昨天我看到一则视频，讨论的是如何激励销售员有更强的战斗力。为什么要激励销售？讲者说主要原因在于，销售员一个月赚了几万块钱之后，就觉得自己赚够了，祖坟冒青烟了，没有继续向前的战斗力了，而视频里说的破解的方式，就是带他们去更贵的商场，让他们买更贵的衣服，让他们对自己好一些。甚至包括带他们去顶级的五星酒店，强迫他们在那里吃饭，花钱，让他们意识到，他们赚了这样一些收入根本不够花，从而激发他们赚钱的斗志。

很多人把这些当成一种励志的鸡汤，认为能够频繁出入五星级酒店，是一种地位的象征。于是得到结论是，我们要用消费去带动自己的产出，让自己多花钱，就能多赚钱。这样一看，好像挺有道理的，于是就给自己花钱找到了借口。

这个桥段让我想到三个故事。第一个是黄鼠狼对鸡说，你们的梦想是随心飞翔、遨游天空，于是鸡从悬崖纵身跳下，黄鼠狼在地面捡摔死的鸡，作为鲜美食物。

第二个故事就是在扫黑的影视剧里看到的，有的贩毒为了出售毒品，就会让一些人吸上毒品，一旦染上了吸毒的恶习，就要买毒品来吸了。而毒品很贵，人又赚不到钱，于是就走上了犯罪了道路，或者干脆以贩养吸。

第三个故事是，《资本论》里面讲到了资本主义处于发展初期时，为了让更多人工厂做工，掠夺了他们的土地，让他们无家可归。只有这样，他们才会到工厂中，出卖自己的劳动力，因为他们没有地可以种。如果可以种地的话，他们宁愿自己劳动，也不会去工厂打工被剥削。

以上三个故事都是给你挖坑让你掉下去，然后我就能从你身上获得收益的案例。然后当获得收益以后，我再给你返回一点点，这样一来，你自己也赚了，于是扮演出一副我是你的救世主的姿态。

我们现在在网上经常会看到各种观点，有一种观点就是说人生不易，要对自己好一点，所以要买贵的商品。贵的商品就代表对自己好，生活一定要精致，不能太粗糙，所以多花点钱蛮好的，哪怕是贷款也可以。一般这样的观点都会伴随一些有钱人怎么花钱的案例，我们一看就知道自己要学习、需要进步、需要多花钱，于是开始反思。

这些问题你怎么看？

1、我觉得世界上大多数陌生人是不会关心你过得好不好，更多关心你的钱包，关心怎么从你的钱包里把钱拿出来。他们会以关心你生活过得好不好的名义，从你钱包里把钱掏出来。如果我们认清这些事实，那么我们在面对消费主义的诱惑的时候，会更加清醒一些。比如那些声称是为了帮你打开格局的人，带你去高档商场，让你花一大笔钱，其实是通过增加你的开支的方式倒逼你努力赚钱，就有点像让你被迫贷款，从而逼迫你赚钱。要知道，人不是那么好倒逼的，要是花钱就能解决问题，许多成长问题就容易很多。最真实的情况是，你买了一堆东西，最后也没有什么进步，让你买东西的人，不仅赚了你的学费，还赚了你购物的佣金。这种激励人的方式是简单粗暴的，是对当事人有所损害的。

2、商品的贵贱到底是怎么确定的？这个在经济学里会有不同的讨论。经济学本身就是一个百家争鸣、观点不一的学科，你怎么看、怎么想、怎么用，会有你自己的道理。商品价格由低到高，最初价格的提升可以带来更好的制造工艺、更好的用料、更好的质量，再往上走，就是额外的溢出的效应。比如所谓品牌的加持以及购买所带来的心理感受。这其中就有很重要一点，就是把你买了一个很贵的商品，你能不能忍住，不要告诉别人。如果你买了一个商品，马上拿来炫富，并且在朋友圈发送，用来招募代理，其实你买的是一个广告的机会。而我们在朋友圈里看到别人买很多贵的商品，有时候是别人的道具，并不是生活用品，甚至也可能是租的。租跑车夜店把妹的桥段，相信很多人听过吧。

3、对自己好有很多种方式，这些方式是要自己通过行动去探索出来的。这既包括收入的提升，但还包括幸福感的提升。从边际效应的角度，纯粹商品的富足，带给我们的幸福感的提升到一定程度上是会停滞的。金钱未必能够完全转化成对幸福生活的感知，老板有时候要比一个按时拿工资的员工更发愁。这个时候精神的力量是超越金钱的。如果你没有精神力量之引导，会掉入很多奇奇怪怪的坑里，比如去上一些精神操控类的课程。参见《上更贵的课，链接更贵的人？》。

4、当有人对你说，你要对自己好一点。你要看他通过劝你对自己好，能不能获得经济的利益。如果你的家人和朋友，他们可能是真心让你对自己好，尽管他们未必会真的在意，你真正想要哪种对自己好的方式。你的长辈可能希望你对自己好的方式是早点穿上秋裤，但是你希望对自己好方式是有更抗冻的腿，就不用穿秋裤。

5、假如说你走进一家商店，成为销售员成交的对象，那么这个时候你听到的要对自己好，更像是对销售员好。并不是所有的销售员，都会给你推荐适合你的产品，他们会推荐那一款看上去适合但是更贵的商品。这样的话他们会获得更多的收益。

古人有云，由俭入奢易，由奢入俭难。在经济上行的时候我们容易膨胀，于是超前消费，等到经济转向的时候，就会非常痛苦。我们不应该被物质所绑架，而是认识到自己处在什么阶段，并且什么场景都能云淡风轻，五星级酒店能进，大排档也能坐。

不过要做到这一点，往往又要穿越简与奢，找到自己的节奏，回归内心的平和与清静。

在我们很弱小的时候，我们容易掉入通过购买商品标榜自己的陷阱。等到我们强大以后，我们就是我们，只是正好拥有了一些我们需要的生活用品而已。

真正对自己好的方式，是脑子清醒一些，知道头脑里奇奇怪怪的想法是从哪来的，并且能干预之、改变之、升级之。一只鼓钱包不如一颗好大脑。

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