一、承诺满足你的需求，没有的话，帮你找出需求，或者制造出需求；

二、为你提供一站式解决方案，满足你的需求；

三、在满足你需求的过程中，要你进行必要的配合。

以上三句话，你看着是不是眼熟？这是我刚刚在文章《人会受骗的根源找到了，诈骗的万能公式居然这么简单》里面看到的，这篇文章总结了一个诈骗行业的通用万能公式。

A提出需求+B提供帮助+A进行配合=B对A的诈骗

哎呀，这个三段论和知识付费的成交文案几乎一样一样的。

先戳你的痛点，比如有的人写《太辛苦的钱，我劝你不要挣》，有的人写《太轻松的钱，我劝你不要挣》。你看两个标题正好相反，总有一款适合你，点开一看就是卖课。

戳到你的痛点，你就有了情绪波动，就有了焦虑，这时候你就需要缓解焦虑，让心情平复。于是，你的需求来了。如果你看了没反应，没关系，继续找，公众号文章、短视频、朋友圈、大海报，总有一款适合你，让你有需求。

当你有了需求以后，一站式解决方案就来了。帮你赚钱，帮你成功，帮你读书，是不是很爽。

要到达这个目的，你需要做一件事情，就是扫下这个码，马上支付购买。现在优惠活动期间，还可以享受直减25元的福利。于是你下单了。

当然，诈骗是一种违法犯罪，知识付费是一种商业行为。前者危害面大从业者多公安部重点打击，后者市场规模不大市监局未必有功夫管。

但是从影响人的角度来看，诈骗无疑是做得最绝，对人民群众人身财产伤害也是最大的。

但是现在知识付费的文案，也有一种趋势，就是从超级大毒龙身上，也开始学一些迷惑人心的技术。就像搞贩毒的人，突然有一天，洗手不干了，搞起了诈骗，弃毒从诈，相当于降维打击了。

有的人说，这些技术是中性的，就像菜刀一样，可以切菜，可以杀人。都是靠自己的嘴巴来影响别人，从而挣钱的嘛……但是我觉得，损伤他人的大脑，比损伤他人的钱包，性质还要恶劣。

不过，干知识付费这一行的人也都知道，现在获客越来越难了，获客成本越来越高，竞争越来越大，买课的越来越少了。什么原因啊？还不是从业者共同努力可劲造呗。

大家把短线的红利吃完以后，利润率下行，好日子也快没有了。现在用户在付费以后，终于学到了“知识”从而变得更“聪明”于是不再继续“付费”。这不是一个闭环的逻辑，是一个漏水的逻辑，是一个持续自我耗散的结构。所以“知识付费”越努力，受众面会越小，获客会越困难。搞知识付费的人，很多重点是放在“付费”而不是“知识”上，没有以群众关切为中心，犯了路线错误。

当然还有一个方面，知识付费由知识付费转向金融付费。也就是，付费的标的越来越高，离钱越来越近，越来越诱导你贷款。这又是在向诈骗学习了。以前诈骗就是骗光钱，卡清零，现在诈骗是先让你贷款然后再骗，卡变负。以前知识付费还会教你知识，现在更多直接教你赚钱了。我前几天看到一个海报，好像是有几位“大咖”一起分享。第一行是教你月入十万，第二行教你月入20万，第三行是教你一周赚30万，第四行教你一周50万。然后听这个分享，只要9块9。

这怎么像缅北诈骗工业园区的招工广告啊……包吃包住，按单提成，阶梯计酬，不设上限。

知识付费在全社会，其实影响力不大，毕竟即会是愿意装作要学习的人，也真的不多。但是诈骗对社会的伤害是极其大的，任何人只要有需求，就有可能被骗（参考阅读《骗子面前，人人平等》）。而且疫情的影响，还有加重之势。

好好梳理一下我们认知上的漏洞，我们要打开窗户让新鲜空气进来，但是又要防住苍蝇蚊子和臭虫。这是一生的事情。

不过，真的很像那！

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