3月12日晚上举行了ScalersTalk成长会行业分享第1期（参见428文章），这是面向成长会成员的一次内部分享，互动的气氛很好，也有很多会员在成长帖中写了自己的总结分析。这里请Shadow整理了部分要点，纯干货，与大家分享。后期我们会引入更多的行业分享，开拓视野。如果你有兴趣可以加入，回复VIP查看。

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做微商需要注意以下几点：

1.从产品本身看，尽量选择一款价格适中，质量可靠，接受度大，适用人群广，消耗量大，本身就具有市场潜力和空间的产品。

2.从销售模式看，要做到传播和更新速度快，浏览量大；手机操作起来简便快捷，这样可以避免很多当面交易的语言沟通困难和交易冲突。

3.从管理角度看，有号召力的人才会有人愿意跟你后面干。价值观统一，粘度高的一群人在一起共事才能产生更深的连接。要多考虑代理们的利益，建立有纪律有秩序的团队，在团队里一定要分工合理，各司其职，互相体谅，互相帮助。

关于朋友圈打造的问题：

指导思想

1.  发朋友圈的时候一定不能太僵硬的打广告，要融入生活，以分享的形式进行促销。

2.  朋友圈是你在微信上的名片，它是让别人更加了解你，吸引别人眼球的，所以你在发朋友圈的时候要有自己的个性和风格，一定要让别人看到你发的东西是有价值的。

3.  你不要觉得你的朋友不会去买你的东西，你怎么知道他们不会买呢？你要对自己有信心，对自己做的产品有信心，只要你是在做好的产品，对他有用，有效，他一定会去买的。

4.  生意是由你来做的，怎样让大家接受你的产品，最好的方法就是你要把你的生活色彩融入产品中，首先你自己一定一定要有试用照片，然后多分享正能量生活，这样大家才不会反感你发的朋友圈。

5.  不要攻击其他微商所做的产品，每个产品有每个产品的特色，每个产品也有每个产品的不足，就像这个世界上不能找到两片一模一样的树叶一样，产品也是这样，没有十全十美的产品。

6.  合理把握一切客源机会，不同产品的商家都有可能是你未来合作的伙伴，对待不同的商家和顾客，都要忠于服务的理念：顾客是上帝，我们要用友好亲切的态度去跟他们沟通交流。

7.  我们要做的，就是尽量做好的产品，尽量避免一些不安全的产品，保证自己的货源可靠，质量安全，价格合理。

8.小提醒：抱着分享的心态，多考虑顾客的利益，我想应该不至于让大家屏蔽你的朋友圈。

操作要点：

1.晒美图，好看的图片。因为美图可以更好的吸引顾客的眼球，再者一点就是在这个学习和工作压力都很大的情况下，美好的事物在一定程度上是会减轻人的压力的。而且随着微商队伍的扩大，每个人的朋友圈多多少少都有微商的存在。百分之十才是做的好的人。剩下的百分之九十都是不用心做的不怎么好的人。我们要做那个百分之十。（我们要与剩下的人不一样，基础的一点就是朋友圈，做到与别人不一样。）

2.晒自己的使用图片。因为只有自己试用过的产品，才能更大程度赢得顾客的信任，同时也是对产品本身质量的一个检测。

3.生活与产品相融合。刚开始做微商绝对不能轰隆隆一串串的在打广告。把前面说的两点做彻底就好。然后慢慢的渗入一些产品的图片。

4.要善于抓住每一处的闪光点，爱你自己所做的产品 这样你才能真心的去做好它。

5.只有自己真心爱护，真心喜欢你所做的产品，那样你才能清楚的知道它的优缺点在哪里，这样一来，在给顾客介绍的时候也就不会惊慌失措。

6.做微商不能急，慢慢来比较好。朋友圈中这些东西都是要慢慢展示出来的，要让别人看到，你的朋友圈是绘声绘色的。

7.总之发朋友圈一定要真实，真心，用心。

8.发反馈技巧。大家很多人发反馈总是没有真心一样的，空有其形，没有神。让人一看就知道你是不用心发的。一定要用心去发，做到情感式营销，把自己给代入进去，考虑到顾客和代理的利益。让别人感受到你是在参与其中的，又是在为她们考虑的。

9.小提醒：一定要让看你朋友圈的人体会得到你是在用心经营朋友圈，经营微商。

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本文作者Scalers，游走在口译世界的IT从业者。微信公众号ScalersTalk，网站ScalersTalk.com

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