，他可以拿到多少钱？我觉得最终可能拿到不到1万块钱的收入，甚至更少。因为当好处如此明确的给出来的时候，就一定会有大量的竞争。虽然这个时候好处很明确啊，但是回报也会很小。这就好像去做钟点工一样，一个小时60块钱，这个好处是提前讲好了。但是为我们个人成长而做事情，很多时候不会有那么快的好处承诺，那么你到底要不要做？有的人说，只要你提前没讲好的，就一律不做，那挺好，以后开拓探索类的事情，都没有你的份了。

这就好比蔡崇信在最开始加入阿里巴巴，如果他要的是年薪500万，那么他无论如何也是无法成为阿里巴巴的合伙人，因为你谈的是明确的价格，那么你必然无法成为一项事业缔造者。同样的道理，如果你在个人成长当中总是强调有没有什么好处，没有好处我就不做，那么你永远都会是一个临时办事的局外人。

现在职场的一个困境就是员工和老板思维不同步的问题。老板可能被自己的事业前景所吸引，他可以不计较任何投入做事情，但是员工却没有和老板同样一条心。员工只希望获得自己的短期回报。而在我看来，员工的困境就在于只注意短期回报，就会让员工在社会上无法形成优势积累和跨越式突破，永远停留在给人打工的困境当中，也必然会遇到中年危机的困境。而如果员工完全站在老板的位置给老板没命的干，又有可能被老板利用，最终老板不兑现人财两空。所以这种双向的博弈一般都会变成囚徒困境，最后老板不相信员工，员工也不相信老板。但是不要忘记了，毕竟有钱的还是老板，没钱的仍然是员工。

再把目光放回到个人成长的问题上，放回到那些很多回报不明确的事情身上，我们认为如果一件事情你相信值得去做，就不要太在意短期的回馈，不要太在意一时没有人给我多少好处。如果你认为这是正确的事情，那么你就持续做下去，回报不是在这个时刻到来，就在那一时候到来。万一即使不来，你也是可以接受的，因为做这件事情本身带给你的价值已经是回报了。这才是动机内化的人应该做的事情。

再回到开篇那个加微信号的故事，其实对于会观察的人来说，生活中能赚钱的机会真的很多，而受限于自己的精力，无法把所有的钱都赚到。所以他们会把一些思路分享出来，这是很好的掘金的机会。就像一个实验室里的牛导师，能看到不同的科研机会，以及出顶级会议论文的想法，但是自己没有精力逐一跟进，才需要实验室的博士生和其他老师协助来做事情。而博士生如果要和导师谈条件，你不给我解决教授职称，我就不做实验，就是很愚蠢的事情。

我发现一个很残酷的事实就是，虽然很多同学平常会叫唤着自己没钱，但是要他们真正去赚钱的时候，也是非常不愿意的，一不愿意持续投入，二不愿意冒险，三是没看到确定的回报就马上收手。所以我总在想，这些人说自己没钱，有可能只是在无病呻吟而已，他们并不愿意为此赚钱投入半点精力，承担一些失败的风险。更要命的是自己也完全意识不到这样有问题，于是陷入了恶性循环。

可能他们喜欢钱，只是喜欢花钱这个过程，而他们并不喜欢创造，或者喜欢去付出劳动、接受磨砺、克服困难把钱赚回来这样一个过程，也不愿意为此去学习行动。因为他们从小到大一直都是循规蹈矩的做外部激励追求者，都是别人讲好了条件才开始干。也就是说如果没有人给他们承诺高薪，他们断然是不会做任何事情。而也正因为如此，失去了很多做事磨砺的机会。这样一群人断然也是不会挣到过多的钱，因为没有人会把他们当成自己人，只是把他们当成一个临时用一用的工具，但是却无法共享事业，共创未来。

所以可以说，持续赚钱是一件非常奢侈的事情，并不是所有人都配得上赚钱。虽然他们可能口头上说一说自己很需要钱，但是维持他们的现状不作任何改进才是他们最值得的生活吧。

今天是国庆节，也是中秋节，祝大家双节快乐！我在家中写书稿。我记得上一次国庆中秋是同一天是在2001年，时间过得真快，一晃眼20年就过去了。希望在下一次国庆跟中秋同一天的2031年，我们大家都已经不再操心钱的事情，而且更重要的是，我们还能听到看到彼此的消息。