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我女朋友是销售冠军。做销售需要见很多人，而见人多了，就会遇到很多奇葩，看到各种甲方的形态，尤其是一些没谱的伪甲方，打着咨询或者想要成交的名义来薅资源。
但是最令我佩服的一点，是她作为销售，能在很短的时间内识别出来，做出应对、干预制止。一方面可以减少不必要的投入，另一方面也节约了精力。销售要怎么才能做好？把自己有限的精力和资源，投入在最有产出的事情上，舍弃掉那些伪情报、伪线索、伪意向，才能提高效率和收入。
最近我听她讲了一个骗吃骗喝的故事，现在回想起来，真是异常的精彩，今天与大家分享。
某日某位体制内的某位通讯录联系人（以下简称B），邀请我女朋友（以下简称A）吃个饭，说想要介绍一些机会。作为销售冠军，在合作意向不明确的情况下，一般不会直接约饭，而是以约咖啡的形式完成面谈。
B：很久没见，有空我们见面聊聊业务哈，我现在也负责商务这块。
A：好啊，下周找个时间一起喝个咖啡。
B：白天我要上班，不方便出来，下班后吃个晚饭吧。
A：……没问题。
考虑到B曾经是A一位客户的下属。之后这个客户跳槽了，下属B还在。此番主动邀约，预期是有一些资源交换，所以我女朋友同意了。到了吃饭那天下午，B放了A的鸽子，推迟了一天。第二天下午，又有以下对话：
A：选一个你方便的地方吃饭吧。
B：咱们去XXX吃吧，下午你早点去，记得先占个座。
A：好的，你慢慢来，不着急，我先过去。
于是，我女朋友跑去占座了。这是她作为一名乙方的职业素养。
刚一见面，B就对A说：
B：我领导走了以后，我不做互联网方向了，我现在做会展和活动策划。你那要是有资源回头我们对一对。
A：……
B：虽然我现在不做互联网了，回头我还是可以给你介绍一些资源的哈。
然后整个晚饭，B聊的就是开个餐馆的梦想，和客户喝酒的趣事，和老公婆婆的纠葛等等。
如果读到这里，你没有发现有什么问题，那你可能不适合做销售。
我再简化一下，你是一个销售，有个二度联系人要约你吃个饭，你打破了自己的规则惯例赴约，考虑的是能够互惠互利。结果，对方提了各种赴约要求不说，一见面就表明白态度，自己转行了，相反还要你提供一些资源，然后整场都在扯鸡毛蒜皮的生活琐事。这到底是在干啥？
之后的事情，就更有趣了。
吃饭的时候，服务员说正逢店庆可以抽奖。B抽到了1000元代金券，A抽到了100元代金券，于是服务员提出，这顿饭可以用1000元代金券直接抵扣500饭费。于是A说，好啊，那就直接抵扣吧。
事情到这就结束了？没有呢。
回到家后，A收到B的消息，大意如下：
B：今天吃饭很开心，虽然最后算是我请的哈。其实作为长你几岁，还是想多说几句话哈，我能接体制内项目也是因为我家里有点背景，我也本想推给你点资源，我本来也是爱帮忙的人，但是最后吧，这个券的事情吧，我还是有想法的。
A：……你是要我给你钱，是这个意思吗？ B：我长你几岁，我也是好心。我敢说，你敢转么？ A：……我为什么要请你啊？我家就是体制内的，不需要你给我推这类资源，我缺业绩么？ B：妹妹，我能推心置腹和你说呢，是建议你更好，你不听呢，其实没啥。
A：不是不听，我交朋友谈业务也认个道理，如果你约我希望我给你盘资源，吃个饭抽奖中的钱，你都觉得是我白吃了你一顿饭，那我觉得我们商业合作上，可能也没太多契合点，我不差这点钱，但大家别耽误对方时间。
B：大家都好好活吧，再见！小姑娘！道不合不相为谋了！各过各的就好！祝福！
最后的结局是，B仓惶结束了对话并删除了A好友。
我听完这个故事，问了我女朋友两个问题：
1、问：如果没有中奖，这次吃饭你会请客么？
答：会的，我是买单王啊。
2、问：你是什么时候改变想法的？
答：
（1）她说自己现在负责商务，背业绩。按理说是不存在所谓的白天要坐班，不能到公司楼下喝咖啡的情况的，几乎每家公司都会给商务出去见客户的时间。
（2）她约我出来，饭店是她挑的。先是提前一小时放鸽子，第二天又要求我去占桌。见面以后，一上来就说自己换了个工作方向，还找我要资源。压根不考虑我的见面成本问题。
（3）我去洗手间的时候，她中奖了，我回来以后，她一边跟我说没啥，一边赶紧问服务员怎么绑定她的手机号码。她这种遮遮掩掩的表现，哪怕将来商业合作，也不会是一个坦诚相待的伙伴。
（4）服务员正好提出可以用代金券结账，于是我就顺水推舟了呗。
听完这两个回答，我说说我的感受：
1、我女朋友的研判和处置很及时，这一点值得我学习。有的人可能会说，前面都说好了要你请，怎么变卦了呢？你要能看到，是谁先变卦了？是谁一上来就先说“我已经不做这个方向了”。其实，如果提前说明，可能这饭都不必要吃了。也就是说，如果有人用一些暗示或者明示，来诱导你的投入，你第一时间发现不对，要马上斗争反制呢？还是爱心泛滥包容呢？毛主席教导我们：以斗争求团结，则团结存；以退让求团结，则团结亡。能在一个社交的实战场合给出反馈，是需要果断决策的，这一点很多人做不到，而是会被对方踩着底线做事情，然后结束后又后悔。
2、注意最后一大段的说辞套路。对方自己事情做得一塌糊涂，还站在一个成功人士的角度来教育别人：我本来是准备给你提供这些那些的，而由于你做了一件什么样的事情，我感觉有一些不开心了，于是我决定不给你提供这些资源了。认真想一下，假如没有这件事情，就会提供这些资源么？对方很可能压根就没想过或者没有这些资源，你也不需要这些资源。这是一种PUA套路。我们要去交往靠谱的人，采纳有价值的建议，而不是去满足他人扭曲的权力欲，和无聊的存在感，也不必进行毫无意义的反思。
3、商业丛林的法则是以互惠互利为导向，善意坦诚为基础的。如果你约对方在晚高峰下班时间出来陪你吃一顿晚饭，等对方到了告诉对方你不做人家关心的行业了，饭还要吃，单还要人家给你买，这就很过分了。乙方是一种职业，不是低人一等的工作，可以拿来颐指气使的。况且一名销售冠军的收入，甚至会是一名所谓体制内职员的数十倍不止。我现在认为，B的行为，本质是一种骗吃骗喝的行为。
3、如果有意外之财的收获，比如中奖，主动拿出来分享，马上花掉（即使一部分），是一个很攒人品的行为。这些意外的收获，本来就是生活中的小确幸和喜悦，与更多的人分享，会让一份快乐，成倍的增加。而且，假如你连意外的收获，都守得很紧，这是一种很抠门的表现。
4、为了消费掉那中奖的100元代金券，我和我女朋友又跑去吃了一次，点了同样规格的菜，搞笑的是，我们两个人竟然没吃完。打包回来以后，我一个大老爷们，又继续吃了两顿。但是那天在现场，两位女生居然全部把菜吃完了……这是饿了几餐空出来的肚子啊。
5、故事从一开始的版本可能就是：有一位体制内的职员，因为收入有限，可能想吃某家餐馆的菜，然后找了一个看上去能用得上的销售，以提供资源对接的名义约了一顿饭，希望对方能买单。结果自己中大奖了，但是由于自己的白嫖动机太明显暴露了，被敏锐的销售发现，于是反而用她自己中奖的钱付了这顿饭。回家以后和老公商量感觉气不过，觉得自己中奖的钱少了一半，又摆出过来人姿态教训年轻人，结果被怼了一顿，仓惶删号。
6、我问我女朋友，这样的人经常遇到么，她说，以前都是一些人借合作的名义骗方案或者骗围标的，这种骗吃骗喝的，还真是头一回。
7、生活真是比戏剧还精彩。这剧情，让我编，真编不出来。
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