Scalers:我真的不喜欢搞营销,所以我请时间来帮忙…… — ScalersTalk成长会 – 持续行动,笔耕不辍 – ScalersTalk Wonderland

Scalers:我真的不喜欢搞营销,所以我请时间来帮忙……

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知乎上有个问题:大学生有什么方式赚钱最快最省事?

我的回答:好好学习,赚奖学金。

又问:学习好累,如果不这么做呢?

那你就要做许多事情了,比如:

(1) 找一份兼职,按小时计费赚钱,然后还要小心不要进了传销或者被骗钱;

(2) 做点小生意在宿舍搞买卖但是要有启动资金和库存小心不要亏本;

(3) 和辅导员搞好关系,看看能不能搞到点寻租的机会;

(4) 做以上事情的时候,还要完成学业。

以大学生赚钱来说,其实拿奖学金真的是最好的方式。大学生本职就是要学习的,虽然如果就业形势不好,学校会忽悠学生去创业,于是学生感觉自己突然是即将成功的企业家。

学生的底色就是学生,因为只有学生这个头衔才能掩盖学生身上的不足。当犯了严重的错误,如果你是个学生,很多人心里最多默念一句“这个傻逼的学生”从而放过你,而如果你工作后犯了大错,没有了挡箭牌,也许就把你开了。

从赚钱而言,通过学习来赚钱,无论是从短期还是长期,收益都是最大的。短期你有了钱,长期你学好了知识。出去搞兼职是有短期没长期,因为你工作以后就不能用以前做兼职的方式赚钱了。

你发现没有,要做到一些事情,如果你不做某一件事情,就要做其他好多事情去替代才能有一个等效的结果。而做好那一件事情,其实剩下很多的事情就顺理成章的完成了。于是回头看,做好那一件事,看上去做难的事情,反而就像走捷径一样。相反,其他看似走捷径的道路,反而显得特别无效率。

说得再直白一些:

  • 在学校里很多事情,可以通过“学习好”来搞定:从升学到拥有一个光明的未来。

  • 在社会里有很多事情,可以通过“赚到钱”来搞定:从衣食住行到下一代培养。

如果你不做到这两件事情,你就必须要做其他许多事情来等效代换。

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昨天有位小伙伴加 2018 年成长会,她给我留言说:

“hi,你好,好像是从 14 年开始关注 s 的吧,一天天看着这三年里 s 一天不落的发文章,看着你出书畅销。而自己,三年的时间,从一个应届生变成一个老油条,从一个单身的姑娘变成一个孩子的妈妈,体验了现在上有老下有小的困顿以及对未来的焦虑之后,期望着 30 岁的时候,不再像现在这样焦虑不安,所以,决定跟着 s,用三年时间,做些改变。现在申请加入 18 年的成长会。”

看到这个我挺感慨的。

首先肯定是欢迎来我们的社群了。因为我的社群里有许多小伙伴其实都是看了一段时间进来的,有的是几篇文章,有的是一天,有的是一年,有的是三年。对于这种情况,如果我们要以商业的角度来看,其实是做的不够好的。因为那些潜在的客户,应该采用营销手段尽快地转化成用户,不然客户一旦改变了想法,就可能不来了。

但是对我而言,其实我不太喜欢搞营销的事情,因为真正的学习成长,往往和营销没有那样直接的关系的。营销就是研究人的套路让你更容易买,而且买得更多。但是成长却是找到真相和规律,用行动遵守走下去。学习进步的效果,用营销的方式是做不出来的,我们可以制造繁荣的假象,但是断然不能持久的。

而我的行动是一直持续下去的,这是一件长期的事情,所以我其实并不担心你是今年来还是明年来。因为我相信我做的是成长路上的核心环节和核心问题:只要你想真正进步,就必然会涉及到持续行动,必然离不开刻意学习,行动和学习二者是攀登进步高峰的必经之路。

所以当你发现自己要进步的时候,你迟早会认识到我的价值,这个时候你就会来找我。当你认为自己发现了秘诀的时候,你可能就会离开或者完全忽略我,但是我相信,泡沫消退后,你还是会回来。因为我做的是那件最核心、最有难度而且提升海拔最大的事情。

 

 

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就像开篇里大学生赚钱的问题一样,做好本质工作,自然就很容易得到结果,因为我们做的是规律,是最主流的事情。而一旦想明白了这一点,我就不会被营销所绑架了。而且我甚至越来越不想做这些事情了,我觉得就我目前的状态,这些其实并没有那样重要。而且我相信,如果我做好了一件核心的事情,就可以顶外围十件甚至更多的事情。

营销更多是一个寻求潜在消费者认可的过程,认可了才会买单,接纳了才可能掏钱。而人在情绪中往往更容易受到影响,于是去撩动人的情绪与非理性因素,成为商业赚钱的重要原因。在营销中,为了让你认可我,我可以不择手段。

但是,进步和你是不是认可我没关系,和你是不是遵守了规律有关系。

如果你英语很差没过四级却想进步,你需要做的不是找一个你认可的人,听对方告诉你四级差没关系,英语好也没什么用;你需要做的是找到一个靠谱的人,告诉你应该做什么,要克服什么困难,要做什么事情。这些话语很多会让你不舒服,甚至你听了会不高兴,但是却是真的有价值的,会让你做一些事情。相反,那些让你听着舒服的,反而可能是最没有用的。

但是人性在那里,会让我们对那些感官刺激强烈、即时反馈性强的信息观点更有兴趣,而这些信息往往就来自营销之手。而有信息的地方就会有营销,所以我们时时刻刻都被这些观点所影响着。

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一般来说,那些简单快速的信息更容易吸引人,于是目光众多,但是这些信息往往过期的也快。而真正让我们进步往往是那些我们不想听,需要花功夫才能得到的,但是做到了复利却很强的。

这些道理其实懂的人不多,至少能做到的人不多,不然为什么那么多人一直在努力却没进步呢?因为大家都在搞“全民学习造假运动”,搞“浮夸式大跃进”。而不符合进步规律的事情,最后一定会原形毕露的,其实多年努力没进步,已经是血淋淋的“报应”了,但是并不是所有的人都能明白。相反他们反而会认为,自己在投机取巧的道路上不够努力。

我做社群就没打算让很多人进来从而我赚钱。做社群就像交朋友一样,并不是谁都能成为朋友的。在一个社群里相互相处一年,其实要有许多相互契合的价值点。所以我选择了不做过度营销,最多让你知道而已。剩下的就要靠你的理智来决定了,如果你没有那般理智和勇气做决定,而非要让别人用营销的套路对付你才买单,那你可能活该配不上一些世界上的好东西,

我把我的的社群做成了少部分人的权利,看不懂的人就不要来,看懂的人觉得赚。所以我要做的事情就是持续进步,带领社群一起走,而不是总想着要怎么营销,只要持续进步,就足以证明许多东西。而且随着我的影响力的增大,价格也要慢慢上调,这样社群不至于太大,过滤掉一些冲动付钱的人。好东西永远是属于少数人的,要给那些明智的人以超额的回报,闷声发大财,而且要让其他人都不知道。

我就做那件最难最直接的事情好了,营销什么的先放一放,所以我找到时间来帮忙,持续行动是时间的朋友,我相信时间会给我们答案。

 

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本文原文:http://www.scalerstalk.com/1267-marketing