ScalersTalk 成长会 2023 年开放报名,参见《大量读写,持续改变——S成长会2023报名启动》。
很多人对副业赚钱有兴趣,给大家分享一个副业赚钱思路。
简单来说,副业赚钱的第一桶金,就是让人感觉欠你一张门票;第二桶金以及后续就看你的交付能不能给到惊艳。
1、关于让人感觉欠你一张门票
你在网络平台上做一个账号,在上面持续输出内容,吸引到关注者,让关注者感到有价值,不限于从你这学到东西、收获情绪、开阔视野等等。总体来说,就是有一群人觉得你这里好玩,开心,有用,就可以。
要达成这个结果,需要你持续稳定输出。稳定能积累人的信任,让大家习惯你一直都在,表现良好,不会跑路。
当积累了一定时期以后,你可以推出一些定制的付费类的产品。比如社群、课程、活动、咨询等等。一般首次推出,都不会特别差,因为大家平时收到了你的价值传递,潜意识里都会觉得,欠你一张门票,于是会为你付费。
所以你的第一桶金,会来自你长期投入的价值生产所换来的信任。所以你刚刚推出来的时候,必然会有不少人给你反馈和支持,这也会让你看到人生的美好和人性的闪光之处。
当然,这一张门票给你花完了,很多人会觉得不欠你什么了,光环消失了,考验才刚刚开始。
2、交付要给到惊艳
如果说,第一笔钱是由于你前期的积累产生的信用,那第二笔钱就是,你收到第一笔钱后为对方交付了什么价值,而且这个价值让对方觉得很值。
所谓的复购一定是来自好评的,而好评不是嘴上说说,是真心觉得值,才会有继续买单的操作。所以这个时候,才是考验的开始,因为在前期积累的信任已经用了一次,这一次你要在对方付费的情况下,完成交付,而且最好要做到惊艳。
惊艳就是你在一些地方让人有意料之外的收获,虽然这些收获不一定来自你直接的规划,但是一定是来自你的认真和投入。只有给到足够惊艳的交付,才会有你的第二桶金。
有的人没有意识到这个问题,在第一桶金到来的时候,只是很开心,觉得自己很厉害,而等到第二桶金要兑现的时候,却发现未达预期。为什么会这样?因为大家会用脚投票,觉得不值了,未必会跳出来说什么,而是默默不说话,就离开了。
人与人的相识,总会经历一个螺旋上升的过程。最开始,通过账号内容认识有光环,等到通过产品接触,会打破光环,来一轮袪魅。经历这个过程,如果能建立新一层的认识,就能升华了,如果没有突破,就会在这里说再见了。
但是假如你能通过这个阶段,你的基本盘可以算是稳定了,你可以考虑持续经营的事情了。我个人的社群就是这样做起来的,今年快第十年了。
3、找到明确自己能持续做的专长
上面的思路是不是很简单,但是操作上,仍然会有很多细节,会让人感到困难。
比如,有的人说,我不知道做什么样的内容输出。你觉得你擅长什么,能讨论什么,就先试试做什么。
比如,有的人说,万一没做起来怎么办?没做起来说明没人知道,那你想怎么办就怎么办,都可以的。
比如,现在这么卷,还有机会做起来吗?反正是做副业嘛,做得起来做,做不起来继续上班就好了哦。
其实我觉得,最大的困难在于,由于这本身是在创造,创造成什么样子,有时候我们也不清楚,所以我们会因为自己没有信心、没有定力、容易受影响而让这件事情更容易失败。
比如,你明明是想着做副业,结果你按照别人主业的方式去学习,那肯定容易失败。
比如,第一桶金讲的是持续稳定、积累信任,但是你却学别人短线操作,也容易黄。
比如,你做的还不错,提供付费服务,有人跑来攻击你,道德绑架你,也可能会怂。
面对这些纷扰,核心的要义,是专注在自己的专长上,持续打磨提升,优化进步,给那些相信你、信任你的人,更好的价值,更优的体验,更大的收获。这件事情,掌控感强、回报率高、收益良好。
人生海海,那么多人,那么多想法,你不用企图搞大一统,搞大流行,只要在你专注、专心、专长的方向,给一批同步、同频、同心的人,持续稳定地输出价值、提供服务、做好交付,就可以了。
最后你会发现当你努力做好一件事,形成了正向循环,你得到的收获,已经超越了主业、副业、职业的概念,而变成了“成长自我,成就他人”的大业了。
到那个阶段,你赚钱会比现在容易一些。当然,你也会开始操心其他更多的事情了。
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