鸿星尔克最近比较火，是因为给河南捐款了5000万。但是鸿星尔克公司其实还在亏损。看到数据说，2018年鸿星尔克亏了2.98亿，2019年亏损295万，2020年上半年亏损减小到60万。

有人会说，为什么在亏损也能拿出5000万呢？亏损不是应该没钱了么？这就要谈到两个不同的概念。财务报表有三张表，一张是利润表，也叫损益表，一张是资产负债表，还有一张是现金流量表。从利润表中，营收减去成本以及各种税费折旧，得到一个利润。这个是一个名义上的利润，毕竟受到不同折旧摊销的计法，利润会不同。但是从现金流量上来说，拿5000万，还是有可能的，你可以理解为周转用钱。不过，这对于一家亏损的企业，能持续做到捐款，还是难能可贵的，毕竟本身利润就不多。

我查了一下鸿星尔克在2008年汶川地震、2018年为贫困残疾人以及2021年新冠疫情都有捐款。所以最近网友就特别宠爱鸿星尔克，听说直播间都把货抢光了。

我刚才去直播间看了一下，还真是商品都抢光了。现在就是主播小姐姐陪各位网友聊天了。而且这时候的直播间特别和谐，大家都在夸主播，主播在感谢大家。有的人还说，小姐姐背后的鞋子卖不卖，小姐姐的头发卖不卖。查了一下GMV，也马上要破亿了。

不过有个有意思的现象，就是在聊天的过程中，一直有人在刷礼物。看样子还是不便宜的礼物，于是主播说，“不要刷礼物，刷礼物的踢了”。这个太清流了，我很喜欢。

我以前写过一篇文章，《你喜欢的，要给反馈》，里面有一段话

商业往往追求的是无上限的扩张，最后大家都按照底线来做事，相互伤害。但是如果真要搞一个相互信任的小环境，把人数限制起来，认真培育氛围，我觉得也未必是不可以的。

赞赏Scalers，公众号：持续力你喜欢的，要给反馈

我今天在鸿星尔克上看到了案例。

一家企业亏损也拼命捐钱，那广大网民就拼命买你家的产品。然后企业老板看了感觉不对劲，说请大家理性消费，网友说我就要野性消费。然后货买完了以后，网民又开始刷礼物，主播又说，“不要刷礼物了，再刷礼物的踢了”。真是创造了一副和谐的场景。

这件事有几点值得关注：

1、持续行动需要很长的时间被人看见，但是持续行动的目的并不是被人看见，而当你本身做好你认为应该做的事情，迟早会被看见。

2、被看见以后仍然要有平常心，不要有那种一夜爆红、一夜暴富的不良心态。

3、口碑是放大器，好的会成倍放大，差的也会成倍放大。所以考验是持续的。这一波热潮过去以后，还是要拼商业的竞争、企业的组织、产品的定位的多方面。

4、当由增量时代进入存量时代，谁做的更扎实，谁更有机会。以前那种大水漫灌式的、打一枪换一个地方式的增长，不好用了。做诚实的、本分的、靠谱的事情，日子会更好过。

5、我还是希望看到更多国内品牌的发展与壮大。这种崛起不是来自对情怀的纯粹消费和“你要爱国你必须要买”绑架，而是因为质量好、竞争力强，才受到市场的青睐。这种发展才是强大的真正路径。

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