普通人没有带货能力

和一位运营负责人交流，他们最近做新品发售，搞了全员分销活动，让所有人一起卖产品，人人做渠道，以提高营收。结果发现，即使佣金比例不低，也根本带不动，最终的数据远低于预期。这位朋友和我说，普通人没有什么带货能力，直接做好续费就行了。

你想想，假如你在朋友圈里，平时根本不会发声，存在感也不强，然后某一天，突然打了个广告或者推荐，想赚点佣金，没人信的。为什么没有人信？因为你在你的朋友的心智里，是没有经营过的，当你突然打了一条广告，你收到的怀疑，比你收到的信任，还要多。大家会想，“你是不是盗号了？”

当然，更可能的情况是，在你的朋友圈，很多人压根就没看到你在打广告，因为，你没有什么影响力，于是在他人心中，毫无存在感。

什么是影响力？就是你说话有份量、输出有价值、名字有信任。那这个影响力怎么来的？其实是经营出来的。经营就包括几个方面：

一是你有专长能给他人提供价值。你能帮其他人搞定一件事情，包括解决具体的问题，或者输出情绪价值，比如让人开心、不焦虑。比如，很多人遇到个人成长的问题会找我，我能提供解决思路，而且很管用。

二是你持续行动形成稳定的印象。这件事情，你一直在做，形成了稳定的节奏，大家就会有安全感，知道你一直都在那。比如，我从2014年开始持续行动写作，写了300天开始做社群，一推出就有很多人加入，因为行动稳定，有信任，到现在已经十年了。

三是你有意识将此作为终身事业。个人的影响力，是要积累的，是终身的事业，是百年大计。比如，有的人会把自己的人生看成是一份又一份的工作，而不是站在整个生涯的角度贯穿来看，就会做一些短视的、不积累的事情，比如坑人、半途而废。

最近大学生就业压力比较大，我看到很多名校的就业率才20%-30%。这是一个挑战，也是一个机会。挑战就是，我们可能过不上像以往那样，一毕业就会有一份好工作，然后一直干到成功的路径。而机会就是，我们每个人走上社会，变成了个体，变成了原子，再连接上网络。这就意味着，我们真的要开始考虑自己的个人品牌与影响力了。

普通人很难带货，是因为他压根就不考虑、从来不会运营、没有投入心思。假如你想赚到影响力的钱，那你要思考，你能为其他人做些什么事情。以终为始，假如你想在你的朋友圈收获影响力，然后转化为你的收入，那你要想想，凭什么？

毕竟，公司可以破产清算，我们的生活、生意以及口碑还要继续。

你在你的朋友圈，是个小透明吗？