ScalersTalk 成长会 2022 年开放报名,参见《打破小透明——S成长会2022报名须知》。
2022年元旦假期期间,我看到有许多商业精英都在做跨年演讲并公开了文本,于是在假期间隙处理完S成长会2022启动仪式以后,把目前我已知的跨年演讲文本系统学习了一下。
演讲人 |
主题 |
举办时间 |
字数 |
罗振宇 |
原来还能这么干 |
2021.12.31 |
4.6万 |
刘润 |
进化的力量 |
2021.10.30 |
3.9万 |
秋叶 |
个人品牌就是超级流量池 |
2021.12.27 |
3.1万 |
吴晓波 |
预见2022,K型时代的新活法 |
2021.12.30 |
1.5万 |
张萌 |
进化是永恒的生命主题 |
2021.12.31 |
0.8万 |
a) 本研究学习主要通过全文本进行分析学习,未全程观察演讲人舞台呈现,未了解听众的反馈效果,不代表讲者本人的演讲水平高低。
本部分是主观学习感受,不一定对,欢迎大家批评指正。
(1) 跨年演讲是绝对的精神大餐。每位讲者都在努力拿出自己最好的内容来呈现,是商业精英及其团队年度积累的结果,是厚积薄发,从正文文稿的打磨就能看出他们对自己的工作要求。从公开渠道可以知道,秋叶大叔为了写稿子跑到了厦门的酒店闭关两天写三万字,刘润老师为了写稿10月咨询公司闭门不接单,张萌老师从10月底就开始构思写稿……这些年终演讲其实是他们给时间交的答卷,给读者准备的精神大餐。
(2) 隆重的活动,往往离不开商业的诉求。客观上说,商业活动离不开商业诉求。聚集诸多目光的跨年演讲,是一定会有不同程度的商业推广动机的,所以有一些读者口中所述纯粹的“干货分享”就像“真空中的球形鸡”,是不存在的,夹杂私货是必然存在的,包括打广告带货、给合作方站台、自我形象的打造、企业战略的推广。由于有了这样多重的目的,对演讲内容脉络走向,在客观上也是会有影响的。例如,强行扭转话题,强行上价值,强行用鸡汤结尾,强行升华主题,强行金句收尾……这些强行的行为,在阅读文本的时候感受会比较明显,不过如果演讲现场往往会被气势与表现裹挟,能立即识别并且意识到的人,还是比较少的。
(3) 跨年演讲是讲者社交圈子的成团出道。在讲者引用的各种素材中,来自自己的赞助商、服务的客户、老朋友出现的频次比较高,这可以给我们一个启发,每个能力才华更接近平均的人,应该抱好一两个大腿,不仅积极主动,还要做出成绩,这样遇到了重大的商业活动,可以带一带,把你当成案例,增加曝光。
(4) 跨年演讲有很强的人群划分属性。在网络上我也看到有一些人写文说某些人的跨年演讲一年不如一年,但是我看了五份跨年演讲,意识到的问题是:每个讲者是在面向他自己心目中的目标受众来表达,是按照他自己理解的目标群体的画像来沟通。而每一位讲者都是很有经验的,我相信都不会故意讲烂,或者由于能力不行而无法演讲,如果你觉得不好或者一年不如一年,那可能你不(再)是那个群体里的人。
这部分主要写我的阅读理性收获,更多的是知识层面的整理。
(1) 大演讲一般是内容拼盘+主题贯穿。万字以上的演讲,其实是一份长篇报告,这种报告的表达形式是,定下一个主题贯穿全局,然后设计各个部分支撑主题。在支撑的过程中,组织收集素材,提取其中的关键点,前后串接。五位讲者的内容看,会分成六部分到八部分不等。如果是团队协作,那就可以把工作分配到成员,分工完成,然后整合。
(2) 素材是演讲最好的区分度。越是大的演讲,越不太会有特别“标新立异”的主题,为了求稳,往往会走相对稳健的观点路线,而这样的路线,其他人往往也能想到。这次好几位讲者都提到了相同的观点或者话题。所以演讲的素材极其重要,是区分的重要方面。而演讲的素材,如果全部像平时的鸡汤文章那样靠搜索拼盘,会显得很没水平,所以一般会来讲讲者的生活工作圈,或者一些其他人不太容易看到的书籍里有趣的故事。素材要既新鲜又熟悉,新鲜才能引人注意,熟悉才能不会觉得陌生。这个时候,讲者如果平时有很多调研与积累,就有天然优势,比如刘润和吴晓波对企业的调研,就会挖掘出许多新鲜但又不会很陌生的素材。
(3) 演讲的衔接对节奏推进很关键。演讲很像拍电影,故事情节是推进的有力抓手。而推进情节会有一些方法,比如说,一个故事带出AB两个点,其中A点与上一个故事呼应,是当前话题的支撑,B点为下一个故事埋下伏笔。当你讲到A快结束的时候,就转到B,引到下一个故事。但是有时候能看出来强行转向的痕迹,毕竟跨年演讲更像是命题作文,当你必须要提到几个素材的时候,就很容易出现这样的情况。再比如说,“就像……”是一种很好用的“内容指针”,用于表达脉络的跳转,跳到金句、名人名言或者下一个观点。
(4) 打比方是吸引注意力的重要方式。其实从《诗经》开始古人就在用“比”的方式来表达,《我们赖以生存的隐喻》告诉我们,人对具体的事物会有更深刻的印象。通过打比方的方式,讲者可以快速把一些复杂的观点,通过勾勒出主要矛盾,让听众观其大略,得到获得感。当讲者要讲同样的道理,换用一种新奇的比喻,听众就会像收获了一种新认知。
(5) 演讲的场景呈现与演绎很重要。我们可以把演讲当成一种表演艺术,而这样一来,场景的呈现与演绎就很重要。讲者不应该只想着说要把干货讲给受众,而是要给受众一种体验,这种体验中的感官活动、情绪变化往往很关键。
(6) 事前、事中、事后传播同样重要。如果把跨年演讲当成一场商业活动,那从时间顺序上看,事前、事中、事后的传播都很重要。事前要做好造势的工作,包括海报、报名邀请函、甚至纪念品,事中就是直播现场的互动以及秩序的管理,事后就是全文稿、读者交流会、复盘总结活动,需要二次三次跟进解读。如果只是发一个全文稿就收手,有点可惜了。
(7) 用跨年演讲倒逼企业运营与个人品牌。现在是内卷时代,连跨年演讲都开始卷了,所以我也来卷一下所有人。我学习了14万字跨年演讲文本的体会是,(a)对我们读者而言,认真学习梳理跨年演讲,可以提升我们的认知;(b)对企业主流量主,可以做成一场公众事件,宣讲企业文化与品牌,也可以倒逼讲者在新一年里,每时每刻都在思考,要为下一次呈现,做怎么样的积累;(c) 对职场人,尤其是有志于打造个人品牌的人,都要通过跨年演讲这样一场大考验;(d)对我自己,认真研究一下,还是有不少收获的。
(8) 有广告的时候,广告附近的内容质量最高。这是一个吐槽,就像被炸过的弹坑里最安全,跨年演讲里,如果要出现广告,广告引语的内容质量最高,论述最认真。
(9)希望明年有更多讲者参与到“跨年演讲”的内卷中。
跨年演讲是母题与超级话题的大合辑,如果一个话题被两个以上讲者引用或者讨论,我认为值得关注。这些话题也是我们口译、写作、表达、学习的切入点,如果是S成长会的小伙伴,也可以注意到,其中有的话题我们在平时读书里已经有涉及。以下用各位讲者的姓名首字指代。
(1)人口结构、新生代、老龄化
人口结构的问题是经济社会变迁的根本问题。罗、吴、刘、秋均提到了人口问题,其中罗的观点是老年人的折腾也是在为社会做贡献,秋的观点是从人口趋势看流量变化,吴的观点是不管前浪后浪,消费很生猛,刘也提到了人口老龄化的应对,同时用了很大篇幅总结与Z0新生代的特征。罗还提到了35岁的中年危机,用的破解是做“接口”。
(2)终局思维
终局思维就是用结果来倒逼当下,罗的第四部分讲的是终局思维,以未来倒推现在的动作。秋的第二部分也有提到以用户需要的倒推产品的设计。
(3)情绪经济与情绪劳动
罗的第二部分提到了腾挪资源,资源有很多种,情绪是一种重要资源,是一种软技能。吴在预测“好心情经济”的商业时代到来了。刘在归纳00后的特点的时候,也提到了情绪的作用。
(4)在线协同办公
罗提到用在线文档飞书给下级写周报,吴提到移动协同与办公革命,刘提到飞书的办公协同,秋提到了金山也是办公协同。
(5)数字化
罗提到了数字化如何更好的服务用户,刘提到了数字化提取信息、知识与智慧,例如关于基于使用的车险,这部分我们在2021年保险学读书里有涉及。吴提到了数据中台、AI中台和工业区块链平台等数字化手段。
(6)私域流量
刘谈了私域流量,三次打通给人印象深刻,“私域”出现了36次,秋主要在讨论私域流量,“私域”出现了72次。
站位:面向个人私域流量以及对个人成长有兴趣的人。
以上是我学习14万字跨年演讲的体会。限于篇幅,还有7000字的学习过程的笔记梳理,就不放在这里。经过以上过程,我有一个体会,就是我们看到的跨年演讲,其实是其他人人生的一个剖面。我们也许很难同时移情到许多人身上,毕竟,我们只是根据他们的呈现来做判断,但是我们要知道,每一个个体都是活生生的人,有自己的生活,有自己的欲望,有自己的动机,有自己的限制,于是在多重因素的制约下,他们会有某种想法或者行为。从这个角度说,与其以刻板印象来说话,不如做一些细致的调研工作,然后会有不同的想法。
也许你是看到标题点进来,想看看我怎么比大小的。但是关公战秦琼,你觉得谁是最厉害的呢?
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近期活动
0、教育学专题读书活动,1月10日启动《给自己最好的教育—— “教育学”专题读书活动启动》,想训练自己的长思考,就一定要来。
1、2022年1月起,一年一期的“赚钱思路研究小组”2022年活动启动,详情参见《多想想自己还可以怎么赚钱》。
2、2022年的全年S成长会2022,参见《打破小透明——S成长会2022报名须知》。
3、另外,已经启动的活动还有《又一年!《新概念英语》第七轮朗读持续力训练启动!》,也可以参与。
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