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做商业要贴着价值走

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今天网络上有一张图比较火。正好我们社群有小伙伴是这张截图当事人的同事,也从侧面部分印证了这条消息,而且据说已经签了离职协议,补偿给的还可以。于是我说,你可以休息一下了。正好官方也出了公告,也说的是“部分业务”。

教培行业这一次会有很多年轻人失业,这是一次挫折,也是一次危机。危机就是转变的机会。

有的人会选择换行发展,迎来新的职业赛道。相信也有一部分人,会转为地下,打起游击战。在短期内,家长需要给孩子培训的惯性还是会在的,所以如果有一些教培类老师,正好有一些家长的资源,还是能有一些收入。但是有意思的是,很多在线机构不会让老师与家长建立联系,所以一停就全部断了。

但是这样地下的事情,就只能局部的、依靠口碑来做,不会形成气候,也不会产生太大的影响。为了规避风险,也会变成熟人生意,人传人那种。不然,就会进入囚徒困境,教培老师私下把课上完了,钱收了,家长反手一举报,收了的钱又要退回来。这样一来,能接课的老师就会更少了。

从整体上,双减的政策严格执行下来,从供给侧断绝,中小学生的课业负担会下调很多。然后再加上用非学科类项目去填充,增加体育运动与综合素质类的项目,我倒相信,中国学生的近视问题会有所好转,眼镜行业会遇到压力,身体素质会提高,以后生三胎也更能打。

现在积极应对老龄化是一个国家战略。什么是国家战略?就像“乡村振兴”这种国家战略一样。所以,做商业的时候,要站在这个高度,审视我们的商业风险。

现在看来,像在线教育,这几年其实走偏了。比如家长报一门课,花了上万元,但是这些钱,有多少最后放在了老师的回报上,有多少用在了课程的研发上?做这一行的从业者应该很清楚。很大一部分比例,其实是在线教育机构,用在获取客户身上了。所以,这件事情,谁最赚钱?平台最赚钱。平台就赚流量的钱,那这样一来,商业就变成了一场刷单的游戏,并不是以人民为中心,而是以更高的利润为中心。那这样,就会出问题。现在是,已经出问题了。

对于商业从业者,能创立一家百亿市值的公司,固然格局大,很成功,个人财富自由不用愁。但是要换个角度想一下,商业到底有没有贴着真正的价值走。这件事做出来,到底是让社会变得更好,还是让社会变得更糟糕。这个问题,以前很多人不会想,但是现在创业者要真正开始想了。如果你不想,会有人让你想的,只是要付出一些代价而已。

现在的网络时代会加速一项事业的成功,但是如果这项事业从更大的全局看,是弊大于利的,那整个商业事业的根基,就不会很牢固。百亿商业的创业者固然格局大,但是也没有中央的格局大。所以创业者还是要多学习中央文件精神,这些更代表未来发展的方向,也更代表广大人民的更根本利益。要在中央比划的方向下,找到更有价值的商业机会。

以此及彼,由表及里,其实现在看我们行业里,有很多事,虽然看起来,会有赚钱和成功的光鲜亮丽。但是,层层扒开来分析,其实是在伤害社会与市场的。

比如,通过煽动用户情绪来促成交易的。

比如,通过传播不良学习方法来卖课变现的。

比如,通过打造虚假人设来收获流量的。

比如,通过催化大家副业赚钱念头来为自己造富的。

这些从表面上看,光鲜亮丽的订单、美丽动人的创富故事,其实玩的是零和游戏,没有真正创造出价值,反而对人有所误导。那在通往这样成功的道路上,最终还是会有一个大地雷等着的。而假如做这件事情的人,脑子里还想着要做大做强,那就是在加速自己的灭亡而已。

这次我们正在经历的大变局,就是一次很好的案例样本。我觉得所有做商业的人,要消除自己的小透明心态,不要认为我只是要从社会上赚钱,至于其他的影响好坏,和我无关。其实不是这样的,我们在未来三十年还要发展,还要有更多的技术革新,有更多人突破创造,而纯粹通过吸引流量,搞大平台,然后坐着收税的方式构筑的商业成功,可能很容易成为昙花一现的事情。

现在整个社会都在慢慢变化,我们国家必然要成为科技强国,而不是内卷强国,所以在更多行业里面,有更突破的技术与革新,有更高的生产率,会是我们要重点攻破的方向。那按照这个逻辑向下分解,就是在教育上要有创新,在工艺上要有突破,在发展上,不会是人人都想进入互联网、金融。

互联网会变成一个基础设施行业,就像现在的自来水厂一样,你会想着毕业去自来水厂么?而硬科技、硬技术行业,我认为会迎来新的发展机会。但是现在不会让通过外挂式的培训,让大家把孩子鸡出来。所以要么我们家长自己能学习会影响,要么就是孩子天赋异亶,那这样只能多生靠概率了。

说回到商业,我觉得现在商业太注重流量,而忽略了人民。流量就像一件可以贩卖的物品,被操盘手倒来倒去,但是却忘记了背后都是活生生的人。既然是人,就有发展的需要,就配得上发展,就应该享受到发展的红利,而不仅仅是被收割的红利。而商业在处理流量的时候,如果没有考虑到这方面可持续发展的事情,那未来三十年的持续发展,就是一个需要打问号的事情。

做商业要贴着价值走。你的事业到底是不是为人民服务的?你服务的对象三五年后回头看,是骂你还是夸你?这是做商业时,需要考虑清楚的问题。

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