而且真正顶级的教育，顶级的学习，也不用花很多钱。如果你真的会学，会有人给你奖学金，有人给你发补贴，你几乎不用花钱。我在清华读研究生的时候，就没花过一分钱，学费都是以奖助学金的形式抵扣了，而且反而赚了些生活费。

所以就从学习的效果来看，和钱没有太大的关系。也就是说，你即使没钱，也不代表不能学好；你即使花很多钱，也不代表你学得会。

那“我每年花30万用于学习提升”还有什么其他含义么？你注意观察一下，说这些话的人，都是谁。

其实我倒觉得，说这句话的目的真的不是告诉别人自己爱学习，而是在暗示听众。

暗示分为两步：

第一步：“既然我都每年花那么多钱去报课学习，那你也应该像我一样报课学习，提升自己”。这就是榜样效应，一般站在公开场合说话的人，都会被大家当成榜样。而既然是榜样，我们总是会想着要去模仿学习。

第二步：“我这里有一个课，很适合在座各位，大家有兴趣可以举手，原价8800，现在举手报名只要5800元。”有了第一步的基础，很多人就容易被第二步催眠了，然后就被转化，举起了手。

所以你看，“我每年花30万用于学习提升”这句话就是在钓鱼，意思就是，你也应该像我一样，每年至少拿出5万块钱来学习提升。你一听，好像有道理。然后下一句就是，第一步，先花5800元，买我的课吧！

你看看，是不是你的锚点一下就定得很高了。5800元和30万元比起来，真的不多，哪怕和5万元比起来，也不多。所以你一咬牙，就说，我要提升自己，相信通过这门课可以达成自己的改变，然后就报名了。

这就是销售技术的实践了，只不过讲“我每年花30万用于学习提升”这句话的是实践者，而你，是被实践者。

销售是一门很深的学问，销售技术掌握得好，加上公开演讲，再结合社会心理学、传播学原理，应用起来，就像印钞机一样。把一群人吸引到一个固定场所，然后打开三寸不烂，滔滔不绝，座位上的人心就会慢慢起变化，最终现场的POS机或者二维码，就会哗哗地流进钱来。

这就是商业社会苦心追求的赚钱境界呀！连工厂都不需要有，只靠一张嘴，就能驾驭天下，纵横江湖，壮哉。

下次你听到类似的话的时候，可以分析一下，后面讲了啥，有什么成效与转化的套路方法。当你持续研究以后，你会发现，你自己也能成交关单了哦。

再多说一句。我们也不要就认为那种很贵的课就是在割韭菜。花钱虽然和学习无关，但是也不是完全无关。同样一句话，免费听，和花30万听，效果不一样的。

花钱多了，你的状态会好；钱花得多了，给你讲课的人，状态也会好。钱这时候就像一个门槛一样，你能翻得过来，你愿意并且能付这个价，说明你有这个意愿，有这个态度，也说明，你可能更能听得进去。当然，这其实是无奈之举。如果你会学，你根本不用花那些钱，也能学会。

排除掉学习这一条，剩下的就是认识人了。所以那些非常贵的课，价格就是一个门票，卖的产品不是课，不是学习，而是花钱进来的人。高级的产品卖服务，顶级的产品卖“倒贴”。愿意花30万进来的人，也许也会在未来花50万买你的产品。如果你手里有50万的产品，那你花30万去认识那些人，然后找机会把50万的产品卖出去，那就把钱赚回来了。这是多好的事情。

是的，你是这样想的，其他人也是这样想的，攒这个局的人也是这样想的。

最后以一个故事结束。

男：老板，你这儿洗澡多少钱?

店老板：男浴池10元，女浴池100元

男：你抢钱啊…

店老板：你想去男浴池还是女浴池?

男：…果断交了100块。

进去女浴池一看，全是男的。

浴池里相互搓背的兄弟：…尼玛，又来一男的!

最后，重要通知，2021年1月新年共读活动《多看看别人是怎么赚钱的》已经有1600人报名，我们将于2020年11月1日起将价格从99元上调至699元。请大家尽快报名，不要错过时机。