自己的梦想，自己种，自己长，自己养

ScalersTalk 成长会 2021 年开放报名，参见《焊牢车门，整装待发——S成长会2021报名须知》。

我记得刚开始写作的时候，有一个网站叫“十年后”，让大家在上面写自己10年后的样子。那个时候还有挺多人在上面写自己10年后的梦想，非常励志。这个网站也采用了时间戳的方式，让大家在上面打卡，记录自己的行动与目标实现进度。之后我忙着做社群、公众号，这个网站我就忘了。刚才我查了一下，还没有到10年，这个网站已经关闭了。哦不对，好像不到三年就关闭了。

不知道读这篇文章的读者有多少人听过这个网站，其实按照商业角度来看，这样的网站很难生存下去，因为很难挣钱。现在市场上让用户持续打卡21天都很难，更不要说让他打10年的卡，那是做梦。用做梦来实现梦想，挺好。

不过，那个时候知识付费还没有到来，成功学的套路尚未广泛普及，生不逢时。站在现在来看这样一件事情，如果要挣钱，除了让大家上传自己的梦想，然后打卡跟进，还要鼓动大家设置相同或类似的梦想，或者甚至操纵大家的梦想，往大家脑子里种下相同的梦想，才能赚钱。

如果你想把“实现梦想”这件事情的商业模式玩起来，一定要向用户销售一个梦想，才能从用户身上挣到钱。这个梦想可以是读书读得很快、学习能力很强、个人影响力爆增、财富自由等等等等。这些很多人一辈子做不到，但是又感觉自己有希望的事情。

梦想这个东西如果要销售，一定是要销售大家内心都羡慕，但是又普遍得不到的。普遍得不到就意味着少数人能得到，少数人能得到，说明这个路径是可行的。于是你可以把那些得到的人当成案例显摆给那些得不到的人看。同一个梦想为什么他实现了你没有实现，一定是你不够努力，于是那些没有得到的人，就会继续努力。当然那些得到的人也未必是真得到，你可以让他们假装自己得到，群众演员嘛。

而从众效应告诉我们，一旦想得到的人要开始努力，就会去寻找解决方案，这个时候销售梦想的人可以继续跟进，销售解决方案。这样就把变现的问题给解决了。

所以关于做梦这件事情的商业模式，就在于首先你要造一个梦，这个梦很高大上，让人心动。其次你要告诉别人这个梦有人已经做到，然后做到的人的梦想，就是帮助每一个人都做到。把这个故事讲完以后，接下来就可以卖产品，任何产品都可以和这个梦想挂上钩。一旦有人相信了这个梦想，那么剩下你不管做对他做什么，他都会认为是你在帮他实现他的梦想。

大家可以看一下目前市面上的很多知识付费的产品，是不是采用这样一种套路来去实现成交的。不过你也别着急批判，这其实是商业营销的手段，而且之所以管用，就是因为很多人信。这样做本身没有什么错，只不过副作用很大，很多人最终无法实现这个梦想，但是要付出很多代价，而且是没有必要付的代价，比如钱没了时间耽误了脑子被搞坏。

所以我有一句话，不要让别人在你的脑海里种植梦想，他春天播种下去，秋天是要收割的。收割的就是你的金钱，你成就的其实是他的梦想，你是他的梦想代孕者。

我还说过另外一句话就是，如果你的行动量太少，也没有见过什么世面，那么你的梦想往往也很单调。比如说环游世界，比如说财富自由，比如说有房有车，除此以外，你其实说不出来真正什么的梦想。因为除了这些物质上的需要，你也不知道自己要什么，你最想要的可能就是好吃懒做而已。

其实梦想最好是在自己脑子里长出来的。这个梦想的种子一定要自己亲手去种，自己去养，自己去长，自发在你脑海里出现，而不是由别人向你植入。这件事情，说起来非常简单，但是是非常难的，我们大多数人是习惯于过被支配的人生。社会告诉你要什么，你就认为自己要什么。在这种被近乎催眠的氛围下，我们迷失掉自我，会认为跟周围人一样就是安全的，而不会去思考探求到底需要什么，我到底是谁。

所以现在商业很成功的一点就在于它会利用一种近乎诈骗的艺术，来让你相信一些东西。这些东西你很难分辨到底是对你有利还是有害。这其实是一种新型的“教义”，和科学不一样。科学会自我批判从而获得进步，而那些让你相信一个梦想的人，是永远不会承认自己的梦想是有问题的。哪怕他们知道这些是有问题的，也一定不会在你面前承认。

比如我就觉得一个人的梦想从来不应该是什么读书非常快，一年读100本书，这种压根就不该成为梦想。这种梦想其实就像一年要吃100只鸡腿一样。你想想看你在什么时候会相信100只鸡腿的故事，只有你非常非常饿且没有鸡腿吃的时候……你现在读书的量太少，所以你容易被欺骗，会认为标榜这件事情值得自豪。假如说你的读书量真的上来以后，你会发现用书的本数来衡量，是非常无用的。你会数自己一年吃了多少根面条，多少粒米饭么？

社会非常有意思的点就在于，只要有人信这个东西，只要有人把它真正当成梦想，就可以撑起一片商业的天空。在这个天空内就会有神，就会有护法，就会有各种各样森严等级的制度，形成了一级一级的台阶。只要你进了这个场域，你就会想着不停地往上爬，然后你还会想拉点新人来，不然就白爬了。

所以如果你想清楚了这个问题，你会发现，还是自个踏实一点，早些立下自己的志向会比较好。立志的确会受到他人引导，引导人不应该指望通过引导你来牟利。从这个角度来说，儿时立志是非常难得和可贵的一件事情。一个人在年轻时候树立的远大理想和抱负，然后用时间把它实现，他的人生就会过得非常幸福，就会过上自己梦想的人生。至于我们这些错过了儿时的中老年人，展望自己的余生，立一个暮年志，不留遗憾，也不算晚了。

你看我说这些非常轻巧，其实这背后经历了很多次考验。社会熙熙攘攘，利来利往，每个人都在传递着不同的声音，找到自己的位置，这是非常难的一件事情。我们总是容易被人带跑，即使你能找到，能不能守得住，又是一个问题。这些背后都需要有大量的思考、实践以及坚守，而很多人觉得这样太痛苦了，就干脆选择随波逐流。最后发现，总是赶不上趟，更痛。

退一万步，从自我保护的角度，一个人不能没有梦想。毕竟黑暗中需要有灯塔指引。但自己的梦想自己种，自己长、自己养。这个梦想一定要从自己内心里长出来，而不是由别人种下去，别人种下去的不是梦想，只是在你那代个孕而已。

欢迎关注我的视频号Scalers